章二十九 初步搞定 (第1/2页)
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第28章 章二十九 初步搞定
赵军一撇嘴:“现在的市场,哪那么好做呀!你说说现在的酒厂有多少,光天天联系想让我们代理的就没完没了。你们又是个已经多年经营不行的小酒厂,那他宁伟一来,弄款新品就能火了?哪那么容易啊!”
李麟钰见赵军对酒厂新品不屑一顾,心中微有不悦,但多年的业务经验养成了他并不与人争辩的习惯。他迂回的说道:“现在的白酒行业竞争激烈,早已经是买放市场,各个厂家都在想尽办法来销售自己的产品。各种政策、花样、广宣,层出不穷。想要把一款白酒做起来确实是相当不容易,要不然我也就不用跟着赵哥和嫂子你们天天来当装卸工了。但我也总不能因为这些就急急忙忙改换门庭,另寻他路吧,这不是我的性格。我既然在干,就一定会想办法把他干好,最起码把属于我管的这一亩三分地干好它!如果我要是个半途而废的人,我想在赵哥心里也会大打折扣吧。”
赵军眯着眼睛挠起了头皮:“这道是,其实我也就是这么一说,知道你也不可能过来。就是看见你实在是不错才跟你说的。我是天天抱着个单位,你嫂子又是一个女人,人孩儿已经够累的了。但她毕竟在管理经验上有所欠缺,你说要是我辞职回来吧也是个不行。现在咱跟着领导屁股后面还能接触不少关系,好多团购都是跟着人家后面接触的人联系回来的。要是真不干了,又是一大损失。”
李麟钰静静的倾听着赵军的心事:“有得就有失,这都是没办法的事情。只能慢慢一步一步的解决,急也没有用。”人到中年,没有谁是容易的。一个个外表都看着光鲜亮丽,笑脸迎人,可内心的疾苦只有自知。
李麟钰举杯,两个人一仰脖子,又是一杯酒下肚。他们仿佛喝下去的不是酒,而是这生活中不得不吞下的愁苦。
李麟钰摇了摇脑袋,长出一口浊气,仿佛是为了吐尽这心中的苦闷。他准备换个话题:“酒厂年后新品就正式开始招商了,我的计划是把你这里作为我县区市场的样板市场来打造。但不知道你和嫂子有没有这个意向?”
说道卖酒,赵军也一下子从愁绪中清醒了出来:“怎么个样板市场?怎么打造?说实话,我对于你们酒厂的新品并不怎么感兴趣!但既然是你李经理提出来的,我肯定要认真考虑一下。就冲你小李这个人,冲我们这么多天的接触。只要酒厂的产品差不多,代理条件不过分,我肯定和你合作!”
李麟钰没有想到,赵军居然这么爽快的就答应了合作。他整理了一下思路,开始给赵军讲解起新品的情况:“新品已经打了样,我也看过。无论是包装还是酒质,我不敢说百分之百好,但绝对不次于同类产品。至于公司方向,以平安市为市级样板市场,市区由公司直做,由王经理负责。酒厂所在的安康县为县级样板市场,也由公司直做,由销售副总亲自负责。而我所负责的十三个县区,我准备划分为三个片区,每个片区划分一个重点市场,我亲自负责一个全区域的样板市场。如果你要做的话,我暂时计划把你这里定位为我所负责区域的样板市场。”
李麟钰一边说,一边观察着赵军的神色,他见赵军陷入了思考,就接着说道:“公司原有经销商肯定是要换掉一批的,剩下的几个我认为合格的经销商,如果愿意的话我们可以继续合作新品。”
赵军听着眉头一皱,李麟钰微微一笑:“我知道,现在白酒市场不好做,想招商并不容易!但其他地方不敢说,就平安市而言,我们酒厂的优势还是相当明显。咱们酒厂就在本市,由于地缘的关系,这方面还是有很多其他酒厂不具备的文章可做的。”
李麟钰见成功吊起了赵军的胃口,这才又详细解释了起来:“比如说我们在明年就会开发一个酒厂生态游的项目。利用酒厂周边的旅游资源,我们会打造一个集吃,喝,住,玩于一体的参观酒厂的活动。这样我们就可以通过活动来开发核心客户和意见领袖。锁定团购客户,提升酒厂知名度和美誉度,以达到提升销量的目的。而我们经销商则可以通过,宴请、赠送和赞助来开发团购资源。我们最终的目的就是通过团购带动终端。现在终端市场竞争激烈,已经达到白热化的程度,我们没办法和那些大酒厂去硬拼。那我们就利用我们的地缘优势,去攻团购,直接锁定消费者。像我们这样的小县城,连个像样的企业都没有,这就决定了市场的话语权都掌握在了各个单位领导手中,往往都是领导喝什么,下面就喝什么,下面喝什么,全县就喝什么?”
