第四十七章 库存告急 (第2/2页)

华宏阳点头默认，这事当时冯斌鑫跟他电话说过，汇款单当时也传真到了办公室。

看到华宏阳点头确认，冯斌鑫神色一松，看向了林锐明。

林锐明立刻歉意的说道：“小华，今天这事怪我不好！这几天我一直在跑客户，好几个客户看到我去了也就顺势下了订单，几家人家加起来有230多吨，我想着周一到公司手续一起办，就没有跟斌哥和你打招呼。”

华宏阳皱起了眉头，现在道歉有用吗？公司目前正式干活地也就2个人了，每天大家联系沟通下销售情况，这点也做不到吗？

冯斌鑫也感到了自己理亏，但为了公司的生意只能是进一步的解释道：“小华，我们这做生意很注重双方的承诺的。现在我们答应了他们的采购，如果说他们明天款没到位倒好办了，但如果他们款到位了，材料还只能卖给他们，不然就很难交待了。”

一下子销售这么的火爆，你们难道就没有感到奇怪吗？没有任何的关心和措施？华宏阳心里腹诽着一时没有说话。

略显尴尬的冯斌鑫看向了在一旁魏海亮。

“小华，冯经理说的倒是实情，我们这一直就有着这个规矩。”冯斌鑫掌管着友嘉公司的实权，自己的码头费快慢由着他的决定，想着说的也是实情，魏海亮只能开口。

人多情面大，华宏阳也知道潮汕地区有着这个做生意的习惯，也只能是点头认可。

能够认了就好办了，林锐明大大的松了口气，趁热打铁的赶紧提出了自己的想法：“华经理，你看我们是不是可以跟客户协商先确认价格但不保证发货日期，然后集中现有的库存保证每个客户的基本生产，等后面的材料到了再根据实际的汇款金额全额发货？”

华宏阳毫不犹豫的拒绝了，虽然这个办法本身是目前最合理的，但友嘉公司完全可以利用刚销售的这300吨去调配，没必要要求自己船上的材料来配合。

王春年明白了，这个办法还真不能同意。每周2天的休息天是空窗时间，这段时间卖了多少完全是由友嘉公司说了算了，这中间销量、价格可机动的空间可太大了。

林锐明还想着进一步的争取，但一旁的冯斌鑫知道不能再节外生枝了，赶紧的插口说道：“小华，这次也是我们疏忽了。你看能不能这样，从现在开始我们立刻停止销售，码头的剩余的库存先全部预留给顺庆拉丝厂，我们会马上通知他，让他们明天一早就付款办手续。”

华宏阳点头了，不管是针对友嘉公司还是市场协调角度，顺庆拉丝厂都属于是大客户。对一个资金好、潜力大的生产实体，特殊情况下采取相应的保护措施完全是应该和必要的。

冯斌鑫暗暗的松了一口气，有了这个通融的态度，说明华宏阳是不准备追究这2天200吨销售的问题了。

冯斌鑫趁热打铁：“估计顺庆拉丝厂得到消息后会马上到公司协商后期会怎么办，这点我们会想尽办法保证他们生产，不过到时候还要请两位帮忙一起跟他们解释一下……”

“这个是应该的。”华宏阳很干脆的答应了。冯斌鑫可以找理由推卸责任他却不可以，职责所在就必须承担。

接到叶瑞文电话后的范可立刻急了，第一时间范可就赶到友嘉公司。急急从码头赶回来的4人加上也是匆匆赶到公司的叶瑞文一起盛情接待，主动说明情况、解释原因。

库存情况有着码头、友嘉公司和钢厂三方的库存报表验证，加上钢厂的出库单、船运单和船期单，范可再急也无可奈何了，只能是重复自己的客观情况。

“我们下游所有的客户都是长期合作老客户了，由于目因为产能所限，我们每天根据下游客户的订单的交货期尽力安排生产，根本没有安排成品库存。一旦原料断料势必影响到我们的供货，会造成很大的损失。”

冯斌鑫陪着笑脸解释：“这个情况我们了解，但这次真得是特殊情况造成的。目前我们已经将码头所有的剩余库存都预留给你们，后期船一旦能够确定下来，我们也会第一时间告知你们。我想你们下游的生产厂家多少会有点库存吧，能不能跟对方协调下，大家一起想想办法？”

“我们下游客户是有一定的库存，但也只能维持几天。现在的情况是即使一切正常钢厂材料也要一周后才能到吧，我们还要生产时间吧，这肯定是来不及了，况且还不知道这期间还会不会新的耽误。”

毕竟库存保障是自己的分内的事，坐在一旁的华宏阳只能插口说道：“范经理，一直以来我们都是保持着码头有1000吨库存以上，这次实在是天气因数造成了船期的延误。我们也一直在跟船运公司联系，他们也已经承诺只要一旦天气条件允许就会马上开船，放弃经济模式不计较成本的尽快赶到。你看你这是不是也想想办法，一起协调下客户和生产？”

三方将话都说开了，范可知道一味责怪友嘉公司也说不过去，再怎么说也是自己大意了，没有及时采购材料保证充足的原料库存。人家最后还是完全考虑到自己了，首先告知自己情况，然后是将码头的库存全部给了自己，完全没有考虑其他客户，也已经是尽了全力了，而这种不可抗力造成的情况也不可能去追究他们和钢厂的责任。

相互理解后沟通就相对的容易了，华宏阳积极的表态会密切关注天气、联系船运，尽量争取后续材料早日到港，无奈之下的范可只能去协调客户和自己的生产节奏。

劳心劳力劳神的协商结束，办公室重新回归了清净，华宏阳咬着牙、眯着眼睛看着一脸的苦笑的王春年。

王春年真得感觉自己冤，怎么着也算不到友嘉公司能够两天卖了300多吨货，小宇宙爆发啊，这不是坑自己吗？难道自己的预言能力增加了新的功能？

晚饭的时候有口难辩王春年很自觉的又是加菜又是买啤酒，但在表示是自己私款请客略表心意时又被华宏阳“无情”的“批评”了……