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第16章(第2页)

“怎么?”彭玉问,“你是有哪里想不通?”

唐亦宁说:“彭姐,娅仕玫是我的客户。”

“是吗?你这样觉得呀?”彭玉还在笑,“小唐,你做助理也快两年了,我问你,娅仕玫今年秋冬新品开发是什么时候开始的,你知道吗?”

唐亦宁按照经验回答:“去年……秋天?”

“对。”彭玉说,“去年秋天他们开始今年秋冬新品的开发,当时我身体不好,把这个客户给了你。去年底到现在,你和他们采购部卢经理一直有联系,你关心过这事儿吗?你知不知道他们今年的秋冬新品订货会是什么时候开的?”

唐亦宁答得有点结巴:“三、三月,或四月?”

“三月底。”彭玉给了她答案,“我去参加了,卢经理没和你说订货会的事吗?”

唐亦宁摇头:“没有。”

“那你也没主动去问?”

唐亦宁知道这是自己的疏忽,还是诚实地摇头:“没问。”

彭玉看着她:“其实,从去年你第一次接触娅仕玫以后,我一直在关注他们公司的动态。娅仕玫内外销都做,这些年算是国货品牌的后起之秀,时尚度很高,只是之前一直没和我们合作过。那几个月,我除了观察他们,我还在观察你,三月以前我完全没有插手娅仕玫的任何事,我就想看看,你能把这个新客户做成什么样子。”

唐亦宁心虚极了,她没有在娅仕玫身上额外花过精力,每次都是对方有需求了来找她,她才和对方沟通。

“你知道他家现在的设计总监是谁吗?你关注过他家今年的夏季新品发布会吗?你知道他家几位设计师分别擅长什么样的风格吗?你知道他家今年秋冬新品会主打哪些款式、要用到哪些面料吗?你知道他家的衣服在国内受众定位是哪个阶层、哪个年龄段吗?你知道他家出口是去的欧洲、北美还是澳洲?在那边又卖得如何?”

彭玉一连串的提问,唐亦宁一句都答不上来。

她只认识娅仕玫采购部的卢经理,偶尔翻过他家的官博和官网,至于设计总监,连是男是女都不清楚。

彭玉把第一个问题的答案告诉她:“他家现在的设计总监姓霍,去年才上任,意大利海归,非常年轻,极具才华。霍总监上任后大刀阔斧地进行了改革,把娅仕玫的设计团队做了一次大换血,效果显著,今年的夏装新品明显比往年更符合国际潮流趋势。”

她略作停顿,“三月份的上海面辅料展上,我第一次见到霍总监,和他聊了几句,交换过名片,邀请他来参观我们的展位,并且表达了我想参加他们秋冬订货会的想法,他同意了。”

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