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第16章 这才是谈业务的正确姿势 (第2/2页)

“书睿,今天我们好好聊一聊谈业务的正确姿势。”

“你算一下,我们接待客户一共花了多少钱,而你折腾那一个多星期,又花了多少时间精力?”

“像你那样去拜访客户,你要拍多少马屁,讲多少段子,表现多少诚意,才能比得上你花个千把块钱,让他们体验沐足一条龙带来的开心?”

“你跑上门,求着人合作,你就是孙子,一个孙子讲道理有人听吗?”

“况且,孙子也只擅长讲兵法而不擅长讲道理,你说是不是?”

刘书睿依然一副似懂非懂的样子。

刘易洲就又说道:

“反而他们来我这,吃我的饭,住我花钱的宾馆,喝我的酒,享受我花钱买的服务,他们就是不叫我大爷,也起码叫声哥。”

“哥哥的话,就是不中听,也要听啊!你说对吗?”

“总结一句,就是你拿出几万块请人吃饭、舒服,绝对比你打一百个电话、上门拜访一百次都有用,懂了吗?”

听着刘易洲侃侃而谈这些经验套路,刘书睿恍然大悟般又默默的点了点头,似乎有点开窍了,然后看刘易洲的眼神又多了几分佩服。

“我这堂弟少年老成啊!”

当然,刘易洲也想让刘书睿多开窍一点,又继续给他传道授业:

“其实,这个社会做生意很讲究身份,“李半城”和谁合作,别人都会听他说话,而我们平头百姓,你就是有再好的产品,别人不重视你,有啥用?”

“请人吃喝和放松筋骨,本质就是炫耀身份,只有业务员才在意产品,所以你作为一个厂子的业务员,去和人家谈产品,人家派个业务员接待你,这事没毛病。”

“但你请他们来,全程你买单,你逼格就高,别人就听你说话,你低姿态合作,别人都不重视你。”

刘书睿仰望着刘易洲,这堂弟真的是个社会人啊!经验套路一箩筐一箩筐的!

……

“易洲侄儿,我早就看出你有商业小天才的潜质的了!今天果然应验了我的判断!”

得知刘易洲一下子搞掂了全部9个厂家,刘业全的喜悦之情已经是跃然于脸上了,也不吝啬赞美之词,狠狠的赞美刘易洲几句了。

“书睿,以后多向你易洲堂弟学习,别一天到晚只顾死读书!”

刘业全跟周美欣的教育理念不同,周美欣一心让刘书睿扑在读书上,但刘业全想让他多提高一点“混社会”的能力。

想想自己儿子之前跑得灰头土脸却一无所有的样子,再看看刘易洲轻松搞掂那些厂家的本事,刘业全恨不得就想把刘易洲脑袋嫁接到自己儿子脑袋去了。

但刘业全这样说话,让周美欣听起来就很不舒服了。

这做爹的,怎么能“长他人志气灭自己威风”呢?

“孩他爹,你可不能这么说,这次能取得这样的成绩,是书睿和易洲一起努力的结果。”

“如果非要论功行赏,你儿子也是有一份功劳的,况且,这次主要也是我们奥达给了他们两个小年轻平台,才能让他们这么顺利谈下单子的......”

“所以,你在计算提成的时候,可要把所有因素都考虑进去了才好……”

嗯哼!?

刘易洲听出二婶话里那点内味儿来了。

想过河拆桥!

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