第276章 无巧不成书 (第1/2页)

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无巧不成书。

张杨完全没想到，眼前的美女老总路文清，竟然是宋娟的亲表妹。

并且听路文清说，她和宋娟、赵光明昨天一拍即合，已经达成了一致合伙协议。而这个让人眼前一亮的ppt，则是三人加班加点完成，不仅“看起来漂亮”，并且因为有了宋娟、赵光明公司团队的专业支持，“落实起来也无任何问题”。

除此之外，路文清还带来了传统餐饮之外的一些新思维，阐述了会员体系完善齐备后，她会亲自带队推广营销的新思路。

“不错，不错，不错……”

张杨频频点头，对路文清、赵光明、宋娟这样的组合有些期待起来。

虽然昨天宋娟的大局观有些缺失，在形势尚未明朗之前就把“大学城店”轻易的转让给了静姐。但至少她没有像徐未来那样狗急跳墙，全程举止优雅没有一丝抱怨、谩骂、诋毁……只是不太明智的做了一笔交易而已。

至于赵光明，经过几次接触下来，张杨发现这人表面看起来大大咧咧的，实际上却世事洞察，专业水准极高。

而且他和宋娟这些年作为黄金搭档，虽然不直接运营具体门店，但幕后却养着一个公司的智囊团，对餐饮同行们提供投资咨询、方案策划、活动营销、架构搭建、财务评估等等服务……

就拿眼前路文清展示的这个ppt，以其针对会员体系专业、严谨、创新的程度，没有一批功底深厚的专业人士在幕后出谋划策，张杨是决计不会相信的。

“好吧，我对你们的会员设计方案非常满意。”

张杨满意颔首，对眼前的美女老板笑道：

“先说说你们想要的条件吧？”

“我们想要的很简单，就是你昨天承诺给我的，那10%的会员费提成！”

路文清思路清晰，有条不紊道：

“当然，我还需要从张老板你这里要到一个权限——会员推广独家代理权。也就是说，除了自有渠道主动找上门的会员顾客，你们不能再授权给其它销售公司，只能由我们一家公司对外进行会员推广营销！”

“这个嘛……”

张杨有些犹豫，10%的提成他倒是可以接受，但独家授权这种事他还得掂量掂量。

毕竟如果路文清他们的推广不给力，自己重新组建团队，或者外包给第三方团队的时候，都会有合同上的约束掣肘。

“我知道张老板的担忧是什么，但也请你理解一下我们的难处。”

“我们前期付诸大量的人力、物力、财力，免费为公司的会员体系投入这么多。如果到时‘铂金会员卡’声名在外，却被其它代理团队以更低的佣金提成摘了桃子，那我们可就是帮别人做了嫁衣……”

说到这里，路文清向前挺了挺饱满的胸脯，信心十足的承诺道：

“不过请放心，我们可以和贵公司签署保底协议，规定每个月办理‘铂金会员卡’的保底数量。如果一次、两次没有达标，由我们赔偿违约金。如果超过三次没有达标，独家代理权自动作废！”

嗯，张杨算是看出来了，路文清他们的信心很足，诚意也不少。

他发动“一心两用”的超级头脑风暴，把双方的合作前前后后捋了一遍，提出了最后一个有分歧的问题：

“关于会员体系的搭建，你们前期可以出人出力，提要求，谈想法，我们大家一起共同完善。但涉及到后期日常的管理、运营、维护，我觉得相关权限还是要全部移交到我们公司手里才行。”

“也就是说，我外包给你们的只有‘铂金会员卡’的销售环节，双方的运营团队在经过磨合之后要合二为一，全部归我们公司统一管理。”

“这样啊？”

路文清显得有些为难的道：

“可是我手里会员体系搭建的人员名单，大部分都宋总、赵总他们公司那边调用的精英，要是过来工作一段时间就回不去了，我担心他们不会同意。”

“而且我们的销售部门，届时将严重依赖于会员中心的运营水准，一旦前、后端沟通不畅，或者运营到时不给力，我们对外再多的努力都是徒劳……”

“理解！”

张杨微微颔首道：

“第一点，这就需要你和宋总、赵总他们商量之后，做出取舍了。”