第5章 畅谈发展理念,吸引东升公司入局 (第1/2页)
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夏若涵首先带领厉无疆二人参观了他们公司的生产线,介绍了他们拥有大哥大、bb机、录音机等多元产品,并到公司的文化展厅进行了观看,夏若涵的侃侃而谈给厉无疆留下了很深的印象。原本在厉无疆的印象里,漂亮的女人都是花瓶,没有想到,这女人不仅漂亮性格,还很有能力。
随后双方又回到会客室,进行深入的交谈。夏若涵原本想着是顾廷彦家里人介绍来的,应该是个大客户,没想到厉无疆他们现在仅有一个店面,而且还是杂七杂八的门市,就扮猪吃老虎敢直接过来和他们谈采购,可谓是胆大包天。夏若涵对厉无疆的好感顿时就没有了。但是还是大公司的人员,还是和声和气地说“厉先生,很高兴你们到我们公司参观,针对你们的需求,我们公司在华原省也有分公司,可以满足你们的采购需要,若有需要可以与他们进行联系。”
厉无疆已经听出来夏若涵送客的意思了。但是既然来了,就要有所收获,尤其是与直接厂家建立供货关系,对畅听今后的发展至关重要。他知道现在是时候发挥自己的光辉形象、展现自己的才能了。
“夏经理,首先很感谢你今天的盛情接待,为了让你更好地了解我们畅听公司,我希望再打扰你几分钟,向你介绍一下我们公司未来的愿景和管理的理念”。夏若涵听到愿景和理念两个词,顿时眼前一亮,内地的公司能提出这么先进的理念可谓是不多见。
“畅听公司将以电子产品为重点,以代销、统销为模式,推行多元化销售,以连锁店、加盟店的模形式,建立自有销售品牌,按照发展节奏将分三步走战略。第一步,以南都市为中心,以辖区县为支点,建立县级连锁店;第二步,以华原省省会中心汴州市为中心,以华原省各地级市为支点,建立市区连锁店;第三步,以华原省为总部,向全国各省建立省级连锁店”厉无疆的销售模式、三步走战略让夏若涵连连吃惊,这个时候才感觉到这个男人身上真是才华横溢、思维超前。
厉无疆没有停下自己的介绍,继续说着“夏经理,建立属于我们的销售模式这仅仅是扩张发展的第一步,一个企业想要长远发展,就必须坚持以客户为中心,确保产品质量,建立属于企业自身得品牌,用优质的售后服务确保客户的满意,未来品牌的价值远远胜过企业制造的价值。当然代销公司,想要发展壮大,必须建立多元的销售渠道,建立省市县三级连锁店,就能很好地解决产品全覆盖销售的问题。同时要通过平面媒体、新闻媒介进行广泛宣传,建立会员制、积分制留住客户,促使客户更多的消费。为了确保销售,就必须建立有效畅通的采购渠道,用优质的产品获得客户的信任。”厉无疆说的口干舌燥,端起茶几上的水就大口喝了起来。
夏若涵和李娜都被厉无疆的一番演讲所惊呆,这些理念、思路,李娜没有接触过,就连拥有国外学习背景、国内大企业管理经验的夏若涵也接触的很少。夏若涵感觉厉无疆就是天才、企业界的天才,东升公司就是自家的企业,要是能把他留在自己的家族企业,今后自己的家族企业肯定能飞黄腾达。
“厉先生,冒昧问一下你就读于哪所大学,以前在哪家公司就职”。夏若涵问道。
“厉某刚刚毕业于华原大学,待业”。看到夏若涵一脸疑问,知道她对自己说的待业不理解。厉无疆继续说道:“确实是这样,我刚从大学毕业一个月,现在等待组织安排工作,目前的公司是我和朋友合伙开的,不过下一步我会离开公司,按照组织的分配去工作”。
“今天听了厉先生一番企业的经营理念,深感厉先生是企业界的人才,如果厉先生离开了公司,怎么能确保畅听公司按照你的规划发展下去”夏若涵对厉无疆的坦诚表示敬佩,但是心存疑虑。
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