第六十一章 我要将胖东来开遍全国 (第1/2页)
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许震犹豫再三,咬了咬牙,最终答应了徐乐苛刻的条件,主要他也想跟着徐乐拼一把,反正自己本来就打算回家养老了,也就三年时间。
若是三年时间徐乐的超市没有任何发展,许震便决定辞职去陪父母种种地、施施肥,过着悠闲的田园生活。
“不过我想知道徐总是靠什么敢说三到五年时间将超市做到第一!”
许震有点好奇,徐乐有野心有好事,当这步子不仅得太大。
徐乐知道现在是许震的提问时间,不过合同都没签,徐乐自然不会说,于是花费了半小时专门去打印了一份合同给许震签了,徐乐也盖上了东方超市的公章。
“许总,知道xx地界的胖东来嘛?”徐乐看着许震有些生气的模样,心中也是发笑,不过表示无奈,这是商业机密,你不签合同我怎么能告诉你?
“知道,在xx地界很着名,听说主打一个员工人文关怀,我挺喜欢这家公司的,但是老板太过于执拗,导致他的超市也只能在那个地界小打小闹!”
“在那个地界胖东来也就几家大型超市,市场还是被大部分其他超市吃了,胖东来进军其他地界的时候遭受到抵制。”
“若是这家超市先放弃人文关怀,等在某个地界站稳了脚跟然后再去执行,势必将会做得更大。”
徐乐点了点头,许震说得基本不错,不过有一点徐乐不太认同:“胖东来本来就是靠着员工服务、人文关怀,将员工和顾客当做人,没有当做牛马和猪来压榨,这也是他们能受欢迎的原因。”
“胖东来如今已经在网络上逐渐有了名气,许多年轻人都闻名前去探店,都期待着能够在自家城市开一家!”
许震皱了皱眉头,似乎听懂了徐乐的意思:“徐总的意思是你也要模仿胖东来的模式经营,但这样我们估计也做不了多大!”
对于许震的担忧,徐乐也是理解的,毕竟后世的发展证明了胖东来做不大,不过胖东来的模式是对的,徐乐想把这种模式做大,这也是徐乐去实现理想的第一步。
“许总,你觉得当今时代消费主力是哪群人?”
“正在工作的年轻人。”
听到许震的话徐乐差点被逗笑了,高情商说法就是正在工作的年轻人,低情商就是没有什么社会经验的韭菜。
“许总,你一个东西做得再好,也没有办法让所有群体都喜欢,所以我们的超市要做就要做得精准,定位某一种客户群里,而这个群体我暂时定为年轻人。”
“因为事实证明胖东来的经营模式深受年轻人的喜爱,以前年代可能大部分人会觉得哪家超市近、哪家超市便宜就去哪家购买。”
“可是现在年轻人喜欢的是服务,哪个商家不把他们当做猪宰,而且产品体验还过得去,年轻人便会对这个商家形成依赖性。”
徐乐的话语正是他自己的亲身体验,后世的自己十分讨厌那种商家拿自己当猪宰,哪怕你这个东西做得再好,我也不买,除非必须品那没办法。
“那徐总就算年轻人喜欢,你若是使用胖东来的经营理念,也是无法扩展的,其他城市的超市会联手抵制你,因为你破坏了市场潜规则!”
许震听完徐乐的话语之后虽然觉得有几分道理,但还是觉得可行性不高。
“若你直接去某家城市开店,那肯定是会被抵制的,可若是大批年轻人举手欢迎了?你觉得能抵制得了?没有谁能抵制人民的热情。”
“徐总,此话怎讲?”
徐乐喝了口茶,说这么多嗓子都干了,看了看许震:“所以我的想法跟你一样,先占据周边县城,采用农村包围城市的策略。”
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