第一章 现场直播 (第1/2页)
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人生的道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步,特别是当人年轻的时候。
没有一个人的生活道路是笔直的、没有岔道的。有些岔道口,譬如政治上的岔道口,事业上的岔道口,个人生活上的岔道口,事业上的岔道口,个人生活上的岔道口,你走错一步,可以影响人生的一个时期,也可以影响一生。
———柳青
2014年1月8日,刚好是农历腊八节,星期三,清空万里,不过天气已经明显变冷。好多人上街都穿了羽绒服。时髦的女郎还是穿着毛线织的裙子,袜子也是厚厚的。
从英国某商学院毕业后的吴达城,通过某招聘网站,如愿以偿的面试成功了一家企业的高管。当然,面试也不是那么容易,除了递交简历后的笔试,还要被总裁和各位董事面试。
面试那一天,吴达城穿着一身笔挺的西装,和亮光光的皮鞋。手上挎着一个公文包。进入董事长所在的办公大楼,五楼面试。这栋大楼在当地是最高的建筑,总共有十八层。地下还有两层地下室,可以停车。面试的公司是A股上市公司。不过他所要工作的单位是一家新的子公司。不在那个小镇上,而是在市里开发区,董事长说买了两百亩地,准备建厂房和办公大楼,美国的专家也已经请好了。
这个董事长,其实之前吴达城就和他已经认识,在公司上市之前,他在国内自学考试,拿到自考文凭后,第一个大学专业毕业的时候,入职的第一家公司就是这家公司。当然,此前,特已经勤工俭学,做过不少的工作。
那时候,产品供不应求,他做的第一份工作是市场营销部经理,实际上就是个普通业务员,薪水2000元一个月,出差实报实销。外加年终奖金,没有业务提成,全靠董事长对个人的观察,他想给多一点,就多一点,少一点就少一点,那时候,还不流行交社保,因此,民营企业一开始是不交社保的。
后来,没想到这家在当地默默无闻的小企业,业绩一路上升,从几千万,到几个亿,甚至几十个亿,直到借壳上市,年销售业绩已经超过壹佰亿。
后来吴达城在这家公司最辉煌的时候,选择了离职,因为他觉得自己已经积累了一定的资本,工资加奖金,已经足够自费到英国留学,所以选择了辞职,董事长挽留了一年,一年后,他搭上了去英国伦敦的飞机,顺利实现了在英国留学的梦想,只不过,这个费用到了英国以后,显得有点吃不消,人民币换成英镑,不怎么经得起开销。尽管他在英国留学的时候,也是勤工俭学,餐馆打工,做临时演员,做家教,这些海外留学生书上写过的,他都曾经历过。
每一年回国,他都会和原来的董事长见一面,聊聊他在英国的生活,董事长也会跟他讲讲公司这些年上市以后的规划,董事长任大华说,这家上市公司未来年销售可能会突破200亿,在全球的同行中,会位列前十位。
吴达城对于前十位没有什么概念,只知道,他原来在这家公司打工的时候,公司只是做其中的一两道环节,就是生产单晶硅棒,单晶硅片,主要用于太阳能发电领域的太阳能电池片,客户是非常精准的。每个客户只要一下单,基本上都是上千万的订单,如果是长单,就可以是上亿,而且是长期合作。
这家公司位于江南小镇徐霞客镇,其实就在吴达城的老家,从老家的房子到这家公司,开车只要三分钟,骑电动车需要十分钟,走路需要二十多分钟。
后来吴达城得知,让他先做一家子公司的总经理,主要目的就是应付好各位董事,还有下属的刁难。上任刚刚开始几天,需要准备会议资料,准备和公司的销售员工开会,这天,他作为一个新公司总经理,提出了以下问题,要求大家一起分析问题,解决问题,并请大家畅所欲言。
比如客户不下订单怎么办?公司只有支出没有收入怎么办?有时候股东给不了任何业务上的帮助,只能靠团队自己解决怎么办?自己也解决不了,该怎么办?公司产品不畅销的原因有哪些?如何分析销售渠道哪个环节出了问题?如何知道自己公司的采购成本是否过高,如何知道竞争对手采取了哪些促销措施?
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