第11章 痛点所在 (第2/2页)

笑着说：“如果你们公司有需要，也可以是沅水县第一。”

“魏总，这些都是我们帮他做的。”

魏国成拿着鼠标一点点的翻，看了会后：“全部都是你们搞出来的？”

“对，全部都是我们搞出来的。”

“魏总，恕我无礼，刚我在等你的过程当中，听到你在呵斥，游艇业务开展的不是那么顺利？”

魏国成皱着眉头，不满的看了下边上的负责人：“一个个整天在我面前吹，马上就要卖向全世界，可投产已经两个月，到现在一条游艇都没卖出去过。”

市场部的负责人马上低头。

江硕望着他：“老总贵姓？”

“免贵姓孙。”

“你好孙总，我想问下，你们的客户群体是不是大多在别的省市？如果我猜的没错的话，应该找你们咨询的人很多，但实际是不是又没人愿意来厂里看？”

孙经理奇怪的望着江硕：“你怎么知道？”

江硕点头：“现在国内做游艇的企业没几家，我收集过你们对手的资料。”

“同样米级的游艇，你们的价格比他们便宜了百分之三十，是不是这样？”

“对的，你调研过？”

江硕继续：“买游艇的客户群体一般集中在靠海城市的富豪，我们江东在内地，他们根本就没这么多时间来看。”

“因为你们价格低，所以他们才会好奇打个电话问下，但因为太远，也仅仅只是会问问，不会实际过来。”

“不过来看样船，那你们这些单就做不了，因为他们不信任你们的质量，实力。”

孙经理更纳闷了：“我们也想过这个问题，所以我们一般会邮寄一些公司，产品资料给他们…”

“那有什么用？”江硕打断反问：“就拿魏总来说，问问魏总秘书，她每天要帮忙处理多少的广告推销邮件。”

江硕一语击中痛点，孙经理茅塞顿开：“你意思是，我们邮寄过去的那些资料，其实客户压根就没看到？”

江硕说：“一般有钱人玩汽车，特别有钱人玩游艇。”

“能够达到玩游艇级别的，那必定不是普通的富豪，这种人身后不知道有多少人想要和他们合作，广告邮件自然特别多。”

“所以我可以肯定，你们那些邮件连他们秘书那关都没过，别说是送到这些客户手中。”

“说直白点，这种邮件推销，已经非常的老套，根本就不可能起到作用。”

魏国成突然正色：“小江，你有办法帮我们解决？”

江硕指了指电脑上的官网：“你们需要一张新的名片，官网。”

“一个网站，可以包含公司太多的信息，规模产品展示，企业发展历程，等等。”

“你们客户第一个电话主动打给你们，那必然是对你们产品有兴趣，那就需要进一步的给客户深化洗脑。”

“邮件行不通，因为有秘书挡着，客户太忙，也不会太在意。”

“可当这些客户打电话过来咨询的时候，你们当场指引他们登录官网去了解你们公司信息呢？”

“秘书能耐再大，也不可能阻拦网络吧？”