第296章 直播带货和大数据 (第1/2页)

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第296章 直播带货和大数据

以未来科技技术部门的进度，《山海》手游版上市差不多需要2个月的时间。

郭远也没空一直盯着《山海》，公司还有很多其他事情等他处理呢！

最急的就是仝奇峰的未来娱乐的事情了。

算起来，仝奇峰的未来娱乐成立有两个多月了。

这段时间未来娱乐的发展还是很不错的。

仝奇峰借着星空引擎给未来科技在娱乐圈带来的地位，签约了几个明星，还培养了一些主播，建立了一个直播工会，发展的也算有声有色。

既然建立了直播工会，肯定会选择相应的平台进行直播。

要说哪个平台最有流量，那肯定是抖音了。

现在那些专业的直播平台都被成名已久的大主播牢牢占据了，小主播很难有出头之日。

而小破站这种的，直播业务本身就不行，占据直播业务头部的是一些虚拟主播，也就是皮套人。

所以最好的选择就是抖音了。

最近仝齐峰也确实在跟抖音接触。

抖音也很欢迎未来娱乐的入驻，但是抖音却希望，未来娱乐的部分主播能加入抖音的直播带货体系。

这把仝齐峰给难住了，他的娱乐公司里没有这方面的主播，无奈之下，仝齐峰只能去找郭远帮忙了。

仝奇峰来到郭远办公室的时候，正巧赵礼毅和荀浩然也在，两人是来和郭远汇报《山海》手游开发情况的。

见仝齐峰过来了，郭远示意两人一会儿再说，转而朝仝齐峰问道：“仝总，有事吗？”

仝齐峰整理了一下语言，把事情告诉了郭远。

“仝总，直播带货是需要大主播带动才能做起来吧？”对直播带货不怎么了解的赵礼毅问道。

“是需要主播，但不一定需要大主播，网红和明星这类有大量粉丝基础的人固然重要，但更重要的是推广的方式。”仝齐峰说道。

“推广方式？仝总能详细说说吗？”荀浩然问道。

“简单来说直播带货和普通的直播其实是两种概念的东西。

先说直播吧！三位你们觉得直播主要靠什么赚钱呢？”仝齐峰反问道。

郭远三人沉思片刻后，郭远先一步说道：“我说说我老法吧！根据我对直播行业的了解，我觉得主播赚钱主要靠两个方向：1是用户打赏，这个赚钱途径是最直接的，也是大部分搞直播的人采取的赚钱方式。

据我所知，现在一些主打美女直播的网站，比如花椒，映客之类的直播，这种赚钱方式最直接，长得越好看，互动的越好，自然打赏的就越多，赚的就越多。

第二是接广告赚钱，靠这个赚钱的主要是斗鱼，虎牙，还有仝总参股的熊猫这类的大型直播平台的主播。

这些平台的大主播有了粉丝后，人气也就上去了，不论是做哪方面的直播，只要有粉丝有人气了自然就有人找主播打广告、搞合作。

合作的形式也很多，包括但不限于：推广各种app，试玩游戏，还有最直接的在直播间挂上广告的链接。”

“老板您说的这些都是主播怎么赚钱，我说说直播平台吧！之前企鹅搞过一个企鹅直播，虽然倒闭了，但我也有参与过这个项目”赵礼毅说道。

“嗯，赵总你说。”

“据我的了解，直播平台赚钱一方面肯定是赚主播的流量了，这部分包括了直播时打赏的抽成，以各类主播为噱头举报的活动等。

另一方面就是某些灰色地带擦边球的东西了，这个仝总应该比我清楚就不用我详细说了吧？”

听完赵礼毅的话，仝齐峰点了点头，他之前在熊猫直播的时候，行业内的潜规则了解了不少。

“浩然，你有没有要补充的？”赵礼毅转头问道。

“我对直播行业属实不太了解，就不班门弄斧了。”荀浩然摆了摆手说道。

“那就这些了，仝总说说伱的看法吧！”

“几位其实把传统直播的赚钱方式都总结出来了，我就不在这方面多谈了，我直接说直播带货和传统直播赚钱方式有什么不同吧！

其实直播带货的诞生从某种意义上来说也是电商，而且是垂直电商的一种途径，老板，赵总，荀总都对互联网方面非常了解，应该也能看出来，移动互联网时代发展到现在，传统电商流量红利其实已经是日渐式微。”

“这个确实没错，现在的电商其实面临着获客成本增高，用户沉淀难，粉丝粘性不高的困境。”赵礼毅说道。

“传统电商的困境摆在了这里，拼多多就是利用了传统电商粉丝粘性不高的这一特性，这才迅速崛起的。

而直播+电商的形式恰恰能克服这些困境，在我看来直播带货的优势主要表现在以下几点：

第一：直播过程中主播对商品的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播可以套路用户，但却很难对100%的蒙蔽用户。

尤其是对于服装类，美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿，试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

第二：主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖。

这也就是主播自带的品牌效应，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，甚至有可能造就了一场直播带货千万乃至上亿的奇迹。

这里的品牌效应，和我之前说的不需要大主播并不冲突冲突，因为小主播也能有粉丝效应，关键是看会不会利用粉丝效应，而且只要平台肯扶持，哪怕没有粉丝的小主播也能快速崛起。

最后也是最关键的一点，主播带带货的时候可以让用户有情感的共鸣。

消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播的一些话术，甚至是某些虚假的优惠活动，例如秒杀之类的，就能引起消费者的情感共鸣。

然后再通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。

主播通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。

这就是直播带货和传统直播的不同。”