章四十二 话语投机酒兴高 (第1/2页)
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第41章 章四十二 话语投机酒兴高
李麟钰轻轻的一顿,赵军两口子的心就一下子被吊了起来。李麟钰见达到了自己想要的效果,清了清嗓子才继续说到:“但我这边有十二个县,十二个市场,从销售量来说,我这边才是最高的。”
说到激动处,李麟钰一边说还一边比划着:“我的市场产生的业绩,那费用自然也规我说了算,我总不能拿我市场的费用去补贴他们吧!那我要打造一个重点市场的话,怎么说也不可能比他们的费用低才对吧。而且我对你们有信心,咱们的渠道健全,他们才开始一点点健全销售网络呀。就销量而言,咱们怎么说都肯定会比他们多,到时候费用方面话语权肯定就是在咱们这边了啊!”
赵军开始沉思,刘秀梅有点不淡定了,探着身子问道:“那小李你说你能给我们多少费用?”
李麟钰也把胳膊支到了桌子上,一脸严肃:“招商协议你们也看了,上面给出的总体市场费用支持是百分之三十。但我的计划是咱们作为重点市场,要把费用支持做到百分之五十。”
李麟钰伸出一个巴掌,在刘秀梅和赵军面前晃着:“但我说的只是首批货款,因为后续的支持涉及到的方面太多。比如我们这个市场的销售情况,我这边整体市场的销售情况,公司各个市场的销售情况。这些都会对后续市场操作有着影响,所以我只能承诺你们首批货款的支持。”
赵军不经意的点了点头,刘秀梅对于这个回答也是非常满意,但她略一思谋又赶紧问道:“你们这经销合同上并没有标注首批打款额和全年任务,如果我们要是做首批需要用多少钱。”
李麟钰拿出放在手提袋里的合同,翻开后放在赵军和刘秀梅的面前,指着说道:“其实上面也有写到,打款额是按市场容量计算的。像我们这个县基本属于二极市场,首批打款额也就是10万。”
“那就是说,我只要打十万的货,你就能给我百分之五十的支持?”刘秀梅一点都没有含糊,毫不犹豫的跟进。
李麟钰苦笑了:“嫂子,常规市场是百分之三十的费用支持,我是把咱们当重点市场去做才给的百分之五十的支持。你总不能享受着重点市场的支持却只进普通市场的货吧。”
听李麟钰这么一说,刘秀梅不干了。脸一板:“小李,你这不是又往里面绕我们吗?你说你看中我们的团购资源和渠道网络,要把我们当重点市场支持。说来说去现在还不是想让我们多打款进货!”
李麟钰被刘秀梅这么一问,笑的更苦了。他长出了口气,面容变的严肃了起来:“嫂子,赵哥。是这样的,我的市场目前有十二个,手下的业务主管有三个,但我现在只能做一个重点市场。所以,无论是合作的经销商,还是我下面的业务主管,肯定大家都想争做这个重点市场。我现在还没有对下面公布要做重点市场的计划,就第一个告诉了你们。从内心来讲,你们是老经销商里面做的最好的,网络和渠道也都符合要求,我当然愿意把你们当成是重点市场去扶持。”
看着表情渐渐缓和的刘秀梅,李麟钰继续耐心的解释着:“但真正去做的时候其他人肯定都会知道,最起码我下面的几个主管会知道,所以我需要给他们一个合理的解释。毕竟增加百分之二十的投入,要是连一个说的过去的解释都没有的话,无论是上面还是下面都不会答应的。”
李麟钰看了看一直没有说话的赵军,又补充了一句:“我过来,是和嫂子赵哥商量一个切实可行的计划的,而不是过来忽悠你们打款进货的。我宁愿你们不做,也不会给你们开空头支票。我需要的是一个持续发展壮大的市场,而不是为了完成任务只做一锤子买卖。”
李麟钰刚一说完,刘秀梅就又要开口,却被赵军拦住。
他开口问道:“那你说说我们打多少款就能做重点市场。”
李麟钰没有着急回答,他抽出一支烟给赵军递了过去,亲自给赵军点着火以后才缓缓的说道:“具体数字我现在也无法答复你们,毕竟现在才刚开始招商,其他几个人的招商情况我还无法了解。但我是这么想的,咱们只要是进货额第一,别人就不能再说闲话了。”
“那得多少钱?毕竟得有个数,太多的话我们也承受不了。”赵军抽着烟看着李麟钰,刘秀梅的眼睛也瞪着老大。
李麟钰摸着下巴笑了:“别急,肯定不会多太多,毕竟别人都不知道打造重点市场的计划。进货额肯定都是瞄着下限去打,我估计多则三五万,少则一两万肯定就够了。我想这个数对于咱们应该不是问题。”
刘秀梅一听,紧绷的脸庞立刻有了笑容。赵军思谋了一下就端起了酒杯站起来道:“光顾说话了,酒都没有喝。来,李经理。事情基本上就这样了,我现在就一个要求,以后你得多支持我们,多来这里指导工作。”
李麟钰也满面笑容的站了起来,两个人的酒杯重重的碰在了一起:“以后这里就是我的重点市场,我要是来的少了也不放心啊。”说完,剩下的半杯酒就被一饮而尽。
看着李麟钰干了,赵军也是一咬牙,说了句:“李经理年轻有为啊!”便也把杯中的酒干了。
李麟钰又开始倒酒,刘秀梅忙伸手阻拦:“小李,你给他少倒点吧,他是个没底子货,一喝高兴就闹不住。”
赵军一把拉开老婆的手:“第一次和李经理这么喝酒,以后还得李经理大力支持,不招待好了李经理小心以后给你小鞋穿。”
李麟钰哈哈一笑:“赵哥,你可别这么说。说实话,你们是我的上帝,我还等着你们帮我实现我的想法呢。我尽心尽力还来不及呢,怎么可能给你们小鞋穿。”
“什么想法?”赵军端着酒杯问道。
李麟钰端着酒杯,眼中有着神往:“等今年年底,公司年会的时候,你们能代表经销商站在台上领奖。”
刘秀梅一听急忙问道:“你们还要给经销商开年会啊?”
赵军嘿嘿一笑:“我看是李经理你想站在台上领奖金吧!”
李麟钰呵呵的笑:“只要咱们酒销售的好,咱们不紧要开年会,针对经销商咱们还会有其他的活动。那时候,你们都赚了大钱了,我们做业务的喝点汤,领个奖金什么的应该也没什么问题吧。”
刘秀梅也坐不住了,端起了茶杯:“希望在李经理的指导下,咱们都多多挣钱!”
赵军也端起酒杯附和着,李麟钰看看气氛差不多了赶紧说道:“趁我现在还清醒,我得把接下来的工作说一下。”
赵军和刘秀梅差异的看着一脸认真的李麟钰:“我得提前预约赵哥的时间,趁咱们现在有时间,咱们必须提前制定一个团购方面的详细计划出来。团购一旦开好了头,咱们的销量肯定错不了。”
赵军重重的碰了一下李麟钰的酒杯:“李经理是个实干家,肚子里有东西。比那些光知道忽悠人打款的家伙强多了,就冲这点,赵哥绝对支持你工作。”说完一仰脖子一杯酒又喝了一半。
李麟钰一看也是一仰脖子喝了一半,擦着嘴到:“我就知道你们能行,也只有咱们年轻人才有这样的魄力和动力。只要你们能把心思放在咱们酒上,我这边肯定没问题。”
刘秀梅一看二人都喝到了兴头上,知道拦也拦不住了,反而不劝了。自己和服务员要了碗米饭吃了起来。
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