第16章 送给吴大叔 (第2/2页)

几个小姑娘选了不少，有两个选了三四样，没有一个空着手的。

虽然都是头绳、皮筋、小卡子这些，也是值得高兴的。

陆陆续续开始上人了，她的摊子还是最热闹的。

小孩子喜欢头绳卡子，稍微大一点的女孩子喜欢发箍、丝巾，还有一些成家的人，也会买一点袜子什么的。

忙忙碌碌的感觉特别好。

等第一场电影开始的时候，才算松了一口气，苏甜安安静静在那玩着手电筒。

卖海棠果的吴大叔过来了，脸上挂着憨厚的招牌式笑容：“小姑娘，你的生意真好！”

“还行，都卖的便宜！”

苏晴不知道他是什么意思，所以说话也没露怯。

对方挠了挠头，指着彩色的皮筋问道：“我刚才听你说，这种皮筋是一毛钱一袋？”

“嗯，是的呢！”

“给我也来来一袋吧！”

男人从上衣口袋里拿出了一毛钱，直接递给了她。

“你买这个给自己家孩子吗？”

“是呀，家里头有两个姑娘！”

他说这句话的时候，脸上挂着笑容，没有丝毫的不喜。

想来，是很疼爱自己的女儿的吧。

苏晴把皮筋递给她，却拒绝了他的钱：“吴大叔，拿回去给两个妹子带吧，不要钱。”

“那哪成，都是钱来的东西。”

“真不要，就当我送给你两个女儿的。”

也不知道为什么，她有那么一瞬间，就想到了自己的爸爸。

他在外头做工，也会隔三差五带点什么回来给她和姐姐的。

吴大叔还想推辞，正好过来了一对小情侣，要看发箍。

“这个多少钱？”

“这个是三块的！”

女孩子拿着蓝白条中间拧了一下的发箍，上下打量，看得出来，应该是很喜欢的。

“能不能便宜点，好贵哦！”

苏晴笑得依然热情，给她解释道：“同志，这个都是薄利多销的，三块钱很便宜了，而且样子还新，你看你戴上，多显气质啊！”

女孩子明显被说动了，可是嘟了嘟嘴，继续说道：“我还是觉得有些贵了，姐姐，你就便宜些吧！”

售票处的人也多了起来，为了不耽误接下来的顾客。

苏晴做出一副为难的样子：“实在是没办法便宜呢，这个成本就很贵的。

这样，我看你也是诚信想要，三块钱，我再送你一袋小皮筋，以后多来光顾光顾我的生意好了。”

其实，就算不给她送，那女孩子也会买的。

这样一说，她心里头也很舒服。

爽快的付了钱，直接把发箍戴了起来。

这边人也多了起来，各个摊位都是人满为患的。

苏晴热情的给人讲解，看着顾客挑选，然后给她们算账。

这个时候人多，想要讲价，是不可以的。

因为大家都喜欢效仿，你讲他也讲，不如不讲。

反而，看到旁边的人，痛快地掏钱买了，其余的人一样会效仿，毕竟不快点买，可能你喜欢的花色就没有了。

这就是所谓的“从众心理”！