第12章 第一桶金 (第1/2页)
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赵海平沉吟了一会,缓缓开口道:
“二十也行,但我们要一个月的独家。也就是说这一个月内,这三种毛绒娃娃只能供货给我们金娃玩具。”
周立军听完一愣,思索了片刻:“要独家也行,但这一个月的产量,你们必须能吃下,而且您……。”
“哈哈哈。”
赵海平笑了起来,明白周立军什么意思。
他豪迈的一挥手说道:
“周先生您放心,我们金娃玩具在本省各大城市,乃至省外都有分店。一个月三万六的货,我们消化完还是很轻松的。而且,我是金娃玩具在本省南部的区域经理,百万以下的订单,我是有资格签订的。”
原来是这样,周立军顿时放下心来。
不过这样的话……
周立军嘴角微翘,露出笑容:“赵经理,这么说独家给你们也行,不过价格要往上提一提,要二十五。”
赵海平正笑着。
突然听到周立君这么说,他笑容戛然而止,一口气没上来,还咳嗽了两声。
坐地起价也没这个起法,一下子加了五块,算怎么回事?
赵海平脸色难看,看着周立军:
“周先生,您这是……”
“赵经理,没了竞争,你们肯定不会卖的便宜,定价应该会在三十以上,二十五的进价,你们依然会有很大的利润空间,而且……”
周立军分析着,语气一顿。
从布袋里掏出一个黄色的毛绒小狗,放在桌子上继续说道:
“我们会额外赠送你们两千多只这样的毛绒小狗,价值应该在四千左右,你们可以在出售别的产品时,将其作为赠品。”
这种玩具店为了冲销量,经常会定制一些不值钱的小东西,在出售产品时作为附加赠品。
以此满足消费者占便宜的心理,好提高销售量。
这种营销手段,周立军非常清楚。
而且这样也算是将这些卖不出去的毛绒小狗,变相的一起卖给他们。
赵海平看着桌上的毛绒小狗,心里大无语。
这种垃圾怎么可能值这个价钱!
刚想开口,周立军却抢先说道,语气故意变得有些生硬:“赵经理,这个价格已经是我的底线了,而且我相信如果卖的火爆,带给贵公司的益处,一定不止销售额这么简单。”
赵海平听完一愣,深深的看了周立军一眼,然后低下头沉思起来。
没错,自己要它们的独家销售,的确不单纯是因为好卖。
金娃玩具现在分店很多,虽然听着规模很大,但是发展已经达到了一个瓶颈。
各地的玩具店,都开始有意无意的联合起来,打压金娃玩具。
想要再进一步就需要一个好产品,一个其他店都没有的好产品,来帮助金娃玩具打开局面。
但他怎么知道,难道是巧合?
想到这里,赵海平又看了周立军一眼。
而周立军却是一脸的淡然,从刚刚赵海平沉思下去,他就知道,这个价格赵海平一定会接受:“赵经理,如果这个价格你实在难以接受,那也无妨,咱们来谈一下二十的普通合作吧。”
听周立军这么说,赵海平不由得长叹了一口气。
普通合作能有什么用?
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