第279章 成交！ (第1/2页)

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身份颠倒。

短发的中介美女委实没有看明白，为什么作为买方的苏雯一直在要求加价，而作为卖方的路文清则一直在要求降价。

特别是到后面，当路文清坚持1200万的价格，声称这样她已经有得赚。而苏雯的底限则是1500万，声称这样她和张杨已经占了天大的便宜……

两人互不相让，直接“僵持”了起来。

中介美女的三观碎了一地，完全不敢相信自己的耳朵。

而这时候张杨站了出来，对路文清笑眯眯的道：

“行吧，就听路总你的，我们按照你1200万的成本价格成交。”

“不过为了表示感谢，我个人送你一张‘黄金会员卡’，这总没问题吧？”

“这个……”

路文清原本还想推辞，因为这张‘黄金会员卡’的初始会员费是500万，加上1200万的现金，这就相当于是1700万。

1700万，对比于这房子2000万左右的本身市值，她已经算是给了张杨人情，但是300万的差价并不算多。

不过仔细想来，认真推敲这样一张卡的成本问题，就不难发现——

以每月6万，每年72万，前六年总共432万的免费额度，外加尊贵身份及新品优先购买权……对持卡者来说，500万能享受到这么多的福利待遇，貌似还挺划算。

但对张杨来讲，432万的免费额度，根据会员商城商品估算至少80%的毛利率来看，他的真实成本总共只有86万。

而且这86万还不是一次性支出，是在接下来六年时间里慢慢消化掉的。而500万的会员费则是提前预支付，按照3%的大额定存利率算，这6年下来的利息也至少有90万了……

换言之。

一张对外界价值500万的‘黄金会员卡’，在张杨这里的实际成本几乎为零！

而恰巧在路文清这里，由于她就是铂金会员卡、黄金会员卡的销售负责人，她有绝对信心的将这些卡以“1200万一张”、“500万一张”的原价卖出去！

“行啊！”

分析至此，路文清当即明白了张杨的意思，既送了张杨人情，又不至于自己吃亏的笑道：

“既然这样的话，那1200万你也别付现金了，直接再给我一张‘铂金会员卡’的名额就行。”

“好吧……”

虽然一路进来，路文清都还没来得及告知她和宋娟、赵光明商量的结果。但看在她不要现金，直接积极囤会员卡的份上，张杨就知道，他们已经完全接受了自己的条件。

既然如此。

路文清以后就是自己一条船上的人，跟着自己，绝对可以让她盆满钵满，现在就没必要对她客气了。

“成交！”

张杨友好的伸出了右手。

“成交！”

路文清也是心领神会，柔若无骨的纤纤玉手，紧紧的和张杨握到了一起。

成交？

这就成交了？

这下不仅是短发的美女中介云里雾里，就连苏雯也有些摸不着头脑的问张杨：

“黄金会员卡是你们新讨论出来的东西？”

“价值是多少钱啊？”

“张杨，路总已经给我们行了太多方便，咱们可不能占她太多便宜……”

当着外人的面，张杨微微一笑，没有给苏雯过多解释，而是转头问向那个一脸懵逼的美女中介：

“小陈，今上午应该是来不及了，下午能帮我们办完过户手续不？”

“嗯？”

美女中介完全还没有从诸多震惊中回过神来，此时愣愣的盯着张杨，又征询的看向路文清：