李麟钰越说越起劲,说到激动处还特意举杯喝了口啤酒:“像茅台为什么那么贵人们照样喝?难道就真的好喝?还不是因为最上面的人在喝,下面的就纷纷效仿吗!而我们这几款的新品正好适合咱们县里的主流价格带。只要我们把各个单位的头头脑脑搞定了,那全县就搞定了。这方面虽然有些厂家也在做,但他们还没有形成系统,形成体制和规模。即使他们形成了规模,他们也没有我们的地缘优势。就拿你现在卖的最好的承德山庄老酒来说吧。一年也销售两三百万,光团购就占到了一半,但酒厂给了你这方面多少费用多少支持?没多少!像你平时为了开发个团购吃饭送酒还精打细算的,但咱们酒厂就不一样了。什么宴请、品鉴、全由酒厂承担,而且力度还非常大,酒厂还特意开发了一款品鉴酒。到时候力度大到你请到不想请,喝到不想喝,玩到不想玩。”
赵军听着李麟钰的长篇大论开始两眼发光。李麟钰再次端起酒杯一个人自顾自的一口喝干:“我之所以选定赵哥你这里为我全区域的样板市场,就是看上了你手中的团购资源。到时候,你的资源加上我的支持,想不卖酒都不行。只要你能全心全意配合,我就能拿我全区域的费用重点支持你!”李麟钰一槌定音,又开始咚咚咚的给自己倒酒。他仿佛就是一个即将出发的将军,正在给自己的战士绘画着宏伟的蓝图。
赵军听得也是心往神怡。李麟钰讲的很多东西,都是他曾经想过,也和其他厂家争取过但没有办到的东西。现在这些都被李麟钰通通讲了出来,他好像一下子就看到了另一番美好的未来。因为他有这个实力,有这个资源。所欠缺的就是对于投入的动力。毕竟,如果酒厂不去投入只让经销商投入的话,那经销商的利润就太低了,就不值得去做了。其实他清楚,酒厂整体投入的费用其实并不见得会比其他酒厂多多少,只是这个投入方向正好契合他的市场资源。不得不说,他动心了。
李麟钰看着陷入沉思中的赵军,语音变的飘渺而深沉:“怎么赵哥?敢不敢和兄弟做他一把!”
赵军呵呵呵的笑了起来,他用手指点着李麟钰:“你这家伙太聪明,你赵哥这点老底是都让你给摸透了!既然你一切都想到了,那还说什么?到时候等你们新品出来,你拿着招商政策咱们详谈!”
李麟钰也是呵呵呵的笑,他举起杯:“来,干它!”
一墩子啤酒就这么被两个人喝完了,两个人虽有醉意,但头脑都还清醒。赵军还要开车回家,李麟钰就不敢再喝了。
等赵军把李麟钰送到歌厅门口,李麟钰目送着赵军的车子远去。突然一下子就跳到了空中,他狠狠的挥舞着拳头,嘴里面发出一声闷吼:“干它!”
还好已经是深夜,路上已经没有一个行人。否则,他那张狂的行为如果被人看到的话,没准就会被误认为是喝多的醉鬼或是疯子。
李麟钰很是跳叫了几次,才压下了心中的激动,推门向歌厅里面走去。
此刻,歌厅里面曾经吵得他无比郁闷的噪音,也显得是那么的悦耳动听!
以下内容摘抄自《新华社夜读》
我们总会在慢慢地碰撞之后摸索出相处之道
第一条规则,圈子不同,别强融。
你叫不醒一个装睡的人,你也融不进一个不属于你的圈子。
其实我们不需要去羡慕别人,更不需要把别人的“好”或“坏”强加给自己,那样到头来什么都得不到,自己也不像自己了。
是你的,不用争,不是你的,争也没有用,社交关系上,这一点尤为明显。
很多人总是以为主动敬两杯酒主动买两次单,就可以换取好印象、好人缘,实际上这是最脆弱的也是最无用的。
静下心来想想,如果今天你遇到事儿了,你会打电话给谁,谁又会心甘情愿拉你出泥潭。
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