第30章 车城的未来 (第1/2页)

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周末的两天，高卫国是在省城度过的。给老妈打电话，找了个借口说这周六不过去了。老太太以为他是因为相亲的缘故，对着他一通抱怨。

段雪梅催促姐姐抓紧联系传媒公司。不管怎么样，既然三千万到账了，就要让资金有效利用起来。不过，在这方面她是外行，对于网络营销的了解，也仅仅停留在直播卖货的层面。所以，只能干着急却没有任何建设性的意见。嗯

参加昨天的活动，高卫国也并非一无所获。那些专家的理论，别的都可以不信，但是，关于消费趋势的变化，他还是有些同感的。

当初刚到保险公司工作的时候，根本不需要人去跑业务。当时的保险公司，还归人行管理。属于金融机构。所以，保险业务都是指令性计划。各家参保单位，也是主动办理业务，反正保险费都是统一划拨的。

后来随着时间推移，保险主体逐渐增多。而且，与人行完全脱钩，归保险监督部门管理。但是，依然属于金融业三驾马车之一。但是，由于各家公司逐步完成了股份制改造，保险市场也完成了市场化改革。因此，保险业务产生了市场竞争。也因此，各家公司都在挖人，引进有背景、有能力、有资源的业务人员。保险市场竞争手段不断翻新，直杀得人仰马翻、天昏地暗。

再后来，市场分化格局基本形成。几家头部企业依靠强大的品牌优势，获得了大部分市场份额。属于市场的第一梯队。而那几十家小公司之间，也划分了三六九等，虽说只能拼命抢夺余下的残羹剩饭，但也顽强地生存着。与此同时，人寿保险业务开始快速发展。

九十年代末，随着办公电脑的日益普及化，保险公司也在不断发展和完善自己的工作模式。由原来的手工操作，逐步向电子化、电算化、无纸化办公转变。

高卫国完整地经历了这些历史性的转变过程。

最开始的时候，高卫国跟着师傅查勘事故现场。使用的是胶卷相机。去修理厂定损的时候，还要拿着厚厚的一大本，各种车型的配件价目表。

甚至有一些没在目录里的配件，修理厂可以“凭据报销”。

这个阶段，是高卫国的人生高光时刻。由于掌握着定价权，走到哪家修理厂，都是财神爷一样的存在。好烟好酒、好饭好菜、桑拿歌厅、足疗大宝剑……咳咳，说错了，没有什么大宝剑！

后来进行了电脑联网。高卫国他们的工作效率得到提高，然而工作权限也受到了很大的限制。数码相机拍的照片，可以把相片及时上传至上级部门。而且，损失清单也通过网络上报，并由上级部门进行核准。至于配件价格，总公司数据库中有详尽的数据并保持定期价格更新。这样一来，高卫国他们就成了“工具人”。失去了决定权，社会地位自然也是一落千丈。

时至今日，保险公司的业务通过网络营销，已经成为主流形式。“电销业务”以及“渠道综合业务”成为主流。各家公司的专职业务人员在逐年递减。

好在高卫国此时也算多年媳妇熬成婆，好不容易彻底转到了管理岗，却不幸成为了牺牲品。

在确定了高卫国的那笔借款以后，段红梅上周已经通知传媒公司，对于合作的具体内容形成书面材料。传媒公司与此类企业的合作还是有经验的。昨天已经把初步形成的材料以电子版的形式，发到了段红梅的邮箱里。

所以，当段红梅把材料拿给高卫国看过之后，结合自己多年的工作经验，高卫国认为，未来的网络直播营销应该是重要渠道。同时，应该结合线下门店进行配合，提升客户购物体验。从而最终完成线上线下的客户转化。

连续两天做牛做马的，段红梅反而越发的显得精神焕发。只是嗓音有些哑，水杯不离手。所以，她没有插嘴，更多的在听取高卫国的意见和建议。

虽然术业有专攻，高卫国对于销售汽车算是门外汉。但是，对于一个长期与汽车打交道的人，对于一个长期与各种车主、四儿子店打交道的人，对于一个长期刷直播视频的人，他对于如何抓住车主的心理，怎样才能够激发客户的购买热情，还是有一点点个人见解的。而且，作为保险行业的一员，他更清楚团队协作的重要性。也因此，他建议段红梅应该打造自己公司的直播团队。重点打造自己公司的“网红团队”。只有形成有网络影响力的公众营销号，才能获得流量支持。最终实现流量变现。

段红梅听得懂，虽然这里面有好多东西都是高卫国的一种想法。如果要去实现，还有很多具体的工作要做。但是，很显然，眼前这个男人对自己的事情很用心！这也说明自己做牛做马报答他是有回报的。

她却不知道，现在高卫国最怕的就是“做牛做马”四个字！

段雪梅窝在沙发里，暖暖的阳光透过纱帘照过来，让她有一种昏昏欲睡的感觉。耳畔听着高卫国的夸夸其谈，心里有些佩服姐姐的果决。甚至有一些羡慕姐姐。虽然她还不确定，这两个人到底是什么样的关系，这种关系能发展成什么样，或者能维持多久……

打造直播团队，也不是一朝一夕的事情。现在网络上有很多“说车主播”。有些主播虽然长得像二师兄似的，但是，粉丝量高却达几千万。即便有很多或许是“僵尸粉”，但是，依然获得平台大量的流量倾斜。每个视频发出来，点击率和点赞量的数据都很惊人。

段红梅的想法是与这些“网红说车人”进行初期的合作。在形成一定的热点的同时，提高车城的知名度，进而形成市场影响力。同样是买车，谁不想去关注度更高，更知名的企业去购买呢？说出去都有面子。何况，也许接待你的小姐姐、小哥哥，就是你天天都刷到的“网红”。

天气晴好，高卫国带着姐妹俩在山里钓鱼、采蘑菇，野炊……

欢乐的周末时光总是短暂的。

周一，一大早起来，段红梅已经做好了早餐。今天她要正式开始和传媒公司进行业务谈判，同时还要开始联系“网红车评人”的商务洽谈。需要做的事情很多。可以预判，未来的一段日子，段红梅将非常忙。所以，高卫国决定这阵子暂时没有特殊的事情，就先不过来了。让段红梅全身心地投入工作中，他的三千万才有可能保得住。

昨晚，段雪梅懂事地回了自己家。所以，段红梅火力全开，榨取了高卫国所有的“剩余能量”。

“我感觉你没什么精神头呢？是不是睡眠不足？要不然你改签吧，明天再回去。”段红梅说着给高卫国剥了一颗水煮蛋。