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冬菊：“他说十点钟过去。”

梅雨：“那好我十点钟过去。”

冬菊：“那个位置地皮的行情就是三百万一亩，你心中有数，少了就别卖。”

梅雨：“好的，我知道了。”

冬菊：“这个买主，是个大老板，为人有点傲，你要心中有数。‘

梅雨：“行，我知道了。”

冬菊：“咱们就这样，有事给我打电话。”

梅雨：“行，再见。”

张梅到僻静处打完电话，回来见梅雨正在打电话，就坐在沙发上等着，等梅雨挂了电话，她问：“给谁打电话呢？”梅雨就把刚才的通话给张梅说了一遍。

张梅说：“他傲什么？价格合适就卖，不合适就不卖。你看咱卖多少钱？”

梅雨说：“冬菊说，那个位置地皮的价格就是三百万一亩。”

张梅说：“就卖一个亿，他不是傲吗，少了就不卖给他。”

梅雨说：“那要卖一个亿，就得要1.1亿。”

张梅说：“就要1.1亿。”

梅雨说：“九点多了，要不咱现在过去？”

张梅说：“行，咱们过去。”

梅雨和张梅来到菊花时装厂的时候，才九点四十分。二人下了车，正好遇见王厂长，王厂长笑嘻嘻地说：“哎呀，梅总、夫人，你们来也不说一声，来，上屋喝茶。”

梅雨说：“我们正好路过这里，来看一看。”

“好、好，咱们进屋坐。”

张梅说：“王厂长，现在生意怎么样？”

王厂长说：“生意不好做呀，主要做外贸生意。”

张梅说：“外贸生意应该很好呀。”

王厂长说：“不好做呀，利润太低了。”

梅雨说：“王厂长，你忙就是，我们在厂里转转，在这干了几年，故地重游，很留恋的，我们随便看看。”

“那好，你们在厂里看看吧，中午咱们一起吃饭。”

梅雨说：“行，你忙吧。”

梅雨和张梅围着厂慢慢走着。张梅说：“我十七岁来到这里，在这干了七年，现在要卖了，心里还挺留恋的。我拍几张相，留个纪念。”

二人一边走着，张梅一边拍照，特别是那个花窖，张梅拍了好几张。

张梅说：“和王厂长的合同什么时候到期？”

梅雨说：“半年左右吧。”

张梅说：“那这地要等半年以后，才能交付。”

梅雨说：“咱们国家有法律规定的，叫买不破租？”

“什么意思？”

“就是你这房子先租出去了，然后你又卖出去了，但租的合同仍然有效，只有租期到了，才能履行买卖合同。”

“奥，是这么回事。”

张梅说：“现在都十点半了，这买主怎么还不来？”

“就是呀，”梅雨说：“冬菊说的好好的，十点钟来的。也不急，咱们围着厂子转转，故地重游，感慨很多呀。”

他们在花窖边坐下。张梅说：“你问问冬菊，他还来不来，不来，我们就走了。”

“再等等吧，也不好再麻烦冬菊。你在这里坐会，我到那边抽根烟。”

过了一会，他们来到大门口。张梅说：“我看，咱们走吧，哪有这样不守信用的人？”张梅刚说完，一辆劳斯莱斯从大门口开进来了。从车上下来一个胖胖的中年男子，他穿了一身红褐色西装，系着红领带，皮鞋锃亮；面色红润，头发梳得整齐。

他看见了梅雨，说：“是你要卖这块地的？”梅雨有些不高兴，说了一声：“是的。”

“打算卖多少钱呢？”

没等梅雨开口，张梅说：“1.3亿。”

“多少？”中年男子很惊讶。

“1.3亿。”张梅重复了一遍。

中年男子不高兴地说：“你这地下埋着黄金？”

张梅生气地说：“是的，地下有很多黄金。”

中年男子头也不回，转身上车走了。

张梅却高兴地笑了。

梅雨说：“这种人，就是不卖给他。我去给王厂长说一声，咱们走。”

两人回到家，小张已炒好菜。张梅说：“拿瓶五粮液，庆祝庆祝。”

梅雨说：“好，庆祝庆祝。”

两人斟满酒，张梅端起酒杯，说：“为这块地没卖，干杯。”两人碰杯，喝了一口。

张梅说：“我想明白了，这块地，租不如卖，卖不如自己开发。现在，那一片地方，正缺少一个大型的商场，咱们在那里搞个吃喝玩乐一条龙服务的综合性商场。咱们有这么一块好地方，为什么让他们去开发？你看今天这个人，看见他我就生气。咱们自己干，不卖了。”

“对，”梅雨说：“你这一说，还真启发了我。我给你讲个故事，说王羲之年轻的时候，痴迷于练字。晚上睡觉的时候，他就在夫人背上写字，夫人说，你就知道在别人背上写字，你不会在自己体上写字吗？夫人的这一句话，让王羲之茅塞顿开，是呀，王羲之想，我老是模仿别人的字，我就不能自成一体吗？从此，王羲之博采众家，然后自成一体，创立了自己的风格，随写成《兰亭序》，成就天下第一行书的美誉。”

“好，”张梅说：“咱们自成一体，自己开发，为此，干一杯。”

吃过饭，梅雨自然地要出去走一走。他走了一段时间，便向办公室走去。

六十二

梅雨走进办公室的时候，张梅正坐在沙发上看书。梅雨说：“夫人也喜欢看书了？”张梅抬起头，看着梅雨说：“我看看《孙子兵法》，到底写了什么，你说过看兵法对经商很有好处，你说说看，哪些兵法能用在经商上？”

梅雨说：“这兵法讲不打无把握之仗，用在经商上，就是不做无把握的生意。或者说，做生意，要有七、八成的胜算，才能去做。”

