第一章 现场直播 (第1/2页)

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人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。

没有一个人的生活道路是笔直的、没有岔道的。有些岔道口，譬如政治上的岔道口，事业上的岔道口，个人生活上的岔道口，事业上的岔道口，个人生活上的岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生。

———柳青

2014年1月8日，刚好是农历腊八节，星期三，清空万里，不过天气已经明显变冷。好多人上街都穿了羽绒服。时髦的女郎还是穿着毛线织的裙子，袜子也是厚厚的。

从英国某商学院毕业后的吴达城，通过某招聘网站，如愿以偿的面试成功了一家企业的高管。当然，面试也不是那么容易，除了递交简历后的笔试，还要被总裁和各位董事面试。

面试那一天，吴达城穿着一身笔挺的西装，和亮光光的皮鞋。手上挎着一个公文包。进入董事长所在的办公大楼，五楼面试。这栋大楼在当地是最高的建筑，总共有十八层。地下还有两层地下室，可以停车。面试的公司是A股上市公司。不过他所要工作的单位是一家新的子公司。不在那个小镇上，而是在市里开发区，董事长说买了两百亩地，准备建厂房和办公大楼，美国的专家也已经请好了。

这个董事长，其实之前吴达城就和他已经认识，在公司上市之前，他在国内自学考试，拿到自考文凭后，第一个大学专业毕业的时候，入职的第一家公司就是这家公司。当然，此前，特已经勤工俭学，做过不少的工作。

那时候，产品供不应求，他做的第一份工作是市场营销部经理，实际上就是个普通业务员，薪水2000元一个月，出差实报实销。外加年终奖金，没有业务提成，全靠董事长对个人的观察，他想给多一点，就多一点，少一点就少一点，那时候，还不流行交社保，因此，民营企业一开始是不交社保的。

后来，没想到这家在当地默默无闻的小企业，业绩一路上升，从几千万，到几个亿，甚至几十个亿，直到借壳上市，年销售业绩已经超过壹佰亿。

后来吴达城在这家公司最辉煌的时候，选择了离职，因为他觉得自己已经积累了一定的资本，工资加奖金，已经足够自费到英国留学，所以选择了辞职，董事长挽留了一年，一年后，他搭上了去英国伦敦的飞机，顺利实现了在英国留学的梦想，只不过，这个费用到了英国以后，显得有点吃不消，人民币换成英镑，不怎么经得起开销。尽管他在英国留学的时候，也是勤工俭学，餐馆打工，做临时演员，做家教，这些海外留学生书上写过的，他都曾经历过。

每一年回国，他都会和原来的董事长见一面，聊聊他在英国的生活，董事长也会跟他讲讲公司这些年上市以后的规划，董事长任大华说，这家上市公司未来年销售可能会突破200亿，在全球的同行中，会位列前十位。

吴达城对于前十位没有什么概念，只知道，他原来在这家公司打工的时候，公司只是做其中的一两道环节，就是生产单晶硅棒，单晶硅片，主要用于太阳能发电领域的太阳能电池片，客户是非常精准的。每个客户只要一下单，基本上都是上千万的订单，如果是长单，就可以是上亿，而且是长期合作。

这家公司位于江南小镇徐霞客镇，其实就在吴达城的老家，从老家的房子到这家公司，开车只要三分钟，骑电动车需要十分钟，走路需要二十多分钟。

后来吴达城得知，让他先做一家子公司的总经理，主要目的就是应付好各位董事，还有下属的刁难。上任刚刚开始几天，需要准备会议资料，准备和公司的销售员工开会，这天，他作为一个新公司总经理，提出了以下问题，要求大家一起分析问题，解决问题，并请大家畅所欲言。

比如客户不下订单怎么办？公司只有支出没有收入怎么办？有时候股东给不了任何业务上的帮助，只能靠团队自己解决怎么办？自己也解决不了，该怎么办？公司产品不畅销的原因有哪些？如何分析销售渠道哪个环节出了问题？如何知道自己公司的采购成本是否过高，如何知道竞争对手采取了哪些促销措施？