第62章 考查市场 (第1/2页)
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睡在驾驶室狭小的空间里,叶开完全没法施展开,早晨的生物钟还是那么准,叶开在车附近做了些运动,看看王正强和靖能在车厢里睡得正香,今天的目标是考察市场,这对于叶开来讲,是一个全新的课题。叶开拿出随身带的小本子,预想今天要考查内容及细节,这也是在部队养成的好习惯。
市场开业都在八点以后,上午主要搞批发,下午和晚上才做零售,三人边吃早餐,边讨论今天的行程。上午靖能先带大家到邮局,把二十二万元的货款汇回汕头。然后再考察市场。
邮局工作人员看到这么大一笔钱,态度差到了冰点,很不情愿办理这笔业务,三人说了很多好话,花了一个多小时,才把业务办完。
“还好,没有说叫警察,我们尽可能找大邮局或靠近市场的邮局,这些邮局经常有做生意汇款,见多不怪,如果小邮局,那些业务员不是想办法赶咱们走,就是要报警。”靖能给大家介绍说。
王正强将车停在江东综合批发市场附近,靖能从散货纸箱中拿出几十张光碟,“正强,你先守好货,可以把车锁好,在车厢里睡觉,我和叶哥先去转一圈,然后再换你,一个原则,车上什么时候都不能没人。”
“好,你们先去!我守好货。”王正强很爽快的回答。
江东综合批发市场很大,光碟销售在两个区域,每个区域有十几家批发商,上午来批发的人特别多,大多是周边县市的二级批发商或零售商,考察市场的主要目标就是了解哪些光碟卖得好,出了哪些新片子,批发和零售价格。
靖能把叔叔的传授和自己一年来的实践进行了提炼和总结,毫无保留地传给叶开。
一是看店门口的广告,卖得好的广告就会贴得多,批发商换广告也会勤,广告纸也比较新。二看摆放的位置,好卖的和新片会放到门店的显眼位置,对市场上的新片要记录下来,后期走私尽可能不进相同的碟片。三是看二级批发商和零售商已买到的碟片和正在买的碟片。四是与销售员或店里的老板谈,拿出自己带的新片给他们看,请他们对新片作评价,这项工作在下午和晚上展开。五是与二级批发商和零售商交流,收集二级批发商和零售商对市场的反馈。六是市场的人流量和成交量,一次可以选择三到四家店铺作为研究对象,以上午两个小时为时间段,统计多少人经过、多少人咨询、多少人成交、成交了多少等信息。
考察市场的难点在于与考察对象的交流中获取信息,这要看个人的智慧和技巧,还有识别信息和把控人性的能力。靖能与两位刚进货的客户进行了交流,还拿出自己的光碟给他们看,也看了他们进的是哪些光碟,叶开并没有说话,主要是跟着学。
客户对商品的需求不同,决定了商品的销量。光碟的需求重点是内容,电影碟片以武打、枪战、警匪最为火爆,A片都是偷偷摸摸的销售,只要有货,基本都能快速卖完,利润高,但风险也很大。
与王正强交换守货后,叶开拿出早上的小本子,把早上的想法与刚才考察市场实操和靖能的讲解进行了对比,划掉不切实际的预想方案,总结上午近两个小时的考察结果。再结合上午的情况,预想下午和晚上该怎么做,把靖能与客户的交流在大脑进行复盘,想想如果是自己怎么与客户交流。
下午的考察主要是门店的销售人员或老板,这些人才是真正的人精,在一家店前,叶开看到了昨天晚上送的货。老板不在店里,靖能以进货商的身份,与一个三十岁左右的女销售进行了交流。
“老板,这光碟多少钱一张?”靖能指着昨天我们送来的光碟问。
“你要多少张?
靖能提了提自己手中的几十张光盘,表示是进货。
“这个是昨天新来的片子,进口原装碟,十八元一张,十张以上十七元一张。”
“可以混选吗?”
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