第38章 雪中送炭无 (第1/2页)

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十部的问题，公司领导们看在眼里，唐科发现销售负责人李总经常来他们部门转悠，有事没事会找几位平日还有点业绩的人聊天谈心。

唐科入职第一个月回款不错，而且经常上台表演，李总对他有比较深的印象。

眼看唐科半个月过去还没开单，李总也很关心，偶尔会问问他的情况。

这一天，李总踱步到十部，趁唐科打完一通电话，便问道：

“不对啊唐科，我看你打电话很努力，平时来访客户也挺多的，为什么就没有开单呢？”

唐科摇摇头，“唉！我也不知道怎么的，最近来访多，但总是出不了额度，偶尔有个别来访有额度的，人家又不接受费用或者利息，头痛啊！”

李总笑笑：“你这种情况，还真的少见，我也从闫龙那里听过你的打给客户录音，话术和表达都没问题，而且那么多的来访，也说足够明你的专业是过硬的，否则客户不会来。”

“可能还是差点运气吧！打电销有时候还真要一点运气，你十多个来访不出额度，可有的人一个电话就创造几十万回款。”

“当然，你也不要着急，十个来访没出额度，那就争取二十个、三十个，以前我们有些客户经理创造过一天接待八个来访的记录，自己都忙不过来。”

“相信量变一定会引起质变的。”

“另外，你的话术非常好，可以考虑多打一些优质客户，比如注册资金多，纳税等级高，或者高新企业客户。”

“……”

李清的话，让唐科更加坚定自己的信念，他知道李总也是打电销出来的，属于实战派领导，很有经验。

营销就是不断试错和纠正的过程。

十多个来访，说明自己的话术没问题，可也体现出自己的目标客户选择有问题，客户质量太差！

在恒域金服的晨会分享，还有某些经营的专题分享培训上，唐科经常听到一个理念：假如你和垃圾客户纠缠越多，将有可能陷入垃圾客户越来越多的怪圈。

唐科一度怀疑自己也是陷入这个怪圈之中，好在他已经在改变。

最近几天的电话名单，他已经更换一批优质企业，他们都是A级纳税人，注册资金至少一千万起，其中还不乏高新技术企业和专精特新小巨人。

好不好打，总要试一试！

联系这样的客户，营销话术必须专业老辣，通过前几天的尝试，唐科也在不断做调整，感觉以前那套话术相对稚嫩。

内容上，唐科增加了一些日常寒暄，可又不能太油。

语气语调方面，唐科放缓说话的节奏，力求口齿清晰，语气显得更加成熟稳重。

对于十八岁的唐科，他本身说话的声音显得太年轻，让客户缺乏信任感，唐科借鉴普通话教学视频课程的内容，给自己的声音做了一定的处理。

通过最近两天观察，感觉效果还不错，至少客户不像刚刚打电话时似的，还没等他说完开场白就挂掉。

甚至，唐科还遇到两位客户称赞他普通话说得很标准，在南方很少遇到，因此还加了他的微信。

让唐科印象最深刻的，是一位叫杜廉亨的客户，他说的也是地道北方普通话。

杜总的公司是做软件开发和电子产品制造的，是一家高新技术企业，目前有一百六十多员工，上一年度的营业额有五千多万。

今年，下滑有点严重。

截止十月份，业绩才达到去年的百分之六十，预计年终也很难达到去年的标准。

杜廉亨对唐科的兴趣大于产品，加微信以后偶尔会回答唐科一两句，但贷款的意向好像不是很明显。唐科推荐的产品，他也只说看看，暂时不太熟需要资金。

看到唐科问候得很勤快，杜廉亨会问他做金融是不是很赚钱。

聊熟以后，唐科也不避讳，直接告诉对方自己是个新人，是自己堂哥带入行的，对鹏城的金融行业不算特别了解。

不过，唐科也表示金融与社会各行息息相关，应该永远不会被市场淘汰。

杜廉亨告诉唐科，助贷只能算金融的寄生行业，严格意义上谈不上专业，建议他如果想做金融，那就一定要多学习金融学方面的专业知识。