第六十章 自信 (第2/2页)

“这个完全没问题，如果徐厂长在这个过程中还有什么进一步的需求，我们能解决的肯定解决，我们能力不足的会第一时间请厂里的技术工程师来帮忙解决，我们共同的目标是我们的材料能够完全符合你这的生产要求。”

“不知道你们现在的价格是多少？”

终于谈到价格了，华宏阳心里是松了一口气。

当客户对材料的要求较高时也就预示着对价格的认可程度也就较高，这样的客户永远是要尽力争取和维护的，技术壁垒才是最好的营销屏障。

“目前大规格的m6材料自提价格是2900元每吨，针对性挑选材料的价格在次基础上再加50元每吨，不过在试用时期我们不加价。”

一直坐在旁边王春年听到华宏阳的这个报价不由的暗惊了，这等于是厂里产品在潮汕地区正常零售价上又加了200元每吨了还是自提，如果参考友嘉公司的代理价格这差价就直接就超过300元每吨了，华宏阳这是真敢开价啊！

“华经理，这价格可不便宜啊！”徐昌晖不傻，通过襄潭材料的试用，他也基本了解了国内材料的价格行情。

华宏阳是一脸的真诚：“徐厂长，价格这个事吧，我是这样认为的，只有材料能用了才存在价格贵不贵的概念，如果材料不好用，那价格再便宜也没有意义。”

“这个价格相对进口材料优势可不大！”

“徐厂长，目前来看或许是这样，但有几点我想跟你解释下，首先，针对t铁这个产品我们还在不断的优化我们的材料，目前还没有真正的确定工艺进行量产，所以相对成本就比较高，如果说今后量产了，这价格必然会降下来。”

徐昌晖没有表态，他清楚上海钢厂的材料目前算是独此一家别无分号，开价必然是毫不客气，但这不能就意味着可以漫天要价。

华宏阳继续耐心的说道：“还有就是这个价格是零售价，我们厂是有着很明确的批量优惠政策，而且这个政策我们也会考虑到新材料开发完善的参与度，我相信如果我们合作成功了，价格肯定会对你有倾斜的。”

首先是能不能用，然后是有着各种优惠，说得在理留着希望，要谈价格也不是现在的事，徐昌晖不再纠结了。

“行吧，既然华华经理这么说了，那明天我就派车先提2件货回来试用下。到时候还麻烦华经理告诉下司机汕阳码头的具体的地址，帮忙处理下相关手续。至于款子，2件货也就几千块钱的事也没必要到银行汇款了，我会让司机直接带购现金去。”

“没问题，明天让司机联系我吧，我会跟友嘉公司沟通好一起到码头，毕竟货款应该是他们收的。然后我会让司机带回我们厂跟友嘉公司代理制合作的相关文件的复印件，徐厂长也正好看看。你也别见外，这是个手续问题，眼见为实嘛。”

华宏阳更喜欢最初就相互考察后认可，然后放心大胆的进行合作，不然每次都小心谨慎也是麻烦。

听到华宏阳这么一说徐昌晖到也真的笑了：“华经理做事也太认真了，这个其实没必要了，行业内的人都知道友嘉公司跟你们厂合作很多年了。”

终于可以轻松了，华宏阳不由的坐直了身体暗自松了松肩膀。

进办公室坐下大脑就没有一刻的休息过，现在终于可以聊点其它的内容，能够了解下徐昌晖厂里的大概情况和发展规划了。当然如果说能够参观下车间，切实的观察下场地大小、设备的情况、工人的数量……那就更完美了。