第一章 王春年 (第2/2页)

听到这一连串的问题华宏阳心里不由的暗赞一声：做事不怕不会就怕不用心，能用心想事了这基本就靠谱了。

可赞赏归赞赏，对于这一串问题华宏阳一时也是无法回答，苦笑后说道：“一个代理商，一个贸易商，都跟厂里有着很深的关系背景，我们两个过去只走一步看一步了。”

无法远虑，只能顺势……明显带着无奈的答复让王春年再次的换了问题。

“华师傅，我也大概了解了下，由于广东地区包括长江以南都没有大型钢厂，所以各类钢材价格一般相对都会比较高。虽然说这几年整体钢材价格跌了不少，但厂里广东地区的贸易商基本还是越做越大，友嘉公司为什么会越做越小呢？”

“这也是我们这次过去最先需要弄明白的问题。友嘉公司是父子型的公司，儿子在上海成立了公司跟我们厂采购，然后加价卖给老爷子的汕阳友嘉贸易公司，友嘉公司再在汕阳地区销售。目前只知道资金链出问题而且越来越严重，但不清楚到底是上海的儿子公司的问题还是汕阳的贸易公司出问题？”华宏阳再一次实话实说，他也想知道确实原因，但目前得到的只是一些风闻，领导既然没有跟他交底，他也就没去问。

“厂里在汕阳设立仓库，备库存，友嘉公司没有了在途货物成本和库存成本，等于是现货销售，虽然只能收取代理费，没有了超额利润可是也避免了市场各类风险，这条件也算平等了。”王春年感到的华宏阳话中不经意的苦涩，只能是又换了问题。

没有了超额利润？现实中的销售有多少方法和手段的灵活运用是课本和课堂上说的清楚的？

华宏阳笑了笑说道：“我们不参与销售，主要负责客户认定、价格认定、确认款到发货。友嘉公司没有了市场风险、资金压力。表面上看是双赢，但其实最难做的是我们啊。”

终于有了可以聊下去的话题了。这段时间跟着华宏阳不是开会，就是跑到几家销售分公司了解学习，王春年有着不少的想法一直想找机会说出来，尽可能避免以后工作上出现无意之错。

“华师傅，厂里要求我们负责客户和价格的认定，但我感觉没那么容易。”

华宏阳叹气了：“是啊，我们对潮汕市场的了解根本就是零，都不知道有哪些客户，谈客户认定至少在初期就是句空话。至于价格确认，也很难，友嘉公司卖给客户什么价格也只有他们自己知道，总不能每单都去查发票吧，即使给你查，又怎么保证发票价格是真实的销售价格呢？过去边做边看了办吧。”

又是无奈！王春年只能压下原本想到的一些问题，客户情况都这样了，那关于市场情况，竞争对手情况等等营销的基本调查更没必要提了，不可能指望友嘉公司主动提供了，只能是边做边看有没有机会去自己了解了。

“友嘉公司会真心配合我们吗？”王春年原本想说的是友嘉公司会故意刁难我们吗？但话到嘴边改变了问法。

“很难说啊。”华宏阳看了王春年一眼，苦笑一下说道：“没有一家公司会喜欢被外人控制的感觉，而我们过去更多的职责就是监管，这本身就是一个矛盾。”

华宏阳有一点没办法跟王春年明说，怕影响到他工作的积极性。到目前为止，作为一个派驻友嘉公司的人员，还没跟友嘉公司任何人见过面……这点很不寻常。加上友嘉公司的洪总和洪敏宸跟厂里主要领导的关系相当的紧密，实在是无法预测过去后会面临什么样的局面？。

王春年不再说话了，这活不好干是肯定的了，如果说短期内友嘉公司能够改变目前状况那还好，自己过去只是配合好工作就可以了，就怕是友嘉公司情况一直没有好转但又不想放弃，那这事就复杂了。

两个人边吃边聊，慢慢的也都基本吃饱了。事情也聊的差不多了，看着时间不早了，一起简单的整理洗漱后各自躺下。王春年由于前几天回了趟老家，来回赶路累的不轻，很快睡了。

火车很有节奏的摇晃着，华宏阳躺在铺上一时没有睡着。

进厂10年多，生产一线、团工作、厂工会干事，从底层做起，一步一个脚印不断的努力，汗水、机遇和伯乐，相辅相成让自己不断的进步。

98年底公司考虑到营销部人员结构的阶梯化在厂内招聘营销人员，不甘于办公室固化工作的华宏阳又一次的冲向了第一线。

进营销3年多来，一线跑市场、外派宁波代理常驻、公司业务合同室，走马灯似的不断的熟悉不同的岗位特性，这也让他对公司营销工作有了整体上全面的了解，对不同岗位衔接和配合的关键节点也有了充分的体会。

汕阳友嘉公司出现了问题跟公司提出代理制，而公司里也想着再一次试点，这样既照顾了长期客商的关系也能维护住市场，有过代理制经验的华宏阳也就顺理成章的被派驻了汕阳友嘉公司。

对于王春年提出的对今后工作的思考华宏阳自己心里也是一样的没底。厂里的代理制还在摸索中，对于自己的角色，有一点他是知道的，表面上权利不小责任不大，其实不然。对于自己的定位，说得好听等于是个“钦差大臣”，说不好听，就是个仓库保管员。

华宏阳不由想到了封建社会军队中的监军，监军表面上有着皇帝撑腰权利很大，但最终还是要看自身的能力。主将和监军之间精诚合作的例子不是没有，但相互之间不和睦的例子也比比皆是，最后不管是监军弄死主将还是主将玩死监军，其实对双方来说都是失败者，只能是一时之快，最终的结果大部分只能是大家一起玩完。

而这次事情的整个过程都让华宏阳心生疑惑，友嘉公司始终没人主动跟自己接触过，这很反常。自己是今后工作的直接参与者，县官还不如现管呢！洽谈期间可以说是公司还没有确认人选，但确定后呢？这可不是说忙能够解释的！

都说什么级别的领导参与就能说明了重视程度，可是现在只是自己带着一个大学生过去，这连重视都谈不上了……

转头看着熟睡的王春年，这种情况下配合工作的或许才是真正轻松的。华宏阳自嘲的笑了笑，摇摇头后索性不再去想，安心睡觉了。