章三十一 宁老板的苦恼 (第1/2页)
九五免费小说 www.x95mf.com,最快更新酒业人生!
第30章 章三十一 宁老板的苦恼
新品营销策略会,每个负责销售的经理都必须制作一份新品销售的方案。这是宁伟一个星期以前就提出来的工作任务。
自从买了这个酒厂以后,宁伟就把全部的心思都扑到了酒厂的经营上来,他已经连续两三个月没有回过家了。
这个酒厂虽然依然是家族性质的企业,可又和在唐山的销售公司有着本质的不同。在唐山的销售公司,是岳父母创下的产业,虽然这些年以来,基本都是自己在经营管理,但公司的产权却一直都是岳父母的。自己是靠着勤勤恳恳为公司服务了二十多年,凭借着女婿的身份才分得了百分之三十的股份。可小舅子刚从学校一毕业就也拿到了百分之三十的股份。岳父母的意思很明确,老两口的股份最终肯定是要给小舅子的。传男不传女,宁伟到也无话可说,可一想到自己辛辛苦苦打拼出来的产业迟早都要交给了别人,心里面的失落和不舍却怎么也压不下去。自己已经习惯了对整个公司管理和负责,现在小舅子一下子插了进来,更重要的是,这个公司迟早都会交给小舅子去管理。到时候自己该如何自处。有鉴于此,从小舅子一进入公司那天起,宁伟就开始为自己的退路做起了打算。机缘巧合之下正好听说有酒厂要出售,就千方百计的说服了自己的妻子,拿出家里全部的家当,收购了这家酒厂。
最初按照自己的打算,是准备自己一个人收购经营的。即使手里的钱不够,也可以想办法从银行贷一些。岳父母知道宁伟的想法以后,他们也清楚,宁伟是为了给他们的儿子让位子。老两口心里多少也感觉有些过意不去,就主动出资占了酒厂百分之三十的股份。有了老两口的加入,资金的缺口算是补齐了。可家里的积蓄也算是被自己掏空了,除了车子和房子这些不动产,家里的现金就只够日常开销了。这样一来,自己的这次创业也真可算的上是破釜沉舟了。
本来,宁伟一开始谋划的很好。自己在酒水食品销售的圈子里打拼了二十多年,在唐山又有着完善的销售渠道。弄这么一个小酒厂,还不是手到擒来。可真一经营起来才发现,自己的想法还是太乐观了点。这些年,生意上的顺风顺水,已经完全麻癖了宁伟的思想,导致宁伟对于困难的预估不足。
宁伟原来经营的是纯销售公司,虽然也从其他酒厂定制过白酒,可定制白酒和自己经营一个酒厂要操心的事情又大有不同。
酒厂刚一收购,这么一个酒厂居然连一个好的酿酒师傅都没有。宁伟好不容易托关系找朋友,高薪挖过来一个酿酒团队。可又在从新改造酿酒车间的问题上耗了一个多月。就这么三折腾两折腾,不管大事小情,都得宁伟亲自处理。原本计划负责销售的老钱居然管起了生产,不光浪费精力,还消耗时间。
本来按照当初的计划,新品是要赶到春节之前的白酒旺季出来的。可现在到好,这么三拖两拖的,就把最佳的上市机会错过了。宁伟痛定思痛,索性把新品上市的时间改到了春节以后。这样就可以预留出来足够的时间来把前期的工作做好。他准备沉住性子,把新品上市前的方方面面全都准备好。
现在距离春节已经没有几天了,宁伟把和销售粘的上边的几个部门经理全都喊回来,准备一起把新品的销售方案制定出来。
把大家都召集回来,到不是宁伟指望这几个人能给自己做出多好的方案。其实在宁伟的心里,新品的销售方案早已经清晰无比。之所以还这么郑重其事的把大家都叫回来,还是因为宁伟接受了之前的教训。
他现在把大家都叫回来,就是要把这个事情从各个方面都论证一下。对于新品如何销售,这绝对是决定新品成功与否的最关键环节。他要从正面去想,从反面去想。从常规处去想,更要跳出常规去想。自己虽然有着二十多年的白酒销售经验,可这些经验也同样束缚了自己的思路。把大家叫到一起,说不定就会有找出一两个其他的亮点。再说,即使没有什么新鲜主意,这种事情把大家叫回来一起制定,到时候也有利于方案的执行。
李麟钰回到公司的第一件事就是到宁伟的办公室做工作汇报。李麟钰虽然年龄不大,可他的工作经验绝对丰富。再加上他自己也创过业,从事过管理工作,自身对当老板和做员工的心态都有着深刻的体验和认知。这就使他现在虽然是一个员工的身份,却可以让自己站在老板的角度去考虑问题。对于这种远离老板视线,一时半刻又难以做出实质性成绩的工作。老板最担心的就是员工糊弄自己,白拿工资还不干活。所以做老板的就会想出各种办法和规则去避免事情的发生。
可制度是死的,人是活的,就是在眼皮子底下还会出现懈怠工作,出工不出力的现象,何况这些天高皇帝远,根本就看不到人的业务员呢!
作为员工,尤其是想用心做事的员工,其实也怕这样的情况。自己在外边辛辛苦苦累死累活,可现阶段的工作又确实短时间以内难以做出成绩。这个时候最怕的就是来自领导对于自己工作的质疑,领导的质疑会极大的打击自己工作的积极性。而领导对于在不了解实际情况下所做出的错误指导,更会给自己的工作带来灾难性的打击。这就使双方之间的沟通被摆到了无比重要的位置。
很多新人不懂这个道理,要么就是觉得自己没什么实质性进展,不敢向领导汇报。要么就是怕在汇报的时候受到领导的批评,拖着不想汇报。更有甚者,甚至根本就没有考虑过,在意过这个问题。
李麟钰不一样,李麟钰非常明白,对领导多汇报多沟通的重要性。首先,领导需要掌握自己员工的工作状态和工作进度。其次,作为员工也同样需要掌握领导的工作方向和想法,这样才能让自己的工作和领导的想法保持一致。
以下内容摘抄自《新华社夜读》
好结果都是一步步摸索和慢慢磨出来的
第一,有想法不要只停留在想的阶段。
想要做成一件事,最重要的往往不是一开始方案够不够优化、想法够不够成熟,而是你是否能迈出行动的第一步。
很多人虽然有想法,但一直都停留于脑海中,停留在设想和计划的阶段,不见行动和执行。但人生中的很多遗憾、不少人的梦想落空、事业不见起色等等,这些糟糕的结果往往都缘于此。
(本章未完,请点击下一页继续阅读)