080 谈判 (第2/2页)

关于《源代码》看片会的消息也正是在门户网站登出。

先期的宣传已经开始。

未来影迷们的期待和质疑还会继续，只等影片最后放映才会一锤定音。

第二天一早，董璇打来电话。

威尼斯电影节那边今天是要出发去开幕式了，她问要不要一起。

路平安告知他实在没空，让董璇他们先去玩吧。

《时空罪恶》版权的事交给公司团队的先去聊着，他们有过版权交易经验，先聊聊没问题。

告别还在熟睡的余飞鸿，路平安驱车接上胡清泉，到地方后，第二轮谈判开始。

在第一轮谈判中，大家都是试探性报价，算是一个底价。

第二轮开始会慢慢抬价。

路平安这边主要先和北美片商谈，北美方面的片商里有瓦茨伯格和另外两家。

路平安首先和瓦茨伯格聊，和这位的话，有些话就不用怎么绕了。

“瓦茨，你先说吧。”

“lu，片子确实很好，剧情创意和节奏都属上层，但问题是，这片子并没有多少中国元素，明星也不是美国人熟知的，另外美国人也并不习惯华语片中除了功夫片、武侠片外的题材，尤其是科幻片，起码目前根本没有参考先例，所以我觉得，《源代码》在北美的发行前景可能不会很大。”

这确实是个问题。

这就类似国内不太好接受老外来演清宫、仙侠戏一样。

但实际上也并不是这么绝对。

在北美市场做出成绩的外国科幻片也有的。

“《源代码》并不是东施效颦一般的拙劣模仿，成片质量你们也看到了，不输好莱坞顶级片子，创意、剧情都有其创新性，时间循环这个元素不是首创，但也绝对新鲜，市场要的就是新鲜题材，《源代码》的票房前景不会差的，另外，北美还有碟片市场，这可是比票房更赚钱的市场，你这个价还是出得低了。”路平安反驳道。

瓦茨听后点头道：“你说的很对，但我依旧建议伱在北美地区卖改编权，这片子要是把演员换一遍，在北美的票房不会低于五千万，可能还能破亿。”

这个数字路平安也是赞同的，原版《源代码》是2011年出的，那时候时间循环概念已经不新鲜，但就是这样，在低排片的前提下，依旧拿下耀眼成绩。

要是把时间放在这个时候，同样排片的前提下，《源代码》的成绩估计会更好。

思索间瓦茨伯格报价了：“lu，改编权我出200万美金，要是你肯拿《电锯》的版权合作，北美版的《源代码》咱们可以一起制作。”

“我考虑考虑吧。”

不用考虑，《电锯》版权是不会拿出去的，要合拍，也用不着拿出这个。

路平安又问，“发行权呢？”

“150万，不能再多了，华语科幻片在北美太冒险，这个价已经已经超出我的底线了。”

“那先这样，我和别人先谈谈。”

“没问题。”

和瓦茨聊完，路平安又和北美其他两家聊了聊，他们的意思和瓦茨也差不多，只是报价比瓦茨的都低了几十万。

路平安暂时没下决定，接着和其他地区的片商聊。

聊了一圈，路平安和胡清泉总结了一下，大体上发行权确实抬高了许多。

南朝鲜50万，霓虹80万，欧洲等其余地区总计180万，北美150万。

从285万抬高到了460万左右。

其中涨幅最高的是欧洲的一帮片商。

他们通过《彗星》《调音师》两部片子赚了钱，这回报价就比较慷慨。

胡清泉说再聊个几天他们还能涨。

不过其余地区的话就有些难了。

想要再抬高，也确实得考虑客观因素。

比如瓦茨伯格说的《源代码》在北美的水土不服问题。

华语科幻片没有先例，不仅是没有成功先例，就连打入市场的先例都没有，就只能作保守预计。

路平安是表示理解的。

一部华语科幻，想要逆市拿下好成绩，哪怕路平安再觉得概率大，但也得保守考虑，毕竟文化壁垒这东西看似无形，实际能让人窒息的。

除了这些客观因素外，还有一些主观因素。

比如南朝鲜的片商就明说了，除了华语科幻片没什么参考案例外，他准备捂着拿《英雄》，理由也很强大：《源代码》都这么厉害了，《英雄》不是更猛？

有这样想法的不止南朝鲜一家。

韩三品也过来说了，说目前大多都有这个意思。

《英雄》威势是真够强的！

想想也是，《英雄》未来北美发行权都能冲到2000万美金呢！

这得是多看好才会出这么高的价！

实际上这个价发行商们也确实赚到钱了。

南朝鲜后来为《英雄》出了200万美金，他们也是爆赚。

这块肉确实很吸引人。

和《英雄》这种级别的片子挨得近确实难受。

可话也不能这么说。

毕竟上映时间都错开的，等《英雄》上映，《源代码》在他们那边都下映了。

路平安觉得这种压价很不合理。

路平安想了想，对胡清泉问道：“要是走分账发行，这些地区的票房分账是怎么算的？”

