第一百二十四章 找同盟 (第2/2页)

华宏阳感叹：“一直都是说‘三人行必有我师’，但就现在看起来绝对是‘双人行必有我师了’，不得不服啊。”

王春年有点招架不住了：“华师傅，你可别寒碜我了。跟码头工人们交往这事还真是我做比较合适，换作你去就算你没有架子底下工人也有顾忌啊，相互关系反倒没这么融洽了。通过这件事我是真的体会到了你一直说的‘不该说的不说’和‘臣不密则失身’的含义了。”

华宏阳现在看到王春年真诚还真有点怕，直接的回归主题的说道：“客观来说黄郁选择进入工业材料市场是把握住了市场的脉搏。这块市场明显的处于发展阶段，而他们有着长期钢材贸易的经验，对钢材市场的规律有很深的了解，算是近水楼台。”

王春年也是深刻的同感，说道：“建筑材料针对的都是建筑单位，拖延货款已经是常态，资金回笼的成本越来越高，如果说一旦出现欠款无法偿付的现象，后期不管是催讨还是起诉，各种成本更会成倍的增加。而拉丝厂就不同了，他们可都是有着厂房设备的实体单位，这安全系数可高多了。而且目前工业材料的利润可比建筑材料大多了，怎么着都是属于‘价高利厚风险小’的市场。”

华宏阳缓缓的说道：“选在市场经过长期低迷开始复苏的时间节点、招募熟悉市场的友嘉公司人员、使用我们集团原料加工的材料高调进入潮汕市场、暗示跟我们集团关系匪浅打击友嘉公司信心、还预留了跟洪敏宸合作的可能性……这一套组合拳打的着实的漂亮啊。如果不是疫情的影响，我们现在很可能就是处于完全被动的状态了。”

相对华宏阳的心有余悸，王春年却是信心满满：“现在我们已经知道了，就不存在被动了！”

华宏阳提醒道：“面对竞争对手有信心是好事，但绝对不能有轻视之心，不然到时候很可能会后悔。”

王春年不说话了。

战略上要藐视敌人，但战术上必须重视敌人。正确的认识对手，客观的分析对手，这是战胜对手的第一步。

华宏阳站起来说道：“李舒民要求直接合作的要求刚刚厂里已经同意了，这么迅速的就同意说明了厂里有已经有了明确的态度了。我们要马上将市场分析报告传真给陈庆国，进一步的显示出我们对市场的了解程度和掌控力。”

“我马上就将市场分析报告修改一下打印出来传真到厂里去。”王春年干脆利落的回答到。

“目前的潮汕市场情况还真点意思啊……”

听到华宏阳这么一说，站了起来准备做事的王春年笑着说道：“我怎么感觉现在的汕阳市场真有点像三国演义了。黄郁就像曹操，有实力又利用跟我们集团公司有关系的舆论准备南下潮汕市场，而郑状胜原本是就这里的地头蛇，算是孙权了。我们是钢厂的人，过来汕阳后替代了刘表----友嘉公司，但在潮汕市场我们还是根基最浅的。”

华宏阳也笑了：“这分析水平很高啊，很贴切啊，嘿嘿，那赤壁之战是怎么打的呢？”

王春年看着华宏阳说道：“你的意思是我们跟郑状胜合作……..”

“郑状胜应该也已经知道这事，我相信他肯定不希望多出一个竞争对手。我们可以打个赌，只要我们表现出意愿，郑状胜肯定会乐意跟我们合作的。”

王春年没有多话，直接拿起了电话。

魏海亮的大女儿就在村里开个家小超市，平时两个人的柴米油盐基本都是一个电话告知下，晚上他们回四楼吃饭的时候顺便送到五楼来然后再给钱。这次王春年的电话很简单，让他们顺便带一箱啤酒回来。

华宏阳被王春年的电话给逗乐了，对着王春年无奈到：“可以啊，你这是已经学会抢答了啊，但你这算不算是用公款办私事、假公济私了啊。”

王春年嘿嘿的一笑没有回答华宏阳的“疑问”，赶着时间修改市场分析报告后准备传真到了陈庆国的办公室。