第一百章 用能力说话 (第2/2页)

可是不管冯斌鑫和林锐明再怎么咬牙和不甘都只能是无奈，叶瑞文都已经是退休的人了，没有再拿友嘉公司一分钱，在道理上他个人干什么都跟公司无关了，没有任何能指责他的地方，这时候要求他讲情感、讲感情，只能是个笑话！

震场效果达到了，也感到了冯斌鑫和林锐明的尴尬，华宏阳开始解决问题了。

“这次达众钢钢厂的这批材料是采用我们集团的坯料，不过今后他们应该采购不到了，可以这么说，这次的材料全部销售完了就没了。所以这次的事，我个人感觉也不用太在意，现在他们还剩下500吨左右，我们没必要为此用整个市场去跟他们去竞争，划不来。我相信等他们卖完了，市场还是会回到我们手里，到时候我们可以再采取相应的策略。”

林锐明一时还有点没有转过神来，随口说道：“可以客户得到的消息是达众钢厂已经跟你们集团签订了长期合同，能够长期采购到坯料啊。”

华宏阳忍不住的笑了：“林经理，这是我从厂里得到的消息，你是相信我们呢还是相信客户或者达众钢厂的话呢？其实到底有没有，很快就会知道的。我到是感觉是不是可以乘这件事将客户区分一下，是哪几家客户在宣传这些消息，有哪几家客户是相对客观的只说材料的事，到时候也有个区别对待的依据。”

冯斌鑫不再让林锐明说话，直接说道：“没想到小华已经了解的这么清楚了，我们也就放心了，那就按照你的意思办吧。”

华宏阳听出了冯斌鑫话中的不满，解释道：

“上周五的上午我们还在一起聊天呢，当时我们也都不知道这事。我是星期五下午无意中知道了这件事的，想着先将情况了解清楚了今天再跟你们商量呢，现在你们也了解相关的情况，我们就可以综合下相互了解的信息，一起商量下怎么更好的处理好这事了。”

华宏阳连削带捧的一段话让冯斌鑫实在是无话可说，事实也让没办法再计较。就本质上说，昨晚得知消息后自己的想法跟华宏阳今天的做法没有本质的不同，只不过是华宏阳利用周末将事情了解的更清楚从而形成了主动。总不能因为自己失职了去责怪别人太尽职吧，根据协议华宏阳这样的做法没有任何的不妥之处。

冯斌鑫开始缓和气氛：“小华说的对啊，我们这也算是殊途同归了，这样也好，能够将事情了解的更清晰更完全。“

刚想接话的华宏阳发现手机的短信提醒，看到是王春年的信息立刻点开了。

“已经跟陈经理汇报完毕，他让我今天不要外出在办公室等消息。”

看来汇报已经得到了陈庆国的认可，而且会尽快进行高层面、系统性的汇报，顺庆拉丝厂的要求存在了可能性了。

华宏阳不动声色的放下了手机，很客气的说道：

“我在得到消息后着重了解的重点是我们集团坯料的情况，今后我也将密切关注这方面的消息，达众钢厂材料的事，我会保持跟厂里的沟通，同时是也会进一步的关注他们的后续情况，不过市场和客户方面还是需要林经理多关心了。”

华宏阳的明确表态让冯斌鑫稍稍的松了一口气，只要合作还是主旋律那自己就还有机会。

“小华经理这话客气了，原本小林就准备我们碰头之后就去汕头的客户那跑一圈呢，正好将真实的情况告知客户。”

冯斌鑫很无奈的放弃了带着华宏阳一起跑的想法，人家将情况了解的这么详细肯定是跟已经客户有过联系了，现在再让他跟着跑，给客户的感觉不知道是谁带着谁了！

华宏阳点头：“我还有一个想法，是不是可以乘这次机会将客户分类下，对于一些坚持使用我们材料的客户和能够提供真实消息的客户在今后的合作中进行适当的倾斜。不过具体的相关策略和方法就需要听你们的想法了，我负责跟厂里去沟通。”

冯斌鑫立刻表示了赞同，对着林锐明说道“这样最好了，我们就按小华的意思先各司其职，小林你马上跑一圈吧，留心每个客户的情况和做法，然后我们再一起商量下今后的销售策略。”

林锐明点头，发狠的说道：“等达众的这批材料卖完了，不仅要将市抢回来还要巩固住，不然太便宜他们了。”

林锐明针对性的表诉得到了华宏阳和冯斌鑫高度的赞同，既然主动权还在自己手里，那不管是达众钢厂还是叶瑞文，甚至是一些客户，都必须通过市场手段反馈一下他们。

双方意见高度的统一，使得整个气氛迅速的热烈起来，从各自的角度出谋划策，不断地补充完善。