第21章 保健品,靠神话 (第1/2页)
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只有找销售主管,而且不是主要负责人,只能是副手,而且是愿意出卖信息的副手。
何维德把这个任务交给了特种兵出身的何孝勇。
何孝勇不愧是特种兵出身的,只用了不到半天的时间,就把一个叫钱皖能的销售副部长搞定了。
酒过三巡,菜过五味后,包厢里的何维德、何孝勇和钱皖能,已经成为无话不谈的“知己”和“死党”了。
“现在市面上的保健品,”钱皖能再一次喝下一杯一两的茅台酒,大着舌头说道:“都有两个最基本的共同点,你们知道吗?”
何维德摇了摇头,答道:“不知道,还请明说。”
何孝勇眼睛一鼓,喝道:“有话就说,有屁就放。别在我老板面前,故意装高深。”
钱皖能见何孝勇发飙,马上说道:“第一个基本点是,必须没有毒。”
“这是保健品是食品是补品,而不是药品的最根本的原因。”
“凡药都有三分毒。”钱皖能继续说道,“当然,医生和专家不是这么说的。他们把毒不叫毒,叫做不良反应,或者叫作副作用。”
“把医生、专家和药品的毒的关系,理得很顺,排除得很干净,这是我们搞保健品的人,必须全面学习和做到的,保健品一定不能有毒。”
“第二个最基本的共同点是,可以没用。”
“可以没用?”何维德听到这里,不由大吃一惊。
“对,保健品可以没用,但没用就是最大的用!”
“你们想想,为什么叫保健品?保健品只要没毒,没用,对身体的健康就是最好的保护。如果有毒,有副作用,那就不叫保健品,而是叫伤身品了。”
“你们说,是不是这么一回事?”
“如果现在要办一个保健品企业,你说说,怎样弄,才是最有效果的?”何维德问道。
“你首先应该去找一找民间老中医,或者是中医院的医生,中医大学的教授,看他们手里有没有现成的,有关保健方面的处方或研究成果。”
“如果有,你就花点钱,把他的专利、处方或者成果,一次性买下来。注意,一定要买断,一次性买下来,并办理好相关的手续,免得以后你有效益了,他们再来纠纷。”
“第二步,就是取一个响亮的名字,名字越响亮越好。”
“你知道我们太阳神公司,原来的名字叫什么吗?叫黄江保健品厂。口服液原来的名字叫什么?叫生物健口服液。商标叫什么吗?叫万事达。”
“现在改为太阳神公司,太阳神口服液,太阳神商标,多响亮,多神奇,多高大上!”
“第三步,就是全方位无死角进行广告轰炸。一定要丢掉‘酒好不怕巷子深’的老观念,一定要通过请专家、名人做广告,搞活动,让别人知道你的产品叫什么,有什么作用。”
“只有别人知道你的产品,才有可能成为你的用户。”
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