第五十七章 时不我待 (第2/2页)

“市场就这么大，不是友嘉公司原有的客户，就是郑状胜的客户了，会不会引起什么误会？”

华宏阳很自信：“我们只是客观的了解情况，帮助解决些力所能及的问题。在具体操作中我们以了解市场、了解客户进一步需求为主，进一步的推广我们产品的适用面，同时着力维护贸易商的形象，不管是谁都说不出什么吧。”

“我们这么积极，就怕友嘉公司知道后有什么想法，到时候就怕他们说些什么，那就适得其反的很难办了。”

“我们本来就有市场维护的职责，走访客户也是理所当然，他们能说什么？”

“好吧，终于可以开始真正的接触市场了。”王春年开始积极起来。

看到王春年的积极华宏阳进一步的解释道：

“你的担心不是没有道理，所以我们这次先主要的目的是跑大规格的产品，这块市场目前是空白，我们不能坐视不管。不过如果真能争取来客户和采购量就直接移交给友嘉公司操作，这样做，友嘉再怎么样也不能说我们什么了吧。我们现在最主要地任务是必须尽快的将市场和客户情况尽可能多的掌握住。”

王春年马上就明白了华宏阳这样做的真正含义，如果将一个空白的市场作为目的，那成功之前拜访几个原有的客户任何人都没办法说什么。这是对厂里，对市场、对贸易商都有利的好事，同时又是一个能够迅速的介入市场了解整个市场的最好办法。

有了切实可行的应对之策，事情就不复杂了。

王春年说出了对于今天这顿丰富晚餐的的看法：

“华师傅，我怎么感觉叶瑞文已经知道顺庆拉丝厂找我们谈过？甚至也知道了他们的开出的条件呢，他很有针对性的说出了自己的优势。”

想到今天这顿家宴，华宏阳不由皱眉：

“顺庆拉丝厂如果想真做代理商，应该很清楚他们在业务这一块的能力不强，所以想到了叶瑞文的能力和他目前的情况，有找叶瑞文谈过这事。或许也是顺庆拉丝厂的想法也刺激叶瑞文有了自己的想法。我真正担心的不是这个，我担心的是顺庆拉丝厂的这想法是不是被叶瑞文主动挑起来的，如果这样叶瑞文这个人就必须重视了。”

“利用顺庆拉丝厂将嘉公司真实的不利状况暴露出来以报自己退休之怨，同时又让顺庆拉丝厂先试探跟我们合作的可能性，然后再根据具体情况进一步的显示自己的优势和想法。不管将来那边成功了，叶瑞文多少都是收益者，这招还真是够精，我们怎么办？”

“凉拌，这主意应该不是叶瑞文想出来的，更像是他那位姐夫想的。我认为顺庆拉丝厂主动找我们更多的应该是表明一种希望合作的态度，应该并不太在乎能不能做贸易商或者说代理商。”

王春年听明白了。未雨绸缪，舆论先行。都说商人逐利，但真正的商人更重名，师出有名义了，利才有了根基！

“如果说叶瑞文因此有了同样的想法就纯粹是一厢情愿了，有实力有能力就一定能成为合作伙伴？真以为洪总能够成为拥有这么优惠条件的代理商只是运气？有实力又有能力的人多着呢，再怎么轮也轮不到他！跟他合作？面子上怎么跟洪总交待？这不是直接打洪总的脸吗？”

王春年有点发愣的看向华宏阳，这可是第一次听到他用近乎鄙视的态度去评价一个人。

看到王春年的神色，华宏阳自嘲的一笑后放松了语气：

“如果说真正有实力有能力又有面子的也就郑状胜，可他为什么没来找我们，只能说明他是一个真正了解情况而且很冷静的人。”

“凭郑状胜跟厂里的关系，友嘉公司的销售情况根本不可能瞒过他，他应该不会放弃，一直没找我们会不会是已经直接跟厂里联系了？”王春年说出了自己的想法。

华宏阳笑了：“不会的，对于一个已经有了成熟规则的市场，只有实力不强或者信心不足的人才会尽早的出牌，寄希能够抢得一丝先机。而真正有实力的人往往总是尽可能的等着其他人都先出牌，自己最后出场。”

想着跟郑状胜接触大半年下来的感觉，王春年不得不承认在他身上有着一种实力派的厚重，很是服气的说道：

“到也是，凭郑状胜为人处世的风格，他要么不做要做必然是势在必得又得体自然。”

“郑状胜知道这事的最终决定权在厂里，但他也绝不会漠视我们，按他的性格应该是事情有了明确的说法后来找我们沟通甚至会让我们来牵头。怎么样我们两赌一把，看郑状胜最终是以什么方式找我们……”

听到打赌，王春年是直接站了起来，打断华宏阳的话说道：“华师傅，我郑重宣布从今天开始我正式拒绝跟赌产生任何关系，作为师傅请你监督和督促我！现在我就去沐浴净身以明志。”

话音一落王春年嘿嘿一笑的直接将华宏阳晾在了那迅速的窜到房间去洗澡去了。