章三十一 宁老板的苦恼 (第1/2页)

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第30章 章三十一 宁老板的苦恼

新品营销策略会，每个负责销售的经理都必须制作一份新品销售的方案。这是宁伟一个星期以前就提出来的工作任务。

自从买了这个酒厂以后，宁伟就把全部的心思都扑到了酒厂的经营上来，他已经连续两三个月没有回过家了。

这个酒厂虽然依然是家族性质的企业，可又和在唐山的销售公司有着本质的不同。在唐山的销售公司，是岳父母创下的产业，虽然这些年以来，基本都是自己在经营管理，但公司的产权却一直都是岳父母的。自己是靠着勤勤恳恳为公司服务了二十多年，凭借着女婿的身份才分得了百分之三十的股份。可小舅子刚从学校一毕业就也拿到了百分之三十的股份。岳父母的意思很明确，老两口的股份最终肯定是要给小舅子的。传男不传女，宁伟到也无话可说，可一想到自己辛辛苦苦打拼出来的产业迟早都要交给了别人，心里面的失落和不舍却怎么也压不下去。自己已经习惯了对整个公司管理和负责，现在小舅子一下子插了进来，更重要的是，这个公司迟早都会交给小舅子去管理。到时候自己该如何自处。有鉴于此，从小舅子一进入公司那天起，宁伟就开始为自己的退路做起了打算。机缘巧合之下正好听说有酒厂要出售，就千方百计的说服了自己的妻子，拿出家里全部的家当，收购了这家酒厂。

最初按照自己的打算，是准备自己一个人收购经营的。即使手里的钱不够，也可以想办法从银行贷一些。岳父母知道宁伟的想法以后，他们也清楚，宁伟是为了给他们的儿子让位子。老两口心里多少也感觉有些过意不去，就主动出资占了酒厂百分之三十的股份。有了老两口的加入，资金的缺口算是补齐了。可家里的积蓄也算是被自己掏空了，除了车子和房子这些不动产，家里的现金就只够日常开销了。这样一来，自己的这次创业也真可算的上是破釜沉舟了。

本来，宁伟一开始谋划的很好。自己在酒水食品销售的圈子里打拼了二十多年，在唐山又有着完善的销售渠道。弄这么一个小酒厂，还不是手到擒来。可真一经营起来才发现，自己的想法还是太乐观了点。这些年，生意上的顺风顺水，已经完全麻癖了宁伟的思想，导致宁伟对于困难的预估不足。

宁伟原来经营的是纯销售公司，虽然也从其他酒厂定制过白酒，可定制白酒和自己经营一个酒厂要操心的事情又大有不同。

酒厂刚一收购，这么一个酒厂居然连一个好的酿酒师傅都没有。宁伟好不容易托关系找朋友，高薪挖过来一个酿酒团队。可又在从新改造酿酒车间的问题上耗了一个多月。就这么三折腾两折腾，不管大事小情，都得宁伟亲自处理。原本计划负责销售的老钱居然管起了生产，不光浪费精力，还消耗时间。

本来按照当初的计划，新品是要赶到春节之前的白酒旺季出来的。可现在到好，这么三拖两拖的，就把最佳的上市机会错过了。宁伟痛定思痛，索性把新品上市的时间改到了春节以后。这样就可以预留出来足够的时间来把前期的工作做好。他准备沉住性子，把新品上市前的方方面面全都准备好。

现在距离春节已经没有几天了，宁伟把和销售粘的上边的几个部门经理全都喊回来，准备一起把新品的销售方案制定出来。

把大家都召集回来，到不是宁伟指望这几个人能给自己做出多好的方案。其实在宁伟的心里，新品的销售方案早已经清晰无比。之所以还这么郑重其事的把大家都叫回来，还是因为宁伟接受了之前的教训。

他现在把大家都叫回来，就是要把这个事情从各个方面都论证一下。对于新品如何销售，这绝对是决定新品成功与否的最关键环节。他要从正面去想，从反面去想。从常规处去想，更要跳出常规去想。自己虽然有着二十多年的白酒销售经验，可这些经验也同样束缚了自己的思路。把大家叫到一起，说不定就会有找出一两个其他的亮点。再说，即使没有什么新鲜主意，这种事情把大家叫回来一起制定，到时候也有利于方案的执行。

李麟钰回到公司的第一件事就是到宁伟的办公室做工作汇报。李麟钰虽然年龄不大，可他的工作经验绝对丰富。再加上他自己也创过业，从事过管理工作，自身对当老板和做员工的心态都有着深刻的体验和认知。这就使他现在虽然是一个员工的身份，却可以让自己站在老板的角度去考虑问题。对于这种远离老板视线，一时半刻又难以做出实质性成绩的工作。老板最担心的就是员工糊弄自己，白拿工资还不干活。所以做老板的就会想出各种办法和规则去避免事情的发生。

可制度是死的，人是活的，就是在眼皮子底下还会出现懈怠工作，出工不出力的现象，何况这些天高皇帝远，根本就看不到人的业务员呢！

作为员工，尤其是想用心做事的员工，其实也怕这样的情况。自己在外边辛辛苦苦累死累活，可现阶段的工作又确实短时间以内难以做出成绩。这个时候最怕的就是来自领导对于自己工作的质疑，领导的质疑会极大的打击自己工作的积极性。而领导对于在不了解实际情况下所做出的错误指导，更会给自己的工作带来灾难性的打击。这就使双方之间的沟通被摆到了无比重要的位置。

很多新人不懂这个道理，要么就是觉得自己没什么实质性进展，不敢向领导汇报。要么就是怕在汇报的时候受到领导的批评，拖着不想汇报。更有甚者，甚至根本就没有考虑过，在意过这个问题。

李麟钰不一样，李麟钰非常明白，对领导多汇报多沟通的重要性。首先，领导需要掌握自己员工的工作状态和工作进度。其次，作为员工也同样需要掌握领导的工作方向和想法，这样才能让自己的工作和领导的想法保持一致。

以下内容摘抄自《新华社夜读》

好结果都是一步步摸索和慢慢磨出来的

第一，有想法不要只停留在想的阶段。

想要做成一件事，最重要的往往不是一开始方案够不够优化、想法够不够成熟，而是你是否能迈出行动的第一步。

很多人虽然有想法，但一直都停留于脑海中，停留在设想和计划的阶段，不见行动和执行。但人生中的很多遗憾、不少人的梦想落空、事业不见起色等等，这些糟糕的结果往往都缘于此。