第八十四章 出现对手,交好朋友。 (第2/2页)

冯斌鑫不得不小心，这个问题太敏感了。

如果说是洪总去了以后才知道，那对老人家的打击就太大了，自己再这么一问等于就是又一次刺激。但事先有告知，那事情的性质就完全不同了，毕竟来说作为一个国企的领导很多时候会身不由己。如果说突发的事情又是真实重要的，那这次的事情反而到有可能成为一个加深感情的契机，甚至是洪总再去一次也未必不可，只要能一直保持双方这层关系的存在就好。

“是我们约定见面的前一天下午突然来电话告诉的，当时我们正好在去机场的路上，也就没有来得及跟你说。赵总解释了，说是部里的几个专家时间刚定下来，他也是急着赶机场，连夜飞过去，第二天一早碰头。”

冯斌鑫突然紧张的心算是放下了一大半了：“这到是赶巧了，能够让部里的专家参与讨论的项目应该不会是小项目，这些专家平时也不会太空，能够凑到一起也是不容易。国企的项目论证会涉及的方方面面的问题，赵总作为实际的一把手也是必须到场的。”

“是啊，赵总说的很明白，他已经跟公司的相关人员关照好，我们过去一般的问题他们都会解决，如果说真有什么问题一时不能解决的找个时间大家再碰头详细商量。我想着既然已经安排好了也出发了也就过去一次吧，先看看钢厂的相关部门的一些情况再说，反正其他几个方面的朋友也需要一起拜拜年。”

“那跟厂里营销部聊下来情况怎么样？”

“厂里营销部的几个领导到也都出面了，明确表态肯定还是会支持我们。不过他们提到很多贸易商对于代理制的操作很感兴趣也都想尝试这个合作模式。”

“就代理制的模式来说对于贸易商还是比较有利，有人想一样的操作也不太奇怪……”就事论事的表述着的冯斌鑫说到这里心里突然一惊，自己断了话题后问道：“很多贸易商……有没有我们这块市场的？”

洪总默默的点了点头：“我也问了这个问题，营销部的几个领导到也没瞒。”

冯斌鑫理解洪总为什么忧心忡忡了。

市场讲究的是竞争，对手开出的条件比自己好，这是最大的竞争力。钢厂短时间内时可以忽略这个问题继续的帮自己，但长时间下去作为国企性质的钢厂绝对没可能像私企一样存在单纯老板个性化的操作。

留给友嘉公司的时间和空间还有多少？

“潮汕市场也有人想进行代理制的合作？能够很清楚我们的合作条件然后针对性的提出更优惠的条件……最可能的就是郑状胜了，他有实力也有关系，如果再跟熊伟联合起来那实力可真不小啊。”

洪总摆了摆手：“应该不是他们，聊下来话缝里意思是汕头的有一家公司托人去找过厂里。”

汕头的公司，冯斌鑫皱着眉头快速的思考了一遍，只能是一头的雾水了。

“不管怎么说，还是要看我们自己啊。这也要过年了，这一年来华宏阳过来后也真是帮了我们不少，等他回去的时候我去送下他吧，顺便给他一个实实在在的回报，不能总让人家平白无故的帮我们。”

洪总没有任何商量的直接的定了调，冯斌鑫也放下了担心，形势逼人，这事必须要尽快操作了。

代理制一年了，华宏阳回去后必然会有一个总结性的汇报，而他的观点很可能会影响到厂里对今后的决策方向。

如果华宏阳愿意利益共享那这事就好办多了。除了过年过节外完全还可以进一步的明确游戏规则：每月按销量提成。这样就让他切实的参与到公司的经营中来，也就由不得他不尽心尽力。

冯斌鑫相信华宏阳不会拒绝，毕竟来说一年的相处让大家都已经很熟悉了，相互之间为人处世的风格也了然于心，如果换了一家，相互熟悉必然又是一个很长的过程。