第24章 舌战群儒（6）一夫当关 (第1/2页)

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也唯有在场评委团的老师们，才知道王寒所拔出鞘的剑到底有着怎样的锋芒。

几百年前的管理重术不重法，讲实际操作，讲阴谋阳谋，讲合纵连横，讲御下之术。

从一百多年前科学大旗被树立，管理的重心便由术转向了法，开始讲放之四海而皆准的真理，讲各种成功的模式。

这种时候，王寒一口气扔出延续企业生命的五大模型。

其震撼，可想而知。

各大高校导师们早已是百爪挠心坐立不安，若不是不好破坏大赛现场的秩序，他们早就按捺不住要抓住王寒让他说个清楚。

出身名门的艾尔弗雷德·钱德勒，哈佛大学的拉瑞·葛雷纳，加州大学的弗拉姆豪茨与兰德尔，博士伊查克·爱迪思，民大教授杨杜。

这前世的六位大师，分别提出“钱氏模型”、“企业成长模型”、“企业成长七阶断模型”、“企业生命周期理论”、“三性模型”，对企业的发展存续作出了重大贡献。

对于他们的主张，王寒还只是根据印象草草一讲，删繁就简，但这就让一群老头子搔首踟蹰难受至极了。

要讲就讲仔细点，竖子！

邓敏霞没有认输，但被判不得分，薛良插嘴提问，计为有效争辩，王寒从薛良那里再获一分。

随后大赛进入快节奏短打。

包括姚孺文、谢静、黄尧、乔磊、费汉年、司空匀跋等在内，挑战者一拥而上，王寒与对手间的搏击一来一回迅猛激烈。

“王寒，当初你第二次直播，直接出现在J站首页，挤掉了靠积分和热度登榜的其他主播，对此之前有传言称你与J站产生过私下交易，你曾花大价钱购买展位，只为成名，因为你深知仅凭你自己永远没有办法出头，毕竟J站是娱乐的天下，学术毫无市场，是这样吗？”

“对不起，你这样的说法让我很惊讶，不知道你是从哪来听来的传闻。据我所知，J站首页的广告费可不低，我一介穷学生，哪有钱买什么展位，构陷污蔑也要动点脑子吧？事实真相是，那次强登首页是秦总的安排，当时我并不知道，你们如果有什么问题可以去找秦总了解，顺便与他讨论一下怎么做一个正确的商业决策，至于那些被我挤掉位置而去投诉的主播，我只能说声抱歉。如果说学术毫无市场，我是怎么也不会信的……”

“王寒同学，在你的波士顿矩阵中，现金牛产品和明星产品要优于瘦狗产品和问题产品，那么理想状态下，企业是不是只有现金牛产品和明星产品的组合？”

“一个成功的企业，它的产品分布显示在矩阵上应该是一个月牙环形，这样它盈利大的产品不止一种，而且又有众多明星产品，瘦狗产品适用收缩战略，目的在于出售或者清算业务，把资源转移到更有利的领域去……”

“王兄，波士顿矩阵的前提假设是这些业务都是独立的，但是实际上很多公司的业务是紧密联系在一起的，比如金牛和瘦狗的业务组合是互补的，如果放弃瘦狗业务，金牛业务也会受到影响，这个你有考虑到吗？”

“你说的不错，这是属于波士顿ppm模型的局限性，还有例如要卖出瘦狗型产品，前提是瘦狗产品单元是可卖的，如果是在全行业都亏损的情况下，也就没有人接手了……为了克服这些缺点，有人提出用客户份额取代市场份额，能有效的解决矩阵中把所有业务联系起来考虑的问题。这是一个很好的方法，但是如果不是通过统计行业各产商的销售量而是统计客户数，一般的市场调查难以做到。”

“波士顿矩阵有那么多局限，那它在什么情况下才适用？”

“我在直播的时候已经说过，波士顿矩阵的背后假设是成本领先战略，当企业在各项业务上都准备采用成本领先战略时，可以考虑用它，如果企业准备在某些业务采用差异化战略，那就不能采用了。”

“王寒同学我想请教一下，差异化战略与成本领先战略相比，你更你看好哪个？”

“一个企业想要有竞争优势，需要有与众不同之处。一个叫波特的人说过，规模不是形成竞争优势的充分条件，差异化才是。波士顿矩阵考虑的是市场占有率，规模确实能降低一定的成本，但是在成熟的市场环境和物流尚不发达的条件下，营销模式创新可以比生产节省更多的成本……”