第33章 香皂生意 (第1/2页)

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二月十八，清军攻克松山。松山被清军围困已久，崇祯命顺天巡抚杨绳武督师救洪承畴，又派兵部侍郎范志完，皆敛兵不敢出战。副将焦埏赴援，刚出山海关即败，此时全城食尽。

副将夏成德乃遣子至清军做人质，与清军相约攻城日期，己为内应。

清军至期攻之，城破后巡抚丘民仰及总兵官曹变蛟、王廷臣等皆死，洪承畴、祖大寿被俘，后二人皆降清。

三月，张献忠攻克舒城，舒城无县令，参将孔廷训同编修胡守恒率民共守。后廷训降，乃教敌以车穴城，城穿数处，守恒督民补塞之。张献忠射书令其投降，守恒烧其书于城上。

这是历史上的记载，陈修远记不清楚了，他只知道明朝松山大败后，张献忠、李自成等迅速的又发展壮大，内忧外患的明朝已经到了风雨飘摇的时候，这艘运行了两百多年的大船即将沉没。

由于消息的闭塞，崇祯皇帝以为洪承畴战死，还为他举行了高规格的葬礼，朗诵了祭文。

令人讽刺的是，洪承畴却投降了满清，拜了官位回过头来，帮助满清入主了中原，当然这都是后话。

朝廷的邸报一个多月后才传到府县，至于洪承畴投降满清的事，更晚的时间才传来。

出于对文人的尊敬期望，贺平自然是十分的尊崇，认为是官兵畏战不前贪生怕死，作战不力导致松山大败。

“贺掌柜，既然这样我们就不谈论马匹之事了，我这里有一物品，贺掌柜掌掌眼！”

陈修远言毕，小柱子就端着一个托盘上来，径直走到贺平的面前。托盘上放着两块方型之物，用油纸包裹着，贺平拿了其中一块，随口问道：

“陈公子，这是何物？”

“贺掌柜打开看看，看贺掌柜认不认识？”

陈修远自信从容笑着说道，贺平打开了其中一个的油纸，拿在了手中，仔细的端详，他还真不认识，肥皂的历史很久了，但因为标准化生产制作，模样效果参差不齐，也没有正式的名字，让贺平说出他的来历，也是有些难为他了。

贺平看着手里的肥皂，方方正正温润如玉，在手中如羊脂膏般的感觉，脑海迅速的搜索着记忆，怎么也想不到是什么。

“恕我眼拙！陈公子，鄙人真是不认识此物，此物是？”

陈修远自责的笑了声，言道：

“怪我了！这是我从一本古书上偶得方子，制成此物，名曰肥皂，另一块叫做香皂，还真把贺掌柜的给考住了，失礼失礼！”

贺平又重新仔细的看了一下，还是没有印象，的确是没有见过。

“陈公子让在下看这个是……”

“贺掌柜稍待片刻，我让人给您演示一下此物的功效。”

不大会儿，一个下人端上来了一个盆子，盆内装了厨房里的油腻之物，小柱子拿了一块白色的方布，在盆子里搅和一下，白布变成了花布。

这沾满了油腻的布是最难清洗的了，在青石板上用来回的搓洗，又用捶棒使劲的捶打，加上皂角都不易清洗干净，而且容易将布料弄破。

令人惊奇的是，小柱子用肥皂在白布上蹭了蹭，然后在清水盆里搓了一会儿，只见清水变成浑水，花布又变回来了白布。

贺平很惊讶，竟有如此神奇之物，很兴奋，他隐约感到了巨大的商机。

贺平起身走到了小柱子跟前，各种仔细的看，他甚至怀疑是水的问题，或者是白布上涂抹了什么，让肮脏之物粘贴不上。

他用小柱子准备的另一块布，另一盆清水又做了一次，彻底的信服了。

陈修远对着又重新入座的贺平道：

“贺掌柜，刚才你使用的是肥皂，它的主要功效作用就是清洗污渍，效果是非常好，另一块呢？是香皂，主要是洗澡时使用。”

