第45章 卖炒瓜子:遇竞争后再火爆!(三) (第2/2页)
陆向武心中隐隐有了一个想法,“我们降价,价格从两块四毛一斤,就降到一块七毛吧。”
他话音刚落,伍立英一下跳了起来,“这不是折本吗?”
从两块四到一块七,一下子跌了六、七毛一斤啊!那得少挣多少钱!
夏秋莲却不这么认为,“折本咋啦?折本一天也能卖出好多!薄利多销你懂不懂!就跟我们之前在村里卖衣服一样,价格定得低卖出去得就多!算下来跟价格定得高卖出去的钱少差不多!”
她说到卖衣服,伍立英才恍然大悟!
不过很快她又有了疑惑,“那按一块七一斤的价,我们每天得炒将近一千斤,才能跟原来一样卖到一千块!”
“那不得累死!”
他们现在三个人,就算把安怡静加上,也才是四个人,一个人平均一天炒二百五十斤,伍立英估摸着,其他商铺还没倒呢,他们就得先嗝屁咯!
陆向武看了一眼他这个二嫂,一脸的一言难尽:
“其实我们可以胆子放大一点,先雇上两个临时工,薪水按每天的销量发,卖得多就发得多,相反就发得少。”
他这个点子太亮,在场三个女人听了后都微微瞪大了双眼。
是啊!要想薪水挣得多,就得想方设法卖瓜子,炒瓜子,卖得越多炒得越多,薪水就越多!这搁谁谁不干劲十足!
第二天他们就雇好了两个年轻力壮的小伙子,按陆向武说的降七毛钱卖。
那两个小伙子果然有干劲,边炒边喊降价,引得即使在别的摊位上买了瓜子的人也要来这再多买些瓜子回去!
一天下来,瓜子的销量立即翻了好几番!
甚至到后来,来买瓜子的人太多了,只能排队,一个队伍排五十米以上,两个队伍一百米米以上!
这架势,要不是临近年节上头管得松,他们非得被一锅端进去不可!
几天后,陆向武根据几日的销量算了一笔账:涨价以前,他们一天可以卖三千斤,只能赚将近一千块钱块钱;降价以后销量大涨,五个炉子天天炒不停,一天就卖两万斤!赚两千块钱!
而且瓜子炉子不停地炒,在一定程度上还节约了煤的成本!
陆向武是越做生意脑子越活泛,他甚至还想出在炉子底下焖地瓜的主意,只要客人买瓜子买到一定量,他就送一个烤地瓜!
大冬天一个香喷喷热乎乎的烤地瓜捧在怀里别提多诱人了!
有的客人就算原本不想买那么多瓜子,也会为了多得到一个烤地瓜买上很多!
反正他们家瓜子足够便宜,买多了也不亏!
没过多久,几乎半个省城的人都来陆家的瓜子摊买瓜子了!
因为客人实在是太多,最忙的时候一片混乱,客人都恨不得上来抢瓜子!
更何况小福宝又是在他身后的背篓里,没办法,陆向武只能为瓜子摊定了个规矩:抱孩子的妇女不排队,军人不排队,八十岁以上的老人不排队。
瓜子摊彻底火爆后,周围的小摊贩又想模仿,可一来他们的销量和陆家的瓜子摊相比,相差甚远,降价销售不赚钱,而不降价又卖不出去,一来二去的,他们也渐渐没了踪影。
被抢生意的问题就这么轻而易举地解决了,不仅解决了,他们还在原来的销售额基础上翻了一倍!赚得那叫一个盆满钵满!
可很快,一个新的问题又出现在眼前!
由于买瓜子的客人不可能用很大面额,面额最大的人民币也就是五块、十块,因此他们租的小院里,钱都快堆成了山!
而这些钱他们又不敢存到银行,便用大麻袋装着,一袋袋都是钱!
人在家的时候还好,人不在家的时候就老惦记着家里的钱会不会被偷!
这么下去也不是个办法,他们得想办法花掉一些,再运回去一些,这样每天出摊的时候心里也安稳!
为此,几人还专门休息了一天,用来整理这些钱。
他们把钱从麻袋里倒出来,面额相同的捆成一扎子,完成后再在里面加上一张白纸写上数额。
钱数很快被理清,十一月份和十二月份,仅仅两个月时间,他们就一共挣了四十多万块钱!
四家分摊起来,一家就是十万块钱!纯利润十万!
几人被这么夸张的数额砸到头脑都有些发昏!
巨大的不真实感如阴影般笼罩在他们身上,让他们一时间连这间小院的门儿都不敢出了!