第70章 如果你愿意跟我干,盈利的30归你 (第2/2页)

这种模式几乎没有研发成本，解码器是现成的，机壳模具借用大厂的，最大的成本就是销售成本。

陈天浩弄明白了这个行业内幕后，打电话给Ibm笔记本电脑科技市场专卖店的店长孙莉，以商业合作为由约她见面。

在科技市场附近的一个咖啡厅里。

陈天浩把mp3和产品说明递给坐在对面的孙莉，说道：

“孙姐，这是我拿到的一个mp3播放器的产品资料和样品，我想做这个产品的齐州省总代理，可是自己没有经验，想找你合作。”

“找我合作？”

孙莉惊讶地说道，然后低头快速浏览了一下产品介绍，又仔细看了看手里的样品，说道，

“这种类型的mp3市场上很多，几乎都是鹏城那边过来的货，一个模样。”

“对！这些产品都是用的相同的模具，相似的芯片方案。”

“如果没有价格优势，这种产品很难做的。”

孙莉不太看好这件事情。

“孙姐，你手里这台128m内存的mp3播放器现在的市场销售价是399元，是相同配置产品中售价最低的，我一次性拿货台，拿货单价是199元，咱们只留100元的利润，剩下的100元全部让利经销商。”

“问题是你去哪里找渠道？找客户？”

“这就是我来找你的原因，你有多年的It外设的销售和管理经验，卖个mp3不跟玩儿一样嘛！”

“隔行如隔山，你可不能小瞧这些数码产品，里面很多道道儿的。”

“你听听我的计划也没有道理，”

说完，陈天浩喝了一口水，清了清嗓子说道，

“我准备把销售渠道分为社会和校园两种。社会渠道采用传统的省级总代+二级代理模式，这个你应该很熟悉。”

“嗯，那校园渠道呢？”孙莉问道。

“校园走代理+团购模式，每个学校发展学生代理，代理不唯一，任何人只要一次性拿货超10台，就可享受拿货价299元一台。”

“那么售后呢？”孙莉又提出了一个问题。

“厂家有自己的售后服务体系，这个咱们不用管。”

“这种‘薄利多销’的走量模式适合‘短平快’，不太适合长期经营。”孙莉看着手里的播放器说道。

“mp3播放器只能赚一波儿快钱，用不了几年，这个东西就消失了！”

“消失？！”孙莉一听，有些惊讶道。

“嗯，以后的手机都会集成mp3功能，这种单独的播放器很快就会被淘汰。”

“手机加上mp3，那个头儿得多大呀？”

“不大的，集成电路技术的更新发展是非常快的，我给你举个例子，以前的大哥大跟砖头似的，现在的手机则小巧得很。”陈天浩说道。

“听你这么一说，我有点儿想明白了，计算机的发展历史也是这样的，体积越来越小。”

孙莉一副恍然大悟的表情。

“就是这个道理，所以我觉得mp3只适合赚一波儿快钱，并且还要快进快出。”

“不过，你这个事儿，我确实帮不了你，我现在的工作情况还可以。”

“我明白你的难处。咱俩如果合作，我按照你现在的工资标准给你开月薪。并且，盈利的30%归你。”

“30%？！”孙莉轻声说道，像是自言自语又像是在确认这个数字。

“对！30%，如果咱们赚了100万，你拿30万。整个合作中，我出钱，你出力，亏了与你无关，赚了给你30%。”

“我考虑考虑……”

孙莉面对这个巨大的利益诱惑，心里有些动摇，她边说边看着陈天浩。

“不着急，考虑好了再告诉我。”

陈天浩看着孙莉说道，直觉告诉她，对面这个女人有些心动了。