陈修远话声刚落，贺平就迫不及待的打开了另一块。和前一块样子差不多，但是散发着沁人心脾的香味，手感更加的细腻。

贺平平复一下自己的心境，又重新稳重的坐在了椅子上。

“陈千户果然大才啊！发现了此物，对对对发现了肥皂，冒昧的问一下，陈公子不会宝物独享吧！”

“哈哈哈！贺掌柜说笑了，我既然拿出来，就不会再藏起来独自享用，今天拿出来让贺掌柜过眼，就是请教一下，此物如果在市面上贩卖的话，可否成功？有几分胜算？”

贺平心中有数了，这“肥皂”的生意估计是成了，这可是独门的买卖。

“说到这些！在下痴长几岁，在王家商号也呆了几年，还算是知晓一二。”

他停顿一下，接着说道：

“这肥皂的功效是没有问题的，如果要在市面上出售的话，一是价格，二是要有售卖的铺面。咱们北方常年的战乱，这几年又干旱无雨，寻常百姓家没有几个银子，洗衣服连个皂角都用不起，所以也只能是大户人家购买了，但咱们北方的人怎么也比不起南直隶富足，所以价格是陈公子不要期望太高。至于这二吗？王家商号遍布山东，京师山西也有一些。”

说完，贺平就押了一口茶，等着陈修远的下文。

陈修远听完贺平的分析，感觉人家不愧是在商场里闯荡的，虽然不是老板但也是说的头头是道，功效再好没人知道就没人买，这个时代要想大量出货就得有大量的铺面售卖。

细想了一下，陈修远心有定计，对着贺平道：

“贺掌柜，我是这样想的，肥皂这东西我肯定不会独享，但是制作工艺及其复杂，原材料也贵，生产量也不大，但是得先让人知道此物。这样吧！贺掌柜回去时，先把我这儿的一百块肥皂，六十块香皂带回去，让人免费试用，等大家都见到了此物的功效，有了购买的需要，咱们再正式开始交易做生意，怎么样？”

价钱都没有谈，陈修远先让自己带走，这份心胸让贺平感叹不已。

他不知道的是，陈修远是让他们王家商号给自己免费推广，而且还有些误会了陈修远的意思。

“好！陈公子大气，这笔生意我代王家商号接了，陈公子出个价吧！”

陈修远哈哈一笑：

“贺掌柜误会了，这次不谈价钱，这些肥皂和香皂是免费的，希望贺掌柜也能在山东王家商号的铺面里也免费让人试用，如果大家认可了，咱们再做生意挣钱。这也规避了贵号的风险，万一付钱运走了货，贩卖不出去，贺掌柜在你们东家那里也不好交代不是。”

句句都是体己的话，贺平突然觉得陈修远是自己人一样，处处的维护自己。是啊！这样的话，如果自己真看走眼了，不过是损失了些人力贩运罢了。

“如此！在这里，贺某代王家商号谢过陈公子了，虽然咱们北方人家贫瘠了一些，没有南方富足。但大户人家，王公贵族这些人使用的话，咱们的买卖也就成了，此物之功效，说不准王府官人还会进贡京师！呵呵！”

陈修远没有去过南方，只见识了北方的民生疾苦，说实话，真让普罗大众使用肥皂，他还真不敢想象，老百姓……太穷了。

心中盘算着，对！南方，一定要卖到南方去，自己也要见识一下江南的富饶。

事情谈完，陈修远吩咐柱子将肥皂和香皂，都妥善的装好了车，心里兴奋贺平告别陈修远，朝鳌山卫疾驰而去，要赶到天黑前在鳌山卫过夜，第二天再向胶州府出发。

陈修远查看了入了库房的粮食、兵器、火枪连带着一部分火药铅丸，心中有了豪气，依附于庄子的人不会挨饿了，自己的保安队也整装待发了，现在最要紧的就是训练、训练再训练。

现在庄内的事情多，但经过仔细分工分责，让朝宗、文抚他们人手一摊事，如果不去训练场，陈修远倒是空闲起来了。

北方绝对不是肥皂和香皂的好市场，还得去南方，陆路是铁定不行，到处都是兵乱匪祸的，只能走水路。

文抚离不开，肥皂作坊刚开始，又当技师又要管理，朝宗他们几个刚分班训练都走不开。

陈修远只好把王洪，周顺叫来，将自己要去登州买船的事给二人说了。