第21章 谈合作 (第1/2页)
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早上,楚随风刚到公司,董云飞便进来汇报工作。
“老板,早上有个亲戚给我打电话,听说公司要扩展业务,他就跟我多聊了几句,他对公司合作模式非常感兴趣。”
“哦。你那亲戚是做什么的?”楚随风问道。
“他是做卤食的,在冷海开了十家连锁店。”
楚随风一听顿时无语,一个只有十家连锁的卤食店,也想谈合作?他真想把董云飞一脚给踹出去。
见楚随风看着他直翻白眼,董云飞顿感事情不妙:“老板,你先忙着,我出去做事了。”
董云飞撒腿就往外跑,他怕跑慢了楚随风再追出来打他一顿。
楚随风正在查阅资料,董云飞这时又走进来。
“你还有什么事,能不能一次说完?一会一趟,烦不烦。”楚随风白了他一眼。
“没事没事,老板。我就是给你送点零食过来,闲暇时可以品尝一下。”董云飞把几袋零食放在办公桌上,然后迅速离开。
“童记小鸭。”楚随风拿起来一看,这哪是什么零食,而是真空包装的熟食。
品种还挺多,都是鸭头,鸭爪,鸭腿,鸭翅之类产品。
“这家伙看来没死心,是想让我品尝一下产品。”楚随风自然明白董云飞的用意,于是打开包装袋,拿出一只鸭头吃了起来。
“不错,不错,味道还真挺好。”楚随风把每个产品都品尝一遍,确确实实比较好吃。于是他走到门外,把大家都召集过来,让每人都品尝一下。
“老板,童记小鸭还真的好吃,味道挺不错,在同类产品中,这是我吃过最好吃的。”
“老板,我经常买这个品牌食品吃,在冷海我看到有好几家连锁店。”
“嗯嗯。确实可以,以后我就买童记小鸭的产品。”
……
众人并不知道楚随风的意图,七嘴八舌的议论着。既然大家都说好吃,楚随风心里有了想法。
董云飞站在一旁始终没说话,他没吃,也没做任何评价,这时候如果他说话就显得不合适。但楚随风的举动让他心中有数,应该是有戏。
“董云飞留下来,其余人都去做事吧。”等其他人走后,楚随风就让董云飞把情况详细说一遍。
“老板,童记小鸭虽然体量小,但我们的体量也不大。大的公司人家根本看不上我们,小的公司我们要是再不愿意投,这样大家都会无所事事。积极性,斗志,都将被磨灭掉。从长远看,这对公司发展不利。”
楚随风听后点点头:“你接着说下去。”
“我们现在急需找家合作伙伴,体量对等的,然后尽快运营。员工需要机会锻炼,公司需要业绩。坐山吃空,我们这点家底不禁折腾。再有的是,如果我们能把一家体量极小的公司带起来,就起到典范作用……”
楚随风听后想了想,觉得董云飞的想法很正确,于是便说道:“让你亲戚抽时间过来一趟,我可以跟他详细聊聊,看看大家想法是不是一致。”
董云飞听后非常高兴,出去后立即给亲戚打电话,并跟他约好,下午过来跟楚随风聊。
下午两点,董云飞带着一个比他大不了几岁的年轻人,来到楚随风办公室。
“老板,这是我表哥童明辉,童记小鸭的老板。表哥,这是我老板——楚总。”
“楚总好,我叫童明辉,见到您很荣幸。”童明辉赶紧上前握手。\\u0027
“客气了,童总。我叫楚随风,认识你很高兴。”
两人握手后便坐在沙发上聊天,董云飞立即给二人沏茶。
“童老板,虽然我们是第一次见面,但有董云飞这层关系在,所以就开门见山去聊不用兜圈子,我想先听听你想法。”
“楚总,我先把自己创业经历,向你做个简单汇报。”
“千万别客气,您请说。”
“我大学毕业后打过几份工,但一直有颗不安份的心,我就想自己创业,就想做老板。在一次偶然机会,我接触到熟制品这个行业,当时我也是一无所知,一窍不通……”
童明辉很健谈,而且逻辑清晰,把自身经历毫无保留的说出来,楚随风边听边点头,始终没插言。
“楚总,我把这些经历如实告诉你,目的只有一个,让你能更系统的了解我,对接下来的合作也让你更有信心……”
“好,那接下来你阐述一下自己的想法,根据实际情况,我们再进一步沟通。”
童明辉虽然年纪不大,但思维敏捷,说话总能把握住节点和要点。
“童记小鸭现在只有十家门店,有些门店是我独营,有些是加盟店。我有自主品牌,专利,还有独门配方。由于受资金和人才限制,规模很难壮大。我用了两年才做出十家店,这不是我想要的速度。一直想找家投资公司,给我注入资金,再招聘一些专业人才……”
楚随风听的很认真,并把一些要点都给记录下来。
“童总,你的想法很好,我也非常认可你这个人。你现在想扩大规模,但规模究竟设计有多大,必须先把目标定下来。然后再研究需要多少资金,另外你想采取哪种方式合作?”
童明辉应该是有备而来,对于楚随风的提问,他对答如流:“楚总,我现在规模很小,而且在这个赛道品牌也有很多。十家连锁店本就没多少投资,至于说品牌和专利,在规模没做起来之前,根本一文不值。你是资方,这要看你的想法,想做成多大规模。”
“你告诉我,做一家门店需要投资多少钱?”
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