第五章 原来如此 (第2/2页)

这姓于的小白脸居然还准备了ppt，这纯粹是有备而来呀。他在讲的什么鬼东西？pdcA环吗？我去，要不要这么老套。

所谓pdcA环是国外一种“过程管理，质量管理”的手段，普遍被应用于当今职场当中，稍有管理经验的人都应当知之甚详。只不过于天文在这里提这个理论显然也并非完全草包的做法。至少吴启嘴上在骂，但心里多少还是认同的。当前国内的销售公司大多数重结果而轻过程。

这点只看张总之前的发言就可见一斑，管你过程中怎么做到的，只管拿出结果来就行。这种“唯结果论”的思路小公司用用还行，但具有相当规模的公司再去用，管理效率就只能用低下来形容了。

于天文显然准备充分，既有理论又有案例，把销售环节的过程管理讲得很是出彩。很快就博得了大量掌声，于天文兴奋地致谢，眼睛却紧盯顾柳与海蓝的方向。他看到海蓝鼓掌并未表现出更加的开心，似乎更在意顾柳的看法。

张总由衷地赞叹道：“果然是海大的高材生，真不错，今天让我对海大更加的刮目相看了。谁说学历不代表能力。行了。剩下四位同学，还有没有想要分享的？”

吴启去看那三人，发现那三个家伙亦面面相觑。吴启心中好笑，看来于天文并没有提前告知他们有这个环节。没人准备还分享个毛啊。只是这样一来，于天文今天算是独占鳌头了，他的口齿与清晰地表达与金蜂上一位正式员工形成鲜明对比，任谁也不会相信于天文会不能入职。

吴启感觉又被耍了，今天这酱油打的是真瓷实。完全是来衬托于天文的优秀的。但怪就怪在这里，以于天文与金蜂张总的私交加之他海大毕业生的身份，为了一份工作机会完全不至于处心积虑到这种程度。只是除去这个目的，于天文的目的又是什么呢？

是海蓝？还是顾柳？

吴启自觉已把握到某些东西，至少于天文的此行目的绝不单纯。就像他们自己说的，并不是很在乎这份工作。

他本想去表现一下，但看清了此节后便有些泄气。这都是什么事啊，别人不在乎的自己却要努力地去争取，如此现实怎不让人扼腕叹息。

“张总，我推荐一个人怎么样？让他来讲讲。方才走廊中偶遇，我个人觉得是很有些见解的人呢。”

顾柳冷不丁的突然发言让所有人意外。

张总愕然，但很快附和道：“顾总说的是？”

“建大的应届生吴启同学，我想听听他的发言。”

这次轮到吴启茫然。他站到台前，迷惑地去看顾柳，顾柳挑了挑黛眉示意他可以开始。海蓝的表情却有些奇特，似意外又似有些别的东西，她拼命地带头鼓掌欢迎，于是换来整场中的一片掌声。

吴启略感紧张，被这么多双眼睛盯着让他很不适应，但此刻已被“赶鸭上架”，深吸了几口气尽量使自己的气息平稳。

“大家好，我是来自建大的吴启，读的是经济管理专业。因为没有准备，所以想就刚刚于天文同学说的问题发表点自己的看法。请各位前辈指正。

于同学的出发点以及理论当然是无比正确的，但我想说的是可能对于真实的作业环境有些不大合时宜。”

吴启要落于天文的面子当然语不惊人死不休，全场哗然，于天文惊怒，全场议论声高启。

在金蜂的演讲测试中这样针锋相对的戏码实属罕见，虽说应聘上岗，但这种较量考验的除去扎实的专业基础外，仍需些辩才。

于天文插入进来道：“哦？我倒想听听你有什么高见？”他故作安逸姿态，但这种场合的发言实在有些不大合适。张总挪到于天文一侧低语了几句，于天文似有些不屑道：“没事，让他讲。”

吴启提高了下音量继续道：“我这样说非是要与于同学争锋，大家都是受过马哲基础教育的，一种理论是否合适取决于理论本身吗？当然不是，是取决于现实需求。完全照搬理论不仅不会起到预期的作用，甚至会对工作产生负面的影响，这是本本主义。

经济学中有一道经典的木桶理论，说一个木桶盛水的多寡非是取决于长板，而是取决于最短的短板。我们在工作实践中目的是要发展提高，不是要实践理论来的，自然要对于理论有所选择。所以无论作为一个公司整体还是我们自己个人首先要分析自己的短板在哪里，也就是要研究阻碍发展的主要矛盾是什么？次要矛盾是什么？

解决主要矛盾后，又会出现新的短板，新的主要矛盾，如此循序渐进的提高才是管理的正道。所以我感觉管理的第一要务是分析自我解剖自我。”

掌声，这次是真的对于吴启的说话的赞扬。

但事实上，吴启只是绕开于天文说的实际内容去驳斥其非，这样的做法非但是有些讨巧，简直有点偷换概念。

张总突然打断道：“真的是很精彩的分享，大家鼓掌，再次谢谢吴同学。”

吴启皱眉暗道：老子刚说了两句话，这是什么意思呢？

张总对着他做了个请的手势道：“可以了，我们再请下一位。”

全场惊诧，这是搞哪样？

张总面上有些尴尬，他这样做的原因当然全是为了于天文计。与吴启猜测的不差，于天文没有要来金蜂的打算，他的目的是顾柳，他希望进的是顾柳的mp咨询，这家跨国外企。

张总今天这番出格的胡闹全是看在于天文父亲的关系。于家可是济青事业部的大客户，连续几年贡献了他们团队三成以上的业绩，若失去于父这位大客户，那张总就不仅是尴尬而是难过了。

吴启道：“对不起张总，我很有意愿来贵公司工作，能再给我几分钟吗？让我展现下我的能力。”

张总看了眼顾柳，心中犹豫万分，这犹豫不是可惜了吴启的人才难得，而是忐忑于顾柳对于天文的看法，当下情势可谓弄巧成拙。只可恨没能早一步与于天文沟通清楚，于天文与他联系时讲明会带几个同学来，他满以为吴启也是他的朋友，他们确实也有很大的招聘需求，是以才没有拒绝吴启。

他是位实干派，对于人才的评价标准向来只看试用期的表现，当然前提是满足基本要求。

可现在该怎么扭转顾柳的观感呢？

顾柳却轻笑一声道：“是听得够多了，我想吴同学并不适合金蜂。”

张总意外，接着狂喜道：“岳强，小岳，你来，你过来。我说你们人事部怎么回事，方才的首轮面试后未通知吴同学不符合咱们的招聘要求吗？不好意思啊，吴同学，全是误会。”

吴启心中一沉，略感有些羞辱。任谁被当众拒绝心情也不会好过。他默默地转身离去。

身后传来张总的洪亮的声音道：“大家不知道吧，刚刚我与人事的李主管面试，这位可连个像样的自我介绍都不会，这不是大忌吗？咱们做销售的可不能不会……”

吴启听到他竟然开始添油加醋地描述自己面试时的糟糕表现，然后听到了哄堂大笑。

屈辱，他可以忍受被拒绝，但这种屈辱他无法挥去。