第21章 猛料很多 (第1/1页)

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楚青青也说道：“难怪你回来这么晚，饭都没和我们一起吃”。

“那倒不是，地块我转了两个小时左右，然后包了个出租车，几个方向都兜了一圈。没回来吃饭，是你打电话叫我去潼城雅苑拿资料，结果我跟他们保安聊上了，都在部队待过，比较好沟通，后来我就请他吃了个饭，顺便打听点消息。”秦风笑得有些狡猾的样子。

楚青青期待地看着秦风“说说看，你这个侦察兵可有打听到些什么猛料吗？”

于是，秦风滔滔不绝地说了起来：“潼城2002年才开始有正规的商品房开发，除了城开公司是国企，其他都是民营的开发商，大部分以前都是当地做工程的建筑队出身，基本是家族企业，社会背景十分复杂，早两年为了拿项目，相互之间争斗得很厉害，据说差点出了人命，这几年开始稍微规范起来了，售楼处里卖房子销售人员，大多是开发商家族里的七大姑八大姨这些亲戚，比较难管理。”

“潼城是个外出务工型的人口大县，这几年，越来越多的乡下人员进城买房，所以房子比较好卖，有时候甚至是买房的还要求着卖房的，因此，这些楼盘的销售员都大爷似的，服务意识很差。”

“潼城雅苑的开发商是当地最有势力的开发商，叫金胜置业，老板就姓金，还兼任着东关镇最大的金家渡村的村支书，据说这个金老板在当地很有能量，黑道白道的事都能摆平，这个楼盘是今年拿的地，估计年底可以开始销售了，现在价格没有出来，不过传言有可能会创潼城房价的新高。”

说着，秦风把潼城雅苑的宣传资料，递给了楚青青，接着说道：“当地买房的人多是从下面的乡镇上来的，以前住惯了宽敞的自建房，这几年出外打工做生意又赚了钱，潼城房价也不算高，所以当地人买房喜欢买大一些，130平方到160平方的三房四房比较受欢迎。用那个保安兄弟的话说就是，要是买个八九十方的房子，看见亲戚朋友都想绕着走。这是他们的户型图，你看看，100方以下的房子很少。”

“对了，有个情况对我们可能有些重要”秦风补充道：“当地的老百姓不太信任外地开发商，之前有个楼盘烂尾了，开发商卷款跑了，还是政府出面让潼城雅苑的开发商接的盘继续开发。所以，市中心那个盛世华庭卖得不好，而且说他们的户型不接地气，这个我就不清楚具体情况了。”

听了秦风的介绍，方智华脸上终于露出些满意的表情，赞许道：“这才是市场调查工作应该有的收获，你们营销部看看，秦风可不是干营销的，人家一个编外人员来帮忙，半天时间下来，了解的东西比你们几个加起来都多。什么事情都要多想想、多问问，有些信息在办公室在电脑上是查不到的。”

然后方智华对着楚青青说：“做房产营销一方面要获取真实有效的信息，另一方面要学会综合信息来分析，你看，为什么盛世华庭销售得不好，不单单是因为是外地公司开发，更主要的是他们市场了解的不够清楚，想当然地按套路做户型，房产有句话叫‘好不好看地段，买不买看户型’，而盛世华庭却把楼幢位置最好的边套做成小户型，想着边套单价高，户型做小总价会低一点好卖，可见他们没有事先去了解当地人的居住习惯，也不清楚潼城购房者主要是哪些人，自以为有开发经验，想当然地按着慧阳那一套思路来做。其实，就算在慧阳，边套也可以做成大户型，别人既然选边套，就是有这个消费能力，就是要住得舒服，所以他们的边套卖不动。”

楚青青认真地听着父亲的分析，若有所思地看了一眼秦风。而欧烨悄悄地吐了下舌头，严靖却是一张脸涨得通红，有种无地自容的感觉。