第48章 你配吗 (第2/2页)

“这位是金娜。”

金娜连忙伸出一只手，“你好，你好，没想到你这么厉害，我朋友都很喜欢你设计的桃子玩偶。”

“你好，谢谢，谢谢。”乔薇薇也伸出了一只手。

“坐下聊吧。”宋小福示意众人落座，随后又拿了一些矿泉水分给了金娜和乔薇薇。

金娜拿出了平板电脑，随后说道：“关于授权的事情，我已经和我爸说了，虽然桃子玩偶在我的朋友里十分受欢迎，而且大众的购买意愿也比较强烈。”

“所以，我们出了出了两个方案，一种是买断，另外一种是分成。买断的话，版权就归我们，价格也会高一些；如果对自己的玩偶有信心，也可以采用分成的方式。”

说着，金娜便把平板递给了宋小福。

宋小福随即和乔薇薇一同看了起来。

买断费用为十万元，而分成则是利润的百分之五。

宋小福算了一下，成本在七十块钱左右，售价可以在一百块钱左右，三十块钱的利润，他可以拿到一块五钱。

也就是至少要卖出去七千个，才会比买断要划算。

而且，这个东西是有时效性的，可能过一段时间热度过去后，大家就没那么想买了。

所以宋小福觉得还是一次性拿十万块钱就行了，自己也不再往上抬抬价了，毕竟金娜也帮自己宣传了。

“要不，直接把版权卖给他们？”宋小福对着乔薇薇低声询问道。

“你对自己的销售能力这么没信心吗？”乔薇薇笑着说道。

“反正又不是我收钱，你定。”

“那就分成吧。”乔薇薇抬起头对着金娜说道。

金娜微微一笑，说：“我觉得也是分成比较好，我和我爸说了宋小福直播的事情，我爸也是想和他交个朋友，分成比例给的也是比较合理的。合同和授权书，我们这边已经做好了，签字就行了。”

一边说着，金娜一边从包里拿出合同和授权书放到了宋小福的面前。

宋小福随即把合同推到了乔薇薇的面前，说道：“你签吧。”

乔薇薇看过合同和授权书后，觉得没什么问题，便在上面签上了自己的名字。

金娜看过合同后，便给了乔薇薇一份，随后对着宋小福说道：“我帮你宣传了，你是不是也得帮我们宣传一下？给我们也写一个广告文案。”

宋小福微微一笑，说道：“毛绒玩具是吧，行，没问题。不过，我得先了解一下，有时间带我们去工厂参观一下，我们好多了解一下，才能写出最符合你们的广告。”

“没问题。”

宋小福看了一眼乔薇薇，随后说道：“有时间你替我去吧，在这方面你还是比较擅长的。”

“行。”乔薇薇点了点头，又接着说道：“你们先聊吧，我那边儿还有点急活要处理。”

“快点去吧。”宋小福连忙说道。

乔薇薇随即离开会议室。

金娜把文件收了起来，一副轻松的样子，随后说道：“正事儿聊完了，我也轻松了。”

“没想到，你出价还挺高的。”

“这算什么？我们家的毛绒玩具，在咱们溪城也算是有点名气，找你合作，属于强强联合。”

宋小福点了点头，“这个我认同，否则我也不会找你们订做。”

“好了，咱俩就不要商业互吹了，另外，我还有一个瓜想要吃，我昨天看你的视频，看到有人在你的评论区说你喜欢隔壁服装店的老板娘，是不是就是乔薇薇？”

“他就是乔薇薇的男朋友。”

冯茹突然出现在门口，对着金娜说道。

冯茹见到一个陌生女子出现在宋小福的身边，立刻就警惕了起来。

见到她询问宋小福的私生活，作为乔薇薇的好闺蜜，必须要在这个时候宣誓主权。

金娜则心满意足的点点头。

宋小福随即说道：“暂时不要说出去啊，我上次在直播间说这件事儿是为了卖东西……”

“放心，作为你的粉丝，只有我知道这个秘密，你不知道有多爽。不过我得避避嫌了，别让乔薇薇误会了。”

“不会。”

“那我也得赶紧走，对了，乔薇薇是服装设计师？我去她的店看看去。”

说着，金娜便站起身，向着外面走去，随后又进入了乔薇薇的工作室。

宋小福则拿手机，来到门口。

不知道金娜在和乔薇薇聊什么，进去半个多小时才从里面出来，和宋小福告别后，金娜便开车离开。

宋小福把乔薇薇和李思瑶叫过来一起吃饭。

在吃饭时，顺口问了一句，“刚才你和金娜都聊什么了？”

乔薇薇随即说道：“她找我订做了一件衣服，还向我申请做你的粉丝后援团团长。”

“我连粉丝群都没有，还粉丝后援团，援助什么，我卖什么他们买什么？”

乔薇薇点了点头，说道：“差不多就是这个意思？”

“你同意了？”

乔薇薇点了点头，“同意了，和她聊了一会，感觉她还是很有能力，但我的想法是想让他们帮你管理你的mcN，你想让她这种程度的人给你打工是绝对不可能，但是可以潜移默化的把她变成你的员工。”

“金老板好惨，不但员工要被挖，连女儿也要被挖走……”

“他们的广告文案怎么办，我替你参观可以，但是我也不知道要了解哪个方面？”

宋小福微微一笑，随后说道：“文案在你们聊天的时候，我就想好了，如果主要售卖的床上抱枕类型的玩偶，消费者购买的是睡觉时的陪伴。”

“你可以说，抱着tA入睡，睡得就像闹铃响后的那5分钟。”

“如果是卖给小朋友，这完全是基于情感消费，是由小朋友发起购买需求，家长对小朋友的宠爱而产生消费，所以要从小朋友的情感陪伴需求以及家长的情感亏欠心理来营销。”

“可以说，妈妈级陪伴，给孩子最美童年。”

“如果是男朋友送女朋友礼物，可以做一个系列，每个玩偶上都有独特标签，比如一只毛绒熊可以做成表白熊、道歉熊、约会熊、挨揍熊、亲亲熊、泰迪熊等等，赋予玩偶不同的情感，文案可以写：每一只，都是有情感的。”

“不过……像那种大老板通常都都会喜欢一些假大空的文案，堆辞藻就可以。”

乔薇薇惊讶的看着宋小福，“我没记住……”

“我有时间再想一想，整理出来一个文本给你，像这种咱们赚不到钱的客户，不能够让他们提需求，给他们几个选项就好，否则改起来没完。”

此时，马尧在旁边说道：“等我的电脑小店开业，你也给我弄一份文案呗？”

“你配吗？”

“宋小福，你信不信我把你车给拆了？”马尧目光看向门外的那辆货车。

“你不是开一家配电脑的店吗，文案就是：你配吗？”