第202章 借刀杀柳 (第1/2页)

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第202章 借刀杀柳

“赖总最近生意怎么样？”宁忆白温和问道。

赖其彦急忙回答：“发展比较稳健！我们公司主要做食品代加工，只要合作方没有大的变故，就一直会是我们的客户。随着合作的公司增多，业务也随之增长。”

“‘馋一下’是你们最大的客户？”

“对，占我们七八成业务。”赖其彦点头。

“你们代工生产的小零食，口味很不错，在掏宝的销量不错。按理说以你们的业界口碑，完全可以接其他大型零食厂的订单，怎么规模一直没有飞跃式的扩张？”宁忆白疑惑问道。

赖其彦苦笑道：“我们也想，但这类小海鲜本身价值不高，捕捞量有限。

增购少量的货，货主会满足，但没多少渔业公司，会分出大量精力专程为我们捕捞这类廉价小海鲜，货源上就不太好办。

柳家也不傻，为了防止我们资敌，与我们签了排他协议。禁止给其他公司代工海鲜类小零食，不然会放弃与我们的合作，我们还得赔偿违约金。

柳家的订单量很稳定，这种优质大客户凤毛麟角，没必要得罪他们。”

宁忆白恍然，指出了福满味的痛点：“小海鲜加工是你们的优势，虽然现在你们发展平稳，但优势被柳家钳制，难吸引到真正的大客户，公司的上限……说实话不高！”

“确实，我也经常感觉，公司发展卡在了瓶颈。”说到这里，赖其彦终于耐不住，希冀地看向宁忆白，问道：“宁总有什么高见吗？”

宁忆白微微一笑：“请赖总过来谈的项目，或许能让‘福满味’更上一层楼！”

赖其彦心中狂跳，激动道：“不知具体是什么项目？”

宁忆白没有卖关子，说道：“给别人做代工，其实你们更像‘馋一下’公司的一个加工部门，一眼就能看到公司利润的尽头！

赖总有没有兴趣把柳家踢出局，做自己的品牌？”

“啊？”赖其彦大脑轰的一声，半晌才缓过劲来，给宁忆白分析起里面的利害：“柳家有很全的线上线下销货渠道，产品他们能卖出去。我们没渠道，做品牌也卖不动啊！”

“以前确实卖不动，但如果加上掏宝的支持呢？”宁忆白反问。

“还请宁总明示！”赖其彦谨慎道。

宁忆白脸上挂着自信的笑容，侃侃而谈：“如果赖总愿意做自己的品牌，掏宝可以给赖总做推广，只要宣传到位，销量不是问题！

我可以保证，一年内你们在掏宝的出货量，达到柳家现有的水平！

自有品牌的利润，可比给别人代工高多了！”

赖其彦手一哆嗦，如果真能达到这样的出货量，公司确实能有大的发展。

但万一达不到呢？

正当赖其彦纠结间，宁忆白富有蛊惑力的声音再次响起：“你不给柳家供货，柳家手里就没有小海鲜。但周边几个省，对小海鲜零食需求量很大，缺口就出现了。

而你的供货成本，要比柳家更低。给商家让点利，又能补上商家无货的空缺。商家和赖总双赢，岂不皆大欢喜？”

赖其彦内心狂跳，他清楚宁忆白并非胡扯，到时他拿着货上门推销，不费吹灰之力就能抢占大量的线下市场！

不等赖其彦发话，宁忆白又给赖其彦兜了底：“如果真的出现了极小概率的意外，我会帮你联系掏宝最火的零食商，采购你们的货。”

稳赚不赔啊！赖其彦艰难地吞了吞口水，声音都有些颤抖：“线上的销量如何保证？”

“我可以给你看‘馋一下’在掏宝半年来的月均曝光量，然后按1.5倍的标准导入你们的网店。有这种曝光度，何愁没有销量？”宁忆白傲然道。

“不知宁总要什么？”赖其彦问。

“什么都不要，单纯想扶持一个新品牌！”宁忆白掷地有声回答。

赖其彦表情一滞，大脑再次宕机。