第88章 巨人身边的小矮人 (第1/2页)

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“别看我这乡音开在酒吧街的头上，就算是开在尾巴上我也觉得没什么，可关键就是开在了童话镇的隔壁......”

陈伟鸿皱着眉头，表情苦涩的仿佛从来就没有见到过阳光。

听上去这家酒吧的地理位置非常不错，按理说就是人流量最高的那一批酒吧其中之一，奈何童话镇生意实在是太好了，过来酒吧街的顾客要么是奔着童话镇来的，要么也是从头上朝着尾巴去筛选......头部有好的，根据消费者的心理，后面肯定也会有好的，越来越多的人这样想，就会有越来越多的人跳过这家乡音。

我干咳了一声，而舒小南就像是内心毫无波澜，直接向陈伟鸿问道：“陈老板，我想问一下你这家酒吧投入了多少钱？”

“还是比较多的，因为我自从准备经营这家酒吧就相当于投入了自己全部的积蓄......门店租金我是按年租的，这边的老板是我托朋友介绍认识的，所以给了我一点小优惠，一次性租了5年，总共三个店面是90万......装修呢还算好，我是照着正常酒吧的模式去装修的，但是为了学习童话镇的形式，我又多多少少补充了一些，40万左右......设备呢稍微普通一些，大概6万，其他酒水饮料小吃，也都是正常价位，所以总共大概投入了140万左右。”

当我听到这个数额，感觉自己头都要裂了，别说140万，就算去掉一个0我都承受不起，果然有些事情还是只能听听。虽然这家店的地理位置相对于整条酒吧街来说还算不错，看上去很有性价比，可这个投入都已经140万了，陈伟鸿转让的费用还会少吗？

舒小南依旧是面无表情，我不知道她到底是装出来的，还是真的心里有谱，哪怕是听到最后那个140万，她也只是喝了一口手里的饮料。

“你们是打算继续把这家店用作是酒吧吗？如果是这样的话还可以给你们省下一大部分资金，店里的设备都是oK的，前段时间也刚检查过，该补补该换换，也全都估量了一遍，你们可以放心使用。”

舒小南把饮料放下，问道：“你准备开出多少的转让费用？”

陈伟鸿皱了皱眉头，表现出一副内心主意飘忽不定的样子，把玩着手腕上的佛珠，半晌后他抬起头，对舒小南说道：“100万！”

“不可能。”舒小南想都没想，直接拒绝道：“先不说你的设备比起我们童话镇要劣质，你这乡音已经开了有快3年了，剩下的房租撑死了也就2年多，难道还能有80万？”

我点点头，说道：“陈老板，如果你是这样和别人谈，你这家店肯定是出不去了。”

陈伟鸿看着我说道：“如果是别人来跟我谈，这个转让费肯定不会是100万，可是你俩都是童话镇的人，我会变成现在这样去转让我的心血，还不都是你们童话镇干的好事？”

“如果这你也能怪到我们头上来，那只能说你是真的庸才，在这条酒吧街上开酒吧就是冲着竞争去的，谁赚的多都是各看本事。”

“那你这么说就真的没法儿谈了，不管你们怎么想，童话镇给我带来的压力也好，损失也罢，那都是事实......其实这个转让费并不算高，我也是为了回山东着急用钱才转让这个酒吧，否则我撑死了也要再把我投入进去的房租给消耗完......而且我这几年酒吧开下来，虽说隔壁就是你们童话镇，但我也没有一直处于亏本的状态，继续开两年，赚的不会多，但也绝不会亏！”

我点起一根烟，然后默默在心里算了一笔，这个转让费是100万的话，我们把店接手后还得花进去一笔钱重新装修成小吃店，这样的装修成本肯定不会低于20—30万，这又会是一笔巨大的数值，无疑也是让人心颤的风险，不管怎么看都不会值当。

舒小南没再说话，带着一丝怒意看了我一眼，我知道这不是针对我的，是针对我们对面的这个陈伟鸿，当他知道我们是来自童话镇的那一刻起，他就没打算用一个正常的转让费和我们谈。

“100万我们肯定是不会接受的，如果你愿意这样耗着，那就随便吧......就算你给其他人降低一半的转让费，这家酒吧的隔壁就是童话镇，那些人真的愿意接手你这家乡音吗？不要怪我说话直接揭了你的短，相比童话镇，你这儿就是巨人身边的小矮人......你也就只能趁着白天蒙一蒙那些没在酒吧街生活或者工作过的愣头青，只要有人接手了，他们也不会有任何赚大钱的机会，还不如选择一些酒吧街其他的位置，可能还会更有机会咸鱼翻身。”

我的这句话好像也是陈伟鸿心里所想的，他有些为难的看了我一眼，手里捏着的佛珠叮当作响......

我不是一个非常有经验的谈判者，而是一个小白，所有关于谈判上的事情我几乎就没有懂的，但我也知道找陈伟鸿的劣势点去说，或许我们没什么技巧，可我们身后是一个童话镇，酒吧街客流量名列前茅的热门酒吧，这可是一个不可忽视的庞然大物。