第22章 销路 (第2/2页)
虽然她跟王屿住在小院的时间更久一些,不过冉静却觉得自己见吴晓跟杜远的时间更多。
她跟王屿的时间不太重叠。
不过这并不妨碍他们在边城,力所能及下互帮互助。
这可能就是边城的魅力之一吧。
永远有数不尽的人心诡诈,也有说不完的人间温暖。
冉静揉着刚睡醒的眼睛,在看到王屿的时候,使劲眨了眨眼睛,“这个点你怎么还在家?”
王屿直言不讳,“我在等你。”
冉静刚睡醒的大脑,一时间没有反应过来,“什么?”
杜远赶紧把话头接了过来,“是这样的冉静,我们切出来一批镯子。想找你了解一下现在市场的行情。”
“哦。”冉静点了点头,“可以啊,你们拿给我看看。对庄的话也可以放在我档口往外卖一卖。我朋友圈里也可以帮你们宣传宣传,看看有没有客户喜欢。”
冉静在边城主要经营卖成品手镯的档口,所以她的客户基本上也都是手镯的进货商或者是终端买家。
不过,冉静在初到边城还在摸索阶段的时候,主打的成品方向是戒面。
也算练就了一双火眼金睛。
这些本事都是王屿杜远几人所不具备的。
“我们就是想跟你商量这件事。”杜远表示很开心。
冉静开口道:“这是双赢啊。我帮你们代卖,也补充了我自己的货源。来进货的熟客,每次来要总是看到差不多的东西,也会产生审美疲劳。”
王屿跟杜远纷纷点头。
冉静继续说道:“这还不是最关键的。毕竟进货商来进货的频率不会很高。即便有来的频繁的,也只是极个别的。那种流通量我一个摊位也顶不起来。主要是现在朋友圈里那些看货的人,恨不得每天都看到你有大把大把的新货发上去。”
但这也是不现实的。
一个商家货再多,那也是有限的。不可能满足所有人的要求所有人的圈口。因此,就会有很多货主之间相互串货。
你拍一拍我的货,我给我的客户看看你的货。
既成交了订单,赚钱的同时也帮别人清理了库存,双方获益。
王屿若有所思地点点头。
冉静想了想又说道:“我最近发现市场上出现了些做直播的主播,在一些档口上借货。以直播的形式来卖货、你们也可以研究一下。”
这句话一出,王屿才想到,自己昨天也忘记问一问杨霖,她们的直播间是怎么一种直播卖货的形式。
不过这个事情不着急,后面问也是一样的。
杜远有些好奇,“去摊位上借货?那货主就不担心货的安全问题吗?”
熟悉的人之间相互借货,确实是存在的。大家基本上都知根知底,互相帮助互相成就,没什么。
可是跟一个完全陌生的人打交道,动辄就把自己的货放出去,还是有一定的风险性的。
“一开始大部分都是带着手机设备,直接来摊位上直播的。不过你们也知道,很多客户并不是一下就能成交的。所以很多时候,她们直播结束人都走了,客户又会突发奇想想要某个东西。”冉静说道。
“后来慢慢的,发展出一些专门以帮人卖货为主要模式的直播公司。借货主要看东西的价值。贵的话,也会要求对方押个几万块。然后他们带回去卖,卖得掉就按比例分配,卖不掉就在约定的时间把货送回来。”
王屿点点头。
看起来,自己后面要学的东西还有很多。
边城的水深。
赌石远不是看得懂料子,就必定能得偿所愿的。