第五十二章 生意、朋友 (第2/2页)

范总也是一个儿子，在教育上完全是另一个版本，从小就严格的管教，孩子上大学的专业是他钦定的金属专业。毕业后直接到厂里跟着工人干活，早8晚8的跟着自己上下班，一道一道工序的跟着工人学着干，半年后慢慢开始接触业务和管理，这也使得范可对工厂的里里外外都完全了解。这两年范总已经开始逐步的让范可接班，很多事情都开始让范可去出面解决，自己只是在后面帮衬把关。

范总准备跟老洪碰个头，洪敏宸的性格并不适合开厂办实体。现在应该是将所有的资金汇总到友嘉公司，利用钢厂的配合将贸易迅速做大，等公司元气恢复了再考虑其它。

如果老洪能够这样做，双方联手可以说是珠联璧合。但老洪如果还是一味的继续去帮助洪敏宸扩展拉丝厂，那这事也只能再说了。

这几年厂里的产量是一年一个台阶的上升，原料采购这块的短板越来越明显，如果说友嘉公司万一真出现了什么事……太被动了！必须有个备用方案！

当然晚上范总跟儿子交待任务了。

“要做到热情但不刻意，平时多找机会接触但不强求。跟有能力的人接触不能有急功近利的想法。最好的办法是先随意交往，然后顺其自然的也显示出你不差于他的能力，这样才更可能迅速的得到对方的认可。”

“这可真有点难了，这次我可以找谢谢他们帮我们解决断料的理由碰个头，但之后要想要经常接触还真有点难，毕竟我们跟他们隔着一个友嘉公司，很多事还要考虑避嫌。”

“你跟他们年龄差不多，应该有很多相同的爱好，一起打个球、跑跑步，他们人生地不熟的也未必找得到一起玩的人，你也可以将他带进你的朋友圈子一起玩，这样熟起来就很快了。”

“这到可以啊，现在市里正在建一个健身房，看广告里面的活动项目也不少，游泳、健身等都有，要不等建好了我去办张卡，到时候让他们一起用？”

“既然准备请人，办卡就稍微办的好一点的，今后也可以请其他人去。”

“这次请他们吃饭除了表示感谢，你也给点干货，可以告诉他们友嘉公司找我们合作的事。”

“这样真的好吗？万一洪总知道了不好吧！”

“这也是没办法的事，目前市场上还没有能够稳定替代上海钢厂的材料，我们不能因为友嘉公司的问题影响道我们的原料采购。”

“……”范可一时无言以对。

“你可以将我们跟洪敏宸之间的协议告诉他们，然后试探性的问问如果真有那么一天我们能不能直接采购，我们完全可以先付预付款，至于采取什么方式由他们定。”

“第一次见面就谈这些会不会太唐突了？”

“目前看下来钢厂的两个人都是有能力的人，有能力的人一般都是有想法的人。我担心的是他们没想法，只要有想法就好办了。”

“是不是太刻意了？”范可再一次的提出了异议。

“这也是事态逼人。我们没必要回避跟他们首先是生意上的交往，只是要让他们明白，生意不仅仅是生意，也可以成为朋友和盟友。”

“这要求有点高啊。”

“生意上诚信为本，交往上真诚待人，接触久了相互的感情自然也就深厚了。”

“行吧。”

范总看着儿子笑着说道：“生意上的讨价还价是最初级的东西，来来去去的收益是有限的。套用现在最时髦的一句话，市场最有价值事的是什么？信息！最能显现能力的信息是通过经验和市场的蛛丝马迹判断出来的，但最实用的信息却是直接从内部得到的，这个靠的就是关系和交情了。”

“做成朋友。”范可体会着这句话的多重含义了。