第九十二章 有问题就有解决办法 (第2/2页)

“办公室外面挂个牌子简单有效，如果还不放心，直接在办公桌上统一放置席卡就行了。他们的各自写自己名字，我们办工桌上就是简单的‘上海钢厂’，任谁看到都会认为我们只是钢厂的办事员，是来帮忙友嘉公司的。”

王春年心里迅速的模拟着场景：门口公司铭牌，里面各自席卡，不仅显得公司正规了，还真是华宏阳说的种感觉。

“其实友嘉公司目前的主要矛盾就像你说的，是能不能够做大，只要他们能够将量做大了，那所有的顾虑都将不再是问题，而我们不管是主观上还是客观上都只能是他们的帮衬。现在看来，冯斌鑫明显的是信心不足啊！”

“难道说又有什么事发生了？”王春年反应极快。

“很有可能啊，老魏也是摸爬滚打出来的，应该是听说些什么，不然上午不会特意的跑上来提醒我们。”

王春年继续快速的思考：“这才刚过了春节，友嘉公司、客户、市场到底会是哪方面出了问题？”

“不管是哪方面的问题，都可以在销售量上说反应出来的，我们要密切关注这方面的动态。”

“可是现在2家大客户春节前都采购了大量的库存，友嘉公司也有着不少的库存，这就了很难在短时间内从我们的销量上发现到问题吧？”

华宏阳的嘴角狡黠的上扬：“代理制操作也有一年吧，到现在为止都还没有盘过库吧。这不刚过了年相对较空吗？可以跟码头要求盘库对账，我相信老魏是不会有意见的。”

“这工作量可有点大了吧，如果真要这样是不是要友嘉公司一起参与啊？”

“呵呵，我们只盘我们的库存情况，而且只点件数，不要求过磅复核重量。”

王春年立刻明白了华宏阳的用心：“我明白了，如果只是采有这种方法盘库，那前后最多也就是1个小时。而且只要在过程中一起悄悄清点下包括友嘉公司在内的每家客户的件数，那每家客户有多少库存也就有数了。”

华宏阳站起来了，不得不感慨啊，经过专业系统培训的就是不一样啊，一点就透。回想当年半途出家的干销售，陆欣科长可算是累死累活的手把手的教导着，自己也是拼死拼活的学习，但最初根本没有这么敏捷的反应度。

“然后呢？”华宏阳开始追问问题了。

“然后只要每天去码头转转，注意观察下每家人家的库存件数的变动情况就可以了。”

“再然后呢？”

“再然后就是如果发觉哪个客户提货有异常了就跟哪个跟客户沟通，了解具体情况了吧”

“客户都是人精，如果了解不到呢，”

“呃……”王春年知道华宏阳这是故意在考试自己了，虽然有点信心不足但还是积极的应对：“我们可以上门拜访啊，如果厂里生产是减少了，那也算正常。但如果生产没减，只是提货减少了，我相信在现场总能看出点什么吧。”

“如果说正好没空或者不在，不让去，又或者表示主动来我们这呢？”

“没空不在，可以再约时间啊，不可能一直没空吧？表示主动过来的我们可以坚持去啊！”

“只要不是第一时间去，客户就有时间准备，能够处理的让你看不出任何问题。”

王春年满脑袋黑线了，这不像是考试了吧，这就是在故意刁难了。

“像伟雄和范可这2家大的客户都在汕阳，相对很近，而且他们厂里的空间都不大，大部分材料都是堆在厂门口的。我们可以不动声色的时常去他们的厂门口转转，这样就可以随时的了解第一手情况然后针对性的沟通。”

华宏阳点头。

收到鼓励的王春年信心大增，继续说道：

“如果真有需要，我们可以随机的到其它客户那转转，毕竟我们的身份摆着，我相信很多客户还是希望多跟我们接触的，只要大部分客户跑到了，那我相信就算有什么问题也能够及时了解到了。”

“行了，那我们就这么办吧，明天一早就先安排清点件数。”

既然意见完全统一了，华宏阳很干脆的决定操作了。

其实很多时候、很多事情并不怕想法有问题，就怕你没想法。即使想法错了，可以分析、讨论、纠正，可以积累经验，但如果没想法那一切都是白搭。

华宏阳将手环搭在王春年的肩膀上真心的笑了，他知道自己已经多了个帮手了。