第九十三章 终究有问题 (第2/2页)

“是的，顺庆拉丝厂就简单多了，虽然对方跟洪总的关系非同一般，但作为享受优惠政策最多的客户，出现了采购量明显减少的情况，我们主动的联系下也是实属应该。”

“况且之前对方也有过多次的主动联系过我们，作为一种互动也理所当然。”王春年迅速的补充。

华宏阳点头：“不过，在跟范可接触前我们还是要尽可能地了解下市场情况，在求证市场出现了什么具体问题前总要确认是不是真出现了问题吧，不然我们就是草木皆兵有失身份了。”

浅显的道理不需要进一步地说明，王春年立刻理解了这样作的必要性，稍一思考后提出自己的想法。

“我们可以先从大规格客户着手，至少丰顺地几家客户都是我们能够掌控的。然后再选择一两家常规品种的客户，这样基本可以确定市场是不是出现问题了。”

“你联系丰顺的几家大规格客户，我来联系汕头工业区第一个拜访的姚老板和棉湖的许老板。”华宏阳很简单的安排各自的任务。

王春年二话不说的点头，丰顺的几家客户平时更多的是自己跟对方联系，现在自己跟对方了解沟通下市场情况顺理成章。

而常规品种的客户，一家属于郑状胜客户、一家是友嘉公司客户，各选一家相对就都属于了个体行为，这样就最大化的避免不必要的麻烦。同时华宏阳安排自己联系也显示了对对方的尊重，这样就更容易的能够沟通了。

分工明确后，看着时间也合适，两个人各自展开了电话联络。政策导向、价格趋势，生产情况、库存情况、不同的角度分析、各抒己见的交流、相互观点的综合……

王春年针对的大规格材料市场几个客户沟通的相当的融洽，市场欣欣向荣、产销两旺。通过了几个月的使用，普通产品上已经正式的开始替代进口材料。如果真要说有什么问题的话，只是随着采购量的增加，能不能够享受批量优惠政策被正式的提了出来。

但普通规格材料的2家客户在交流时很明显的感到了异常，谈形势发展和价格趋势时热情洋溢、开诚布公，但谈到自身的库存情况和采购想法时却显示出了的相当的谨慎态度……

市场出现了问题基本是可以肯定了，而且不是整体市场的问题，只是在常规材料市场。华宏阳决定主动跟范可联系。

让华宏阳没想到的是自己电话范可还没寒暄几句，对方就十分很热情的主动表示了有很多事需要相互沟通，希望能一起吃个饭。

“看来我们将要面对的问题不小啊，不然范可不可能急于见面啊。”华宏阳有点担心的说道。

“这可真应了‘酒无好酒、宴无好宴’这句话了。”终究还是出问题了，王春年不由的感慨道。

“你这么说就不对了，虽然是我们打电话给他的，但人家可是积极主动的表示有些问题要跟我们沟通的，可以这么说，到目前为止他们可是唯一一家愿意主动跟我们的接触的客户，我们要好好的珍惜这个机会。”

“我感觉他们也是为了自身利益，毕竟他们越做越大也知道我们对他们也越来越重视，所以才会主动我们接触。今年对他们的优惠政策又加大了，他们这是尝到了甜头了。”

“那是当然的，天下攘攘皆为利往、天下熙熙皆为利来，这是自古以来的真理。但在商言商，只有存在共同的利益才能有共同的合作。”

“所以我说这个饭局未必好吃啊。”

华宏阳笑了：“其实饭桌上谈事有很多的好处。谈的好，喝酒就进一步的增加了相互的紧密度。谈的不愉快了，可以先好好的喝酒以后再商量。谈的不好不坏出现了尴尬，可以喝酒加深感情化解分歧。”

“难怪有‘酒量代表销量’一说啊。”

“你以为事情都是在会议桌的两边谈判成功的？其实更多的只是最后的一个形式罢了。在市场上就有了这么一说：在酒桌上谈成的事远远多于在会议桌上谈成的多。”

“我真的很期待跟范可的饭局能够得到意想不到的结果……”受到了启发的王春年一时间有感而发的说道。

听到王春年的感慨，华宏阳的神态瞬间就凝固了，神叨叨的眼神看了过去……