第六十五章 第一个客户 (第2/2页)

华宏阳鼓励道：“分开跑最好，这样我们也能早点收工早点回去。不过有一点，我是不会过来救什么场的！既然是你跑的客户今后就由你负责了，除了要求款到发货，其它的都有你自己根据具体情况而定，今后的联系和沟通也都有你出面，我也过过当甩手掌柜的日子。”

王春年一时有点心虚了。自己只是想着尝试一下，华宏阳到好，直接的就将客户让自己全权负责了，而且是在这个最需要客户资源的时候还这样做……

愣了一下后王春年随即就坦然了，既然华宏阳都相信自己，敢给自己锻炼的机会了，自己还怕什么！

“市场情况、产品情况、客户情况都了解了。背后有集团的品牌，肚子里有刚补的知识，现实中有眼面前的例子，又是同样产品的厂家，还有着徐昌晖的广告效应在，毕竟我也是个营销的本科生，要是谈不下来，那我还真不如回家种红薯了。”

华宏阳到也欣赏王春年的这种心态，站了起来一边往外走一边继续鼓励：“有了充分的准备、有着充足的信心，就已经成功了一半了，哥哥静候佳音。”

傍晚时分，华宏阳汽车站的候车室里等来了王春年。

一向心态平稳的王春年明显有点小兴奋，一见面直接就说起了客户的情况：

“我去的这家吧，每月采购量15吨左右，目前全部采购进口材料。同时他们也是在上新设备，估计年底生产量就能翻一倍，听到徐昌晖开始用我们的材料后，也准备这两天来买两件试试看，而且他们也同意现款提货，价格上比徐昌晖的价格高了20元每吨。”

华宏阳看着王春年想起自己98年谈成第一单10吨的生意兴奋劲不由的哈哈一笑后说道：“我这家情况也差不多，不错啊，今天晚上回去后我请您喝酒，祝贺你亲力亲为的做成第一单生意。”

看着华宏阳由衷的高兴王春年心里更是满心喜悦，想到他平时对自己的教导和这次对自己鼓励的态度，一时间很认真的说道：“别着，华师傅，今天晚上的啤酒我来买，我心甘情愿的买给你喝。”

华宏阳调侃起来：“敢情之前你买的酒都是心不甘情不愿的啦，是被逼无奈了，这不知道的人还以为我怎么着欺负你了。”

听到华宏阳这么一说，王春年也迅速的放松了下来：

“再怎么着也没人会因为‘必输的打赌’还心甘情愿的吧。不过这一次不一样了，不管怎么说，我人生的第一单生意是你促成的，也算是我的第一次是你给的，我总得庆祝一下感谢一下吧。”

华宏阳瞪起眼睛了：“你这话说的也太有水平了，这酒我能不能不喝？我怎么感觉这酒喝下去会拉肚子呢。”

王春年嘿嘿一笑：“华师傅，这酒我是请定了，只要你愿意我陪你喝，我们不醉不归。”

“不醉不归？可别啊，你不会之前就没醉过吧，别弄到最后又是第一次，哥哥担待不起啊。”

王春年知道就斗嘴自己根本不是华宏阳的对手，继续嘿嘿一笑后直接挂起了免战牌，跑到售票处去买车票了。

晚上吃饭图个干净两个人还是去了附近医院的食堂，王春年“豪爽”的单点了几个菜，买了一箱啤酒，在一旁的华宏阳坚决制止了他不醉不归的想法，坚持只要了4瓶啤酒。

事情办得相对顺利，也达到了最初的设想和初步的目的是值得开心，单纯的犒劳下自己、改善下伙食不为过，但必须有个控制度。

“行百里者半九十”！现在事情只是刚开始，存在着太多的变数，远还没有达到能够庆祝的地步。都说希望越大失望也就越大，华宏阳宁可事前被说“不尽人情”也可不想事后被人说“得意忘形”。