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第202章 借刀杀柳 (第1/2页)

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第202章 借刀杀柳

“赖总最近生意怎么样?”宁忆白温和问道。

赖其彦急忙回答:“发展比较稳健!我们公司主要做食品代加工,只要合作方没有大的变故,就一直会是我们的客户。随着合作的公司增多,业务也随之增长。”

“‘馋一下’是你们最大的客户?”

“对,占我们七八成业务。”赖其彦点头。

“你们代工生产的小零食,口味很不错,在掏宝的销量不错。按理说以你们的业界口碑,完全可以接其他大型零食厂的订单,怎么规模一直没有飞跃式的扩张?”宁忆白疑惑问道。

赖其彦苦笑道:“我们也想,但这类小海鲜本身价值不高,捕捞量有限。

增购少量的货,货主会满足,但没多少渔业公司,会分出大量精力专程为我们捕捞这类廉价小海鲜,货源上就不太好办。

柳家也不傻,为了防止我们资敌,与我们签了排他协议。禁止给其他公司代工海鲜类小零食,不然会放弃与我们的合作,我们还得赔偿违约金。

柳家的订单量很稳定,这种优质大客户凤毛麟角,没必要得罪他们。”

宁忆白恍然,指出了福满味的痛点:“小海鲜加工是你们的优势,虽然现在你们发展平稳,但优势被柳家钳制,难吸引到真正的大客户,公司的上限……说实话不高!”

“确实,我也经常感觉,公司发展卡在了瓶颈。”说到这里,赖其彦终于耐不住,希冀地看向宁忆白,问道:“宁总有什么高见吗?”

宁忆白微微一笑:“请赖总过来谈的项目,或许能让‘福满味’更上一层楼!”

赖其彦心中狂跳,激动道:“不知具体是什么项目?”

宁忆白没有卖关子,说道:“给别人做代工,其实你们更像‘馋一下’公司的一个加工部门,一眼就能看到公司利润的尽头!

赖总有没有兴趣把柳家踢出局,做自己的品牌?”

“啊?”赖其彦大脑轰的一声,半晌才缓过劲来,给宁忆白分析起里面的利害:“柳家有很全的线上线下销货渠道,产品他们能卖出去。我们没渠道,做品牌也卖不动啊!”

“以前确实卖不动,但如果加上掏宝的支持呢?”宁忆白反问。

“还请宁总明示!”赖其彦谨慎道。

宁忆白脸上挂着自信的笑容,侃侃而谈:“如果赖总愿意做自己的品牌,掏宝可以给赖总做推广,只要宣传到位,销量不是问题!

我可以保证,一年内你们在掏宝的出货量,达到柳家现有的水平!

自有品牌的利润,可比给别人代工高多了!”

赖其彦手一哆嗦,如果真能达到这样的出货量,公司确实能有大的发展。

但万一达不到呢?

正当赖其彦纠结间,宁忆白富有蛊惑力的声音再次响起:“你不给柳家供货,柳家手里就没有小海鲜。但周边几个省,对小海鲜零食需求量很大,缺口就出现了。

而你的供货成本,要比柳家更低。给商家让点利,又能补上商家无货的空缺。商家和赖总双赢,岂不皆大欢喜?”

赖其彦内心狂跳,他清楚宁忆白并非胡扯,到时他拿着货上门推销,不费吹灰之力就能抢占大量的线下市场!

不等赖其彦发话,宁忆白又给赖其彦兜了底:“如果真的出现了极小概率的意外,我会帮你联系掏宝最火的零食商,采购你们的货。”

稳赚不赔啊!赖其彦艰难地吞了吞口水,声音都有些颤抖:“线上的销量如何保证?”

“我可以给你看‘馋一下’在掏宝半年来的月均曝光量,然后按1.5倍的标准导入你们的网店。有这种曝光度,何愁没有销量?”宁忆白傲然道。

“不知宁总要什么?”赖其彦问。

“什么都不要,单纯想扶持一个新品牌!”宁忆白掷地有声回答。

赖其彦表情一滞,大脑再次宕机。

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