第七十二章 帮人是个辛苦活 (第1/2页)

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看到主要问题都已经讨论完毕，林锐明斟酌着说道：

“这段时间郑状胜的好几个客户一直在联系我想买点货，因为目前我们主要是保证自己的长期客户购货也就没答应，后期的常备库存能不能多增加些，到时候也就能跟这些客户建立起合作关系。”

坐在一旁的王春年看着林锐明心里不由的暗自摇头。

目前情况被不待见的客户，基本上应该是平时哪里便宜哪里跑的客户。这些客户在平时可能表面上占了点便宜，但到了现在这种时候往往就不被待见了，这也就是传说中的有钱都买不到货的存在了。这种客户只要面子上不得罪就可以了，没必要煞费苦心的想着去建立一种不可能的长期合作关系。

还有更重要的一点，目前友嘉公司跟郑状胜一直保持着一种默契，各自的客户各自维护，相信郑状胜也不可能真的一点不顾这些客户的感受，肯定有着相应的做法。反倒是友嘉公司如果真想着去争取这些客户很可能会打破了这种相互之间的默契状态。

冯斌鑫没想到林锐明会提出这种想法，很果断地直接拦住了话题：“小林，这个事先不考虑。我们也不要想着去抢什么郑状胜的客户了，还是做好自己的事，保证好自己的主要客户为主。”

看到冯斌鑫很已经干脆的否定了林锐明的想法，华宏阳报以理解的一笑，开始说起了自己的想法：

“冯经理，按双方的合作协议，你们销售量多少就保证有相对应的货款及时的汇到厂里。但现在的情况是很多客户一直不停的在将货款汇到共管账户上，就目前情况看因为我们又不能预销售肯定会有大量多余的货款留下来。你看看这些货款是不是要退回客户，如果真要退能不能有个数额？我们一起办理个手续后从共管账户中退回去。”

被华宏阳一提醒冯斌鑫感到这件事的可能性，坐着那慢慢的思考起来。

看着冯斌鑫还在一脸的认真在思考，华宏阳感觉到他是在真实的考虑怎么退款的事了不由的是心里苦笑。

做人单纯或许是福气，但做事单纯还真就不一定是好事了。

华宏阳不由的想到如果叶瑞文在，会不会立刻就会有了想法呢？

单就应对市场变化的能力上不得不承认叶瑞文确实相当的敏锐，而且他是能将所有的条件都尽可能的利用起来转换成自己实得利益的，可惜的是他没有将这能力完全的运用在公司上。

既然已经决定帮友嘉公司了华宏阳只能进一步的将话说明白了：

“按协议规定潮汕地区的具体销售工作是你们负责，我们不参与。所以不管是之前还是今后，任何销售上的信息都只会由友嘉公司的口径对外，我们不会参与。”

冯斌鑫有点糊涂了，华宏阳说的这一点其实在相关的协议里并没有详细的明文规定，主要还是双方口头的约定。现在特意很明确的就这一点拿出来强调，肯定不是为了简单的重申这个默契，那是为了什么原因呢？他不由的疑惑的看向了华宏阳。

“我知道有一些客户买了材料后还是习惯性堆放在码头，那码头就存在多家材料并存的情况，这种情况下我估计各家真实的库存也只有你们知道，所有的客户包括我们都是没办法知道每一家真实的库存数据的。”

这话是什么意思？冯斌鑫心里是暗惊，自己利用自有资金买断材料然后加价卖给客户多少是有违规之嫌的，但现在对方现在卡在这个节点上明确的点明库存的实际情况，是想制止这种操作还是有着其他想法？

想了一下后冯斌鑫决定将事情真实的说清楚，这次自己备库的量原本就不多，毕竟洪总跟厂里的关系在哪里，应该不会太计较。如果说对方是真有了什么想法和要求才提及这事到也正好，利用这次机会给足好处到也解决了一直纠结的怎么更好的“相互合作”的问题。

“小华，到现在有个事我也就不瞒了。前几天我们用自己的资金备了几十吨货，主要是为了一些长期合作又一时没法付款的客户备的货，这也是为了维护住一些特殊客户的无奈之举。”

冯斌鑫很实诚的一句话让在场的其他3个人瞬间都傻眼了。

在一旁泡茶的林锐明愣了一下后随即就继续泡茶流程。他相信冯斌鑫不可能是无的放肆的将这件事说出来，必然是有着相应的道理，自己只要注意配合就行了。