第37章 做生意靠的是实实在在 不能虚头巴脑 (第2/2页)

“你不能因为我的沉默和无意避开你就定性我回答不了你的问题，你这是对我的不尊重。”我竟然无名的发起火来。

“我现在回答你，一，避开你不是因为你不是美女，只能证明我是正人君子，二，沉默我不敢造次，给你留下轻浮的印象，我在等你发话。好的，我回答完了，现在，请你停车，我要下车了。”

这下，我不是表演，我是真的想下去。

“不会吧，你生气了？你这是被人戳穿后的恼羞成怒哦。”老板娘没有停车，她继续说到：

“你告诉我，你昨晚到我店里来的真正目的，你不是来买鞋的。对吧？”

不会吧，我被老板娘的话击中了要害，像一只本来鼓囊囊的气球被针扎了，瞬间瘪了下去。

“你怎么看出来的？”

“我学过心理学，对一般人的一举一动了如指掌，我喜欢研究人的心里和行为，我觉得这非常有趣。你昨晚就成功的成为了我的研究对象，所以今天带你兜圈子，给你时间，想等你主动说出你的目的，你要的东西。”

她的话让我的头上开始冒汗，我庆幸我昨晚只跟她说了几句话，我担心我只要再多说两句，她能看透我祖宗十八代。

我觉得我要放弃昨晚的想法，直截了当，面对强劲的对手，我的改变战略方式。

“好吧，我明白了你的生意为什么可以做的那么好了，你有一双可以洞穿客户心里的眼睛，有一把打开别人秘密的钥匙，我服，我坦白。”

“昨晚我的确不是想买鞋才走进你的店里，我是被你店里别出心裁的装修吸引进去的，我也不是想开一家鞋店要参观你的工厂，但我的确是想跟你合作来的。”

我没有看老板娘，看着她的眼睛我无法把话说完。

老板娘慢慢的把车靠边停而来下来，不是工厂，只是郊外一处空旷的空地。

她掉过头来，认真的看着我，语气严肃：

“小伙子，我比你大，老话说，多吃一粒米，也多一分见识，昨天从你进店，我就在观察你，你跟普通买鞋的人不一样，客人关注的点你都没看，你拿起鞋子你看的是车工，里衬，线缝。当时我就断定你是同行，这都没关系，同行间相互沟通交流也是正常的，你叫我过去时，我以为你要问我行情如何，但是你没有，你骗了我说给女儿买鞋，然后说想开店，所以，我觉得你不够诚实，才故意为难你。

“我喜欢坦诚相待，我做生意20年，做得就是一个，真诚待人，你如果能意思到自身的问题，我倒是愿意交你这个朋友，我看你头脑聪明，应该是个做大事的人，只是不要耍什么心眼就行。”

老板娘在这里停顿了一下，她在等我回应，我明白了从昨晚到现在一切我不能理解的环节，她莫名的靠近我、她看我的手机、她故意的沉默，她是一个商业高手，我服，心服口服。

“姐，”我这个姐是打心眼里的尊敬。

“谢谢你这个时候提点了我，我以后一定会记住你说的每一句话，时刻提醒自己应该保持一颗真诚的心。”

我诚心诚意的再次补充道：

“你让我不虚此行，想要走的长远，不是靠虚头八脑，而是实实在在，你的话会让我终生受益，谢谢。”

我伸手去开车门，我想我不好意思在她的车里呆下去。

“你想干嘛，这里可没车回城哦。”老板娘看出了我的动机。

“你不是想跟我合作吗？怎么？这就放弃了？”

我抬头看着她，这语气的转变让我理解不了

“你的意思是？~~~还愿意~~~跟我合作？”我每吐一个字都带着迟疑。

“如实告诉我你的处境、你的目的，也许，你有意外收获。”我看到她眼里不再有讥笑和嘲讽，是姐姐般的怜爱。