第10章 各有其能的一家人（7） (第2/2页)

看破不说破，虎兵拍着胸脯说：“你放心好了！我们虽说是初次见面，我的为人靠嘴上说没有用！日久见人心，我们相处下去看，我记得你刘主任没有用，要你大主任记得我才行！”

“就是这个理！说得再好都没有用，关键还是要看你怎么做！”

“你没什么可以担心的吧？我不给你钱你也不会让我走！再说了，我人生地不熟的，我还担心给了钱你不给我货呢！”

“好吧好吧，不说了，越说越生分了！我们还是具体谈谈如何交易吧。”

二人走出仓库，找了一个没人的地方商谈价格以及交易方式。

虎兵问总共有多少黄烧纸？

刘主任表示具体数字不记得了，进货的时候也是好多年前的事了，积压了这么多年也没去清理过，看那堆乱七八糟的样子，几百扎肯定是有的。

虎兵豪气地说：“不管多少，我全部都要了！”

“那行，你说的全部要包括那些淋过雨的啊！”

“当然包括了！只是价格你要算便宜点给我，那些淋过雨的肯定不好卖的，我帮你当废品处理了，这样你对方方面面也好交待。”

讨价还价，对于那时候的普通老百姓比较生疏，可对于供销社主任和跑码头的虎兵来说，那就是轻车熟路了。二人你来我往地在价格上进行了几轮洽谈，最终达成共识：黄烧纸六块钱一扎，但是虎兵实际要支付8块钱一扎。不用明说，这多余的2块钱都进了刘主任的腰包了。都是现金交易，也不管什么发票收据的，一手交钱 一手交货，钱货两清就可以了。

虎兵对于黄烧纸的市场还是有所了解的。虎家除了和普通人家的祭祀、敬祖和上坟一样用到黄烧纸之外，还有一个每天都要用的人—虎海泉。这是一个烟鬼，烟瘾大的出奇，香烟已经满足不了他的欲望了，所以他只抽水烟。抽水烟和香烟不一样，香烟只要点一次就可以到抽完为止，而水烟就必须一边用火在水烟袋的烟嘴那里烧一边抽烟才行。如果用洋火（火柴）去烧烟，虽说只有两分钱一盒，但久而久之积少成多也是一笔不小的开支。勤劳又聪明的虎海泉就会做芒子来烧烟。现在人已经没有人会做芒子了吧。虎永刚童年的时候经常和爷爷一起做芒子。也叫搓芒子。具体做法就是先把黄烧纸裁成三公分左右宽的纸条，然后在台子上把纸条搓成条。这纸条不能太松，太松了会一下烧完；也不能太紧，太紧了烧不着。搓好的纸条在一头捏紧折一点，这样就不会散掉了。芒子的作用就是可以有火柴那样大的火苗却不熄灭，这样就可以较长时间的烧烟嘴上的烟。而抽烟的人抽完一大口烟之后都会有一个闭眼过瘾的过程，这时候他们就会把芒子的火苗吹灭只留下火星。等到要抽下一口烟的时候，把带火星的芒子放在嘴边吹燃起来就可以了。当然，这是一个技术活，说归说，一般人都是做不起来的。童年的虎永刚在爷爷的指导下，也是反复练习了多次才可以的。

对于黄烧纸的价格，虎兵更是一清二楚。黑市都是卖四毛钱一刀。一刀是100张纸。像马塘供销社这种一扎也叫一捆是40刀，用竹篾捆绑起来的。每刀纸都在一角把外边的几张打折，这样一起捆绑后就还能一刀一刀的分开。因为那时候的人们口袋的钱不多，买黄烧纸也只舍得一刀两刀地买。后来，人们的经济条件好了，买黄烧纸都是按扎买了，再也没有了“刀”这个计量单位了，厂家也不再每隔100张把纸折一角了。

虎兵按照8元一扎的价格，把刘主任手里的黄烧纸全部谈下来，折合每刀2毛的毛利，利润翻倍啊，心里别提有多高兴了。

这天原本他是去海边拉文蛤的，听到消息之后来探路的，没想到事情意想不到的惊喜，等心情平息下来也发现了其他问题。一是身上没带那么多钱，二来马松涛说好在海边等他的，不能失信于人。

把实情和刘主任一说，人家是通情达理的人，满足了虎兵的要求：今天只能带两扎走，因为还要去拉文蛤。其余的明天来处理，先给了刘主任20元定金，说得明明白白的，如果明天不来，这钱就不要了。

一切谈妥，虎兵也不再耽搁时间，带着两扎黄烧纸和刘主任手写的定金收条赶紧去海边。

总不能让马松涛一直着急等他啊！