第206章 生意经 (第2/2页)

他悄悄看了眼自家大哥，见大哥从始至终没看他，只是慢条斯理地专注用膳，他嘴里更不是滋味儿了。

明明已经饿了一天，可这会儿饭菜入口，却是吃的没滋没味儿。

陶邀看了眼兄弟俩，也没多言。

用过膳，四人在堂内各自落座，锦俏送了茶进来。

陶邀正要问尹延君，她是不是请三弟去书房谈正事，刚一张嘴，就听身边的男人先一步开口。

“生意上出了什么事？”

尹延疏听言忙放下只喝了一口的茶盏，“是庄子今年收成的那批金菊，不及去年的好，茶庄那边制成的干茶，冲泡出来后茶色也不够澄明，可去年的菊茶新出时，卖的极好，最后还供不应求，今年在秋收前，茶庄就是接了许多单子的，如今能送出的货不及七成，剩下的那些大嫂看...”

陶邀严格训诫过下头的人，不管什么生意，绝不能以次充好，坏自己口碑。

她也曾因此，狠狠惩处过那些欺上瞒下中饱私囊的老掌柜，也在生意盈利好的月例里，给大伙儿大方分红。

有例在前，大伙儿就算是多跑几趟腿事事请示，也不愿自作主张担了麻烦。

如此细致下来，各家铺子经营都极其严谨。

口碑是好了，可东西越精，生意越好，反倒发展到供不应求的地步。

就算是尹延疏有处理的法子，也不好私自做主，就拿别的好茶去跟商家谈解，就怕是一个不好耽误了来年的生意，所以愿意来问问陶邀的意见。

在生意经方面，他的确跟这位大嫂学了许多。

“成色不好的干茶有多少？”

“两百多担。”

陶邀若有所思点点头，“那是不少，不是说不精细美观，就要浪费，一年一季的东西得珍稀，都送去药铺，脂粉铺和点心铺，让那边商量着将那些次等干花用了。”

厅里三个男人齐齐看向她。

尹延疏不耻下问，“金菊是有疏风散热、清肝明目的药效，去年我们正是推出的此卖点做的菊茶，我原先是想将这些送去药铺的，可脂粉铺和点心铺那边...”

“制些金菊润油和霜膏，再做些品相好精致些的金菊点心，到时候你亲自去同那些欠单的茶商交涉，拿出这些新鲜东西赠与他们赔礼，就说让他们提前尝鲜，我们供不应求是因着今年推了新东西，来年花庄扩建，收成必然翻倍，亏欠的单子先用旁的精茶补上，来年再多让几成订单给他们。”

尹延疏听得陷入沉思，似是在细究她此举的意义。

“大嫂是想趁机推出脂粉铺和点心铺的新品？”

陶邀笑，“金菊此物，只适合做茶，且秋高气燥之季卖的最好。用来做脂粉不够芬香，做点心不够清甜，又是个季性收成，不出挑，也就是卖个新鲜花样儿，新鲜一两个月，必然之后就赚不到什么钱。”

“行商的都是路路通，家家研制什么新东西，都是窝着藏着，一旦推出的盈利好，旁的同行也会纷纷效仿。”

“去年我们菊茶大卖，今年他们在我们手里达不成的菊茶订单，再去到别人家小茶庄收，说不定也能收到与我们同样的菊茶，不妨碍他们做生意，却会妨碍我们明年的销路。”

“做个新鲜东西做引子，分走茶商的注意，让他们将消息带出去，其他点心铺和脂粉铺来年定会争相效仿，那些小茶庄明年的金菊被别人争抢走，势必产不出多少量，那我们明年扩建花庄翻倍收成的金菊茶，必定能都销出去。”

见尹延疏似悟似迷糊的点头，她清浅一笑。

“你做生意，不能看今年，要看明年，不能算明年，要算往后的许多年。”

“今年因为一些原因可能流失的合作商贾，便要想法子让他们明年乖乖找回来。”

“人的交情都是天长日久积累的，牵引着找你做生意的那些人在你这里离不开，直到他们不再选择别人，那你的生意，才能长久。”

“我们不止靠口碑，也要靠头脑和伎俩。你行商，一定得有点子狡诈。”

尹延疏犹如醍醐灌顶，他真没想过，同人赔礼道歉，也要这么不动声色的从旁算计一下同行。

这可真是，道高一尺魔高一丈啊。