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第122章 视频谈判：代理权攻坚战（第1页）

下午三点，会议室的空气仿佛凝固。陆婉清将电脑屏幕调试到最佳角度，身后投屏赫然展示着万洋资本控股企业的庞大版图，数十家公司 LOGO 在灯光下熠熠生辉。她轻点鼠标接通视频，湖南卫视招商总监李总与江苏卫视王副总的面容出现在屏幕上，两人眉头微皱，眼神中满是戒备。

“李总、王副总，感谢二位拨冗参会。” 陆婉清妆容精致，笑容自信从容，指尖划过屏幕，“先请二位看看万洋资本的实力 —— 我们控股 12 家上市公司，涵盖服饰、酒店、物流、科技等多个领域，年营收超千亿。如此体量的商业帝国，广告投放需求可想而知。”

李总推了推眼镜，语气带着试探：“陆总监，广告分成比例才是合作关键。芒果 TV 给我们开出 15%，万洋能给多少？”

“18%。” 陆婉清话音刚落，立刻补充道，“但这不是重点。万洋资本每年 30 亿的广告预算，足以让贵台广告时段供不应求。而且，我们承诺五年合作期内，广告预算每年递增 10%。” 她调出柱状图，数据曲线一路飙升，“这可不是哪家企业都能给出的诚意。”

王副总坐直身子，眼神中多了几分兴趣：“听起来确实诱人，但风险如何把控？市场瞬息万变，五年协议对我们来说太冒险。”

“这正是万洋的优势所在。” 陆婉清嘴角上扬，切换屏幕展示万万直播平台的实时数据，百万级在线人数跳动的数字令人震撼，“万万直播拥有 3 亿活跃用户，头部主播流量冠绝全网。我们可以打通电视与直播的流量闭环 —— 电视广告引流，直播平台转化，形成完整的营销生态链。”

李总摩挲着下巴，显然被数据触动：“具体怎么操作？”

“很简单。” 陆婉清播放了一段演示视频，“贵台热播节目中插入万洋品牌广告，片尾引导观众进入万万直播间参与互动。我们的头部主播会实时讲解产品，配合限时折扣，实现流量的高效转化。上个月，某美妆品牌通过这种模式，单日销售额突破 2 亿。”

王副总露出惊讶神色，却仍有顾虑：“独家协议意味着放弃其他广告商，这对我们的营收影响太大。”

“万洋资本愿意兜底。” 陆婉清突然将镜头转向会议室角落，廖雨薇从阴影中抬起头，眼神犀利，“廖总亲自坐镇，我们承诺设置保底收益条款。若年度广告收入低于预期，万洋自掏腰包补齐差额。”

此言一出，两位总监对视一眼，神色明显松动。陆婉清乘胜追击：“首期预付 30% 款项，合作前三个月为试运营期，不满意随时终止协议。万洋的诚意，足以打消贵台的所有顾虑。”

经过一个小时的激烈磋商，双方终于达成共识。挂断视频后，陆婉清紧绷的肩膀瞬间放松，后背早已被汗水浸透。廖雨薇站起身，眼中难得浮现赞赏：“漂亮！接下来还有更多挑战。” 陆婉清握紧拳头，目光坚定 —— 这场以资本实力为矛、流量生态为盾的谈判胜利，只是她商业征途的起点。

调整后的内容突出了资金、控股和直播影响力在谈判中的作用。若你还想对情节节奏、人物表现等方面进行修改，欢迎随时告诉我。

当李总和王副总终于在广告独家代理权的条款上松口，陆婉清端起一旁的咖啡杯，轻抿一口以掩饰眼中迸发的精光。她放下杯子，指尖在触控板上快速滑动，屏幕上原本的合作方案消失，取而代之的是密密麻麻的新条款。

“李总、王副总，既然合作意向已经达成，我还有几个补充条件，相信会让我们的合作更加紧密且共赢。” 陆婉清的语气依旧温和，却透着不容置疑的坚定。