第12章 第一桶金 (第1/2页)

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赵海平沉吟了一会，缓缓开口道：

“二十也行，但我们要一个月的独家。也就是说这一个月内，这三种毛绒娃娃只能供货给我们金娃玩具。”

周立军听完一愣，思索了片刻：“要独家也行，但这一个月的产量，你们必须能吃下，而且您……。”

“哈哈哈。”

赵海平笑了起来，明白周立军什么意思。

他豪迈的一挥手说道：

“周先生您放心，我们金娃玩具在本省各大城市，乃至省外都有分店。一个月三万六的货，我们消化完还是很轻松的。而且，我是金娃玩具在本省南部的区域经理，百万以下的订单，我是有资格签订的。”

原来是这样，周立军顿时放下心来。

不过这样的话……

周立军嘴角微翘，露出笑容：“赵经理，这么说独家给你们也行，不过价格要往上提一提，要二十五。”

赵海平正笑着。

突然听到周立君这么说，他笑容戛然而止，一口气没上来，还咳嗽了两声。

坐地起价也没这个起法，一下子加了五块，算怎么回事？

赵海平脸色难看，看着周立军：

“周先生，您这是……”

“赵经理，没了竞争，你们肯定不会卖的便宜，定价应该会在三十以上，二十五的进价，你们依然会有很大的利润空间，而且……”

周立军分析着，语气一顿。

从布袋里掏出一个黄色的毛绒小狗，放在桌子上继续说道：

“我们会额外赠送你们两千多只这样的毛绒小狗，价值应该在四千左右，你们可以在出售别的产品时，将其作为赠品。”

这种玩具店为了冲销量，经常会定制一些不值钱的小东西，在出售产品时作为附加赠品。

以此满足消费者占便宜的心理，好提高销售量。

这种营销手段，周立军非常清楚。

而且这样也算是将这些卖不出去的毛绒小狗，变相的一起卖给他们。

赵海平看着桌上的毛绒小狗，心里大无语。

这种垃圾怎么可能值这个价钱！

刚想开口，周立军却抢先说道，语气故意变得有些生硬：“赵经理，这个价格已经是我的底线了，而且我相信如果卖的火爆，带给贵公司的益处，一定不止销售额这么简单。”

赵海平听完一愣，深深的看了周立军一眼，然后低下头沉思起来。

没错，自己要它们的独家销售，的确不单纯是因为好卖。

金娃玩具现在分店很多，虽然听着规模很大，但是发展已经达到了一个瓶颈。

各地的玩具店，都开始有意无意的联合起来，打压金娃玩具。

想要再进一步就需要一个好产品，一个其他店都没有的好产品，来帮助金娃玩具打开局面。

但他怎么知道，难道是巧合？

想到这里，赵海平又看了周立军一眼。

而周立军却是一脸的淡然，从刚刚赵海平沉思下去，他就知道，这个价格赵海平一定会接受：“赵经理，如果这个价格你实在难以接受，那也无妨，咱们来谈一下二十的普通合作吧。”

听周立军这么说，赵海平不由得长叹了一口气。

普通合作能有什么用？