张梅问：“那《孙子兵法》，又有哪些用处？”

梅雨说：“《孙子兵法》里有一句话，攻心为上，攻城为下。这用在经商上，我给你举一个实例，上次和曹总谈生意，到了最后，就是曹总先报了价格，这样，我们就知道了他的底线，这生意就好谈了，结果，我们就卖了个高价。”

张梅说：“那是我们卖给他的房子还有利可图，或许，我们不卖，价格还能涨呢。”

梅雨说：“价格是可能涨，但李嘉诚有一句名言：不赚最后一个铜板。这炒房和买股票一样，永远别想着卖最高价。人都是因为贪心，想卖最高价，而被套牢，站在高高的山岗上看风景。”

张梅说：“和你一起做生意，我心里总是忐忑不安，胆战心惊的，因为，你太狠了，往往把全部资金都砸上。”

梅雨说：“我姥爷年轻时就做生意，他常说；买卖要很，庄户要紧。这做生意，看准了就立刻去做，不要三心二意。五心不定，输得干干净净。就像买菊花时装厂，你不同意，我借钱去买下了。商场如战场，商机稍纵即逝。”

张梅说：“菊花时装厂，让你买着了。租了这些年，挣了房租，地皮又能卖一个亿，这是一本万利的好生意。可是，这样的生意，现在没有了。”

梅雨说：“这个世界，永远商机无限，只有站的高、看得远，才能看透这些商机。或许有的人，看透了商机，但没有实力去做。”

张梅说：“我现在就看到了一个商机，就是在菊花时装厂，建一个综合性的大型商场，那一个区域，就缺这么一个商场。就是不知道建这么一个商场，要用多少资金？”

梅雨说：“这个好办，刘萍的妹妹，就在新万象管理这些图纸，你找刘萍，把新万象的图纸复印几份，然后再找冬菊，让他那边搞预算的算一算用多少资金。”

张梅笑说：“对呀，这个办法好。那为什么要复印几份呢？”

梅雨说：“他那些图纸，只有用高清的复印机，复印出来才清晰。你找冬菊搞预算，冬菊肯定要一份，因为她在五洲湖有一块地，也想建一个大型的综合商场，这些图纸对她很有用。”

张梅说：“行，我这就去办，那要复印几份？”

梅雨说：“复印四份吧。那些图纸，要找人设计的话，可能要七、八万，你去的时候，给刘萍的妹妹送一件衣服，上张伟那里选一件好的。”

“那好，我去了。”张梅给刘萍打电话，说了这事，刘萍说，好办，我让她给复印，你等一会去拿就是。张梅到零售店给刘萍的妹妹选了一件高档的衣服，到刘萍的妹妹那里送了衣服，拿了图纸。然后，又到冬菊那里，送给冬菊两份图纸。冬菊说：“这太好了，我正要找人设计图纸呢，这一份图纸要设计出来，差不多得要十万元钱。好，另一份我找搞预算的给算一下需要多少钱。”

张梅说：“新万象是三十亩地，我们也是三十亩地。”

冬菊说：“那好，等预算出来，我就通知你。”

大约过了一个星期，张梅正在家里看电视，冬菊来电话了。

冬菊：“张梅，预算出来了，需要七个亿。”

张梅：“啊！这么多？”

冬菊：“按这份图纸，光地下就要建两层，还有三十二层的高楼，少不了这个数。”

张梅：“好，那谢谢冬菊姐了。”

冬菊：“不用谢，你有事找我就是。”

张梅：“那好，再见了，冬菊姐。”

给冬菊打完电话，张梅又给梅雨打电话：“你在哪里？”

“我在办公室里。”

“那好，等一下我过去。”

张梅来到办公室，梅雨正在看书。

张梅说：“冬菊来电话了，预算出来了，按那份图纸盖要七个亿。”

“七个亿？”梅雨说：“那只好等等了。小刘来电话说，河东区的房子，温州炒房团已经卖得差不多了。我在想，他们的下一个目标是那里？”

张梅说：“谁知道他们下一个目标是哪里？小刘也没来电话，要不，咱们在山东十七地市转转，看哪里的房子还能炒？”

梅雨说：“那样做，费时费力。咱们炒房，借的是温州炒房团的这个势，没有温州炒房团，这房子炒不起来。”

张梅说：“你刚才说什么，这个势，这个势是什么意思？”

梅雨说：“我给你打个比方，例如水吧，这个水，在平地上流，能有多大力量；可是，这个水，要从山上往下流，那力量可就大的多了，这就叫势。凭我们现在的力量，要把一个城市的房价炒起来，那是不可能的。所以，我们只有借势，借别人的力量。”

“奥，”张梅笑了，说：“你说的是这个意思，我明白了。可这几天，小刘一直没来电话。”

梅雨说：“所以，我们还要等。”

两人正说着，张梅手机响了。她说：“是小刘的。”然后，到旁边接电话去了。一会，她接完电话，高兴地走过来，说：“有好消息了，小刘说，温州炒房团准备到田城去炒房。他们已经去考察好几次了，准备河东区的房子卖得差不多了，就去田城。”

“田城？”梅雨沉吟了一下，说：“这消息可靠吗？”

“绝对可靠，小刘说，她是偷听他们谈论，才知道的。”

“田城，”梅雨说：“田城可是一个好地方，河流、湖泊多，素有赛江南的称号。”停了一下，他问：“咱们户上还有多少钱？”

张梅说：“两个卡上加起来，有两个亿吧。”

“好，你安排、准备一下，明天早上咱们早起去田城。”

“咱们开车去？”

梅雨说：“开车去，走高速，也就两个多小时就到了。你把两个卡都带上。”

“早上几点起？”

“五点吧，这样，差不多八点就能赶到。”

“那好，我去安排、准备一下。”