胡清泉很快回答：“欧洲、南朝鲜、霓虹这些地方和国内差不多，分账比例会比内地稍微高一些，北美就不一样了，分账模式有好多种，按照阶梯式分账的话前两周能到70%左右，扣除正常宣发成本算下来的话，除北美外，片方可以拿到手的票房分账能到20%的样子，北美高些，前两周能到40%的样子。”

说完他就问了：“你想尝试分账？”

路平安确实有这个想法，而且早就有了。

现在片商们的报价不合他心意，他就更有这种尝试的想法了。

拿南朝鲜举例子。

50万美金买断发行权，按照南朝鲜的票房分账比例用最低的20%算好了，片子只要超过250万美金，南朝鲜发行商就能盈利。

以《源代码》的质量，再加国荣这块招牌，在南朝鲜拿个250万美金会不会过分？

路平安觉得完全不过分！

同样的，北美发行权150万美金，按照前两周高达70%的制片商分账，票房只要超过250万美金理论上就能盈利，这里的发行权甚至还包括了影碟市场的，所以到时候利润会更大！

《源代码》是华语科幻片，在北美没有先例，可能水土不服。

但万一可行呢？

他的华语版《调音师》在老美之上映了三周，一共用了一百多块银幕，就能拿下一百多万美金的票房，《源代码》不至于比它差吧？

路平安想了想，和胡清泉道：“500万不到的发行权报价，相当于除了内地外，全球票房预期只有3000万美金不到，我的《调音师》都比这个高，我不信他们看不出来！他们不是捂着钱等《英雄》么，那咱们就帮他们省钱！聊分账！”

胡清泉问道：“会不会太冒险？”

分账模式也会衍生出许多问题，比如账目作假、吞票房、回款周期长等一系列问题。

这也是让许多制片商望而却步选择卖点发行权了事的原因。

这一点上，就连好莱坞都不能完全避免，他们有全球发行渠道，但很多时候依旧会在某些地区选择卖断。

路平安自信道：“反正无论怎样回本是没问题了，那咱们就在这基础上大胆一些，发行卖断和分账结合一下，达到利益最大化，根据报价算一算，哪些地方可以冒险，哪些地方选择保守，咱们就分着来，当然他们也未必会给你分账，咱们这样谈，说不定也能给卖断价抬一抬。”

胡清泉、韩三品以及其余几个出品方互相看了看，随后韩三品笑道：“反正是磋商，那就这么聊聊看。”

很快第三轮谈判开始。

路平安的态度是，卖断价格总体合适，那就卖了，要是依旧不想抬价，那就直接谈分账，对赌都行！

按照这样的谈法，除非他们继续抬高发行权报价，让路平安觉得不分账更划算，那就直接答应咯，反正也不亏。

对此于是在第三轮、第四轮一直到第六轮谈判后，《源代码》的先期版权交易终于敲定。

内地影碟版权报价150万人民币。

其余的，不愿意赌一把的，选择了分账，因为可以在前期付更少的钱。

南朝鲜、北美、西班牙、霓虹、德国就选了分账发行。

愿意赌一把的，就选择了抬高发行买断费用，前期付的多，但要是成绩好也能更赚钱。

这种居多，总计41个国家和地区实行发行权卖断。

其中发行权卖断价格总计390万美金，比之前又高了一些，用分账发行作为谈判筹码的策略还是有用的。

分账发行模式中根据地区不同，施行发行对赌。

除北美外，像南朝鲜这些国家就是按照买断发行权的报价，用作宣发费，施行分账发行，发行过程将引入两家第三方机构监管，各种违约条款很是健全，涉及到吞票房、假账等一系列问题，违约金会很高。

比如南朝鲜的发行买断价格只有50万，不肯再高了。

路平安也不稀罕赚你这点钱，50万全换成宣发费用，到时候就看看到底能干到多少票房。

经过计算，票房分账想要回本50万美金，观影人次得有35万人次左右，这还只是回本，想要赚回50万美金就还得加倍。

按常理看，这是比较冒险的，但50万美金宣发砸下去，排片、影院覆盖都会多很多。

超过100万人次，确实可以望一望。

《英雄》有190万人次呢！

《源代码》不至于差他太多吧？

北美也是一样的模式，只不过加了条改编权报价变动条款。

票房1000万以下，改编权将以200万的价格卖给顶峰，票房在1000到3000万，3000万到5000万之间，改编权价格分别为100万和50万，票房5000万以上，改编权自动放弃。

票房都这么高了，顶峰改编也没什么意义了，毕竟改编还得加上制作费，重复上映又会影响票房，改编就没什么意思了。

除此之外，北美碟片市场发行权由也由顶峰买断，同样按照院线票房阶梯分级，500万票房以内50万，三千万票房以内300万，3千万票房以上500万。

这一块不太好分账，路平安谈不下来，索性放掉。

北美发行和其余地区一样，同样会有三方监管。

对于好莱坞的尿性，哪怕瓦茨是朋友，路平安也不放心。

所以他除了拿出三方监管外，手里还捏着offer，无论他做得很好还是很不好，实际上都值得他动用offer，当然在这之前，他还得和别的好莱坞老板聊聊。