第98章 好事多磨 (第2/2页)

肖天意随即对下午的谈判进行了总结：“今天自由之子方面耍了一个花招，意图诱导我们产生一个印象，好像他们不太在意谈判的成败。既然蒙娜已经摸清了乔戈里的底牌，那我们就在这个底牌上再提高一倍的价格，与他们谈！当然，当他们提交采购计划后，大家要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。总之，在满足双方最大利益的基础上，如果还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。这样，达成最终的协议并不难。大家要清楚，这个买卖是独一份，离开我们，自由之子的意愿将会落空而非我们，我们始终处在主动地位，只不过需要付出点耐心而已，但愿明天会出现对我们有利的谈判条件！”

肖天意说完后，蒙娜接口道：“通过我一个下午的观察，此次谈判的成败与乔戈里将很有关系。这个人很有谈判天赋，只不过这次他头上压着一帮大佬，给他设置了太多限制，令他窝火和焦虑，所以明天我们要重点利用乔戈里的这种境况！”接着众人又把乔戈里这个人研究了一番。

第二天上午八点，乔戈里准时向艾薇儿提交了自由之子方面的长生药采购计划，蒙娜随即拿着这份计划找肖天意去交流，为随后的商务谈判做准备。

蒙娜离开后，艾薇儿向乔戈里微笑道：“乔戈里阁下，我为昨天的急躁向您道歉，事后我反思认为您也有自己的无奈罢了！在稍后的谈判中，请您多加关照。”

“呵呵……呵，艾薇儿博士，您客气了，毕竟我们是以对手的身份来到了这里，各为其主罢了！”乔戈里闻言顿觉春风拂面，压抑的心情得到了释放。

艾薇儿见状，便随意说了一句：“您曾经多次参与商谈这种事吗？”这句话正是说到点上，这是乔戈里的专长！他一下子激发了谈兴，便滔滔不绝地讲起了自己在商务活动中的精彩过往。

艾薇儿、叶子强、莱特三人一边听着，一边向乔戈里投去了热忱而赞许的目光，谈判桌上的气氛活跃了起来。

“呵呵……呵，艾薇儿博士，您可以透露一些长生药生产方面的具体情况吗？”乔戈里眼见双方的交流氛围不错，心下念头一转看似随意地向艾薇儿问道。

艾薇儿闻言神色一顿，也陪着笑脸道：“咯咯……咯，阁下，您可能有所不知，我们东医学探索联合会在肖天意秘书长的带领下，万幸捕捉到一个极其奇巧的机遇，才开发出来这个长生药，其生产条件无比苛刻其生产规模极其受限，非常金贵啊！”

“呃，嘿嘿……嘿，那是当然！不过，博士可以透露它的生产进度吗，或者每个月能产出多少人份？”乔戈里见艾薇儿乐意搭话便巧妙地追问了一句，艾薇儿看了自己的两个队员一眼，见他们没有关注自己，便不着痕迹地说道：“如果在事主的积极配合下，一个月大概可以生产五十人份吧！”

“哦……，这确实……是慢了点！”乔戈里神色间不由得有些落寞，但他仍坚守着极大耐心，同艾薇儿低声交流了半天。随后，乔戈里借机离开了谈判桌。

乔戈里到贵宾室向艾默生、玛莉兰、老马格恩三位大佬汇报了方才的交流情况，随即请示道：“艾默生阁下，从眼下来看，这长生药乃是无比金贵之物，可遇而不可求！何况肖天意还得兼顾西大陆、东大陆和东方之国方面的需求，即便对东方之国高层人物来说，长生药也是望眼欲穿的存在。由此我判断，这次谈判对方将会拥有绝对地要价权，这个情况对我们极为不利！您能接受这个观念吗？”

艾默生黑着脸一时无语，但老马格恩却急着接话道：“再金贵，我也要买！乔戈里你就大胆去谈！”玛莉兰听了老马格恩的话忙站起来反驳道：“马格恩阁下，你一家之言并不能代表鹰克森团体利益，现在眼巴巴盼着长生的高阶会员足有十万人！你不能一个人把长生药行情拱成天价，这不符合同舟盟的利益！”

艾默生赞许地看着玛莉兰说道：“玛莉兰女士所言极是！但是如今的情况是，这次谈判的供货期确实是个问题，按既定数量至少也需要十年！这大批采购，事实上与零星采购将没什么分别！……”

“既然如此，那就应该各家整各家的！诸位都是人中龙凤，应该可以预判这批量采购的风险，免得到时候我们内部再争得头破血流，这不利于鹰克森的团结！”老马格恩财大气粗依然在坚持自己的主张。

艾默生尽管不否认老马格恩的观点，但他仍怒气冲冲地盯着他说道：“阁下，还是先顾眼前吧，能走一步算一步！若是您想单干，那也得等这一单谈完了再说！省得您把价钱弄得其他人无法接受。”老马格恩无奈地点了点头。