第181章 你这位朋友不简单 (第2/2页)

想到这，柳冰云询问道：“如果你是柳家的决策人，该如何度过这个难关？”

王小龙笑道：“说难很难，因为这里面牵扯的东西实在太多了，尤其是一家企业存在内忧外患的情况，解决起来会很棘手。

但要说容易却也没那么复杂，简单的来说，可以分为三步，第一步，攘外必先安内。将内部问题解决后，自身防御力将会大大增加，应对外敌时，必然会轻松许多。

第二步，找到问题的根本，从最深处去逐一解决，只要解决了最棘手的那个问题，剩下的都会迎刃而解。

第三步，更改企业的一些制度和规则，我虽还没有完全了解你们家的企业。

但仅凭今天来这一趟，就看出了不少与制度有关的问题。”

“比如？”柳冰云问道。

王小龙摊手道：“比如，这是一家集门店与仓库为一体的分公司，仓库只是用来储存和便与管理的，而门店依旧还要进行正常的营销与收售。

可我刚才进来，你们的员工却明确告诉我，门店这边不收售小批量，或者私人提供的药材。

这样的举动，虽说能方便的管理，可却也会劝退很多像我这样的小商户。”

柳冰云想了想：“仓库那边安排了专门对接的人员，若是再往门店安排的话，一，会增加成本，二也会显得杂乱。

毕竟，这边大多是以仓库储备为重心，而真正的兜售都是在西边那，小商户多跑一段路去西边，应该也不会影响什么吧？”

王小龙摇头道：“如果这是在大城市，的确不会影响，可咱们这就只是个小乡镇罢了。

即便你家的药材生意是面向全县的，但你的总部终究还是在咱们这一带。

在其他乡镇，寻常的散户村民，会将药材卖给收购商，再由收购商给你们统一送来，价格基本上已经定死了，那些散户村民也对定好的价格，形成了惯性思维。

但咱们这边却不同，因为距离你们这比较近，都想绕过收购商直接卖给你们，因为这样可以使收入增加。

在这种情况下，如果是西边那几个村子的村民，距离门店较近，倒也没什么，

可北边南边以及东边附近村落里的村民，就会觉着有些绕路了，大家刨点药材赚的本就不多，从村里跑来也已经很累了。

遇到繁琐的程序都会很头疼，若再跑到西边去，耗费的油钱和力气，也会更劝退他们。

久而久之，这些散户村民就会跑到你们的对手公司里，也许对于整个柳家来说，这些散户不算什么，

可对于你这家店，对于长久之计，却就会埋下客户流失，口碑下滑的祸引子。

时间久了，这些小问题，必定会形成大麻烦！！”

听完这些，柳冰云先是点了点头。

她承认，王小龙的分析是有些道理的。

但仔细想过后，却又不禁连连摇头。

对王小龙刮目相看后，她还以为王小龙能说出一些具体有效的建议。

可前两点，理论没错，实际操作却决没他想的那么简单。

至于第三点，柳冰云也不否认按他那么做的确能增加散客，但仅凭些许的村民散客，对大局的改观根本就起不到太大的作用！

这让柳冰云暗暗失望的同时，也觉着刚才有些高估王小龙了。

不过，就在她将要委婉的讲出这些时，侧门处却传来了一阵夸赞的声音。

“小小年纪，不仅能将柳家所处的困局看的如此透彻，更还从细微处想到了弥补之法。冰云，你这位朋友不简单吖！”