第一百二十九章 王雯供职星辰,保安局采购星眸 (第2/2页)
“林总，还是之前咱们讨论的项目，我们这边技术科的人员已经测试过了你们的星眸服务，结果喜人，整体数据与你之前说的一致，所以我们决定采购你们的服务，你看什么时候咱们具体谈一下合作的细节？”
保安局的采购订单，林涛知道自己不能要价太高，项目性质特殊，只要合作能够达成，那就已经是成功了。
“我现在就有时间，你稍等下，我找一个安静的地方咱们聊。”
“行，感谢，早点引进星眸对于我们来说很重要。”
林涛用手捂住手机的话筒对胡新科几人说：
“你们先讨论，我这边需要处理点事情。”
胡新科点头后，就看到林涛拿着手机走出了生产车间。
占用了赵刚的办公室后，林涛拿起手机。
“窦处长，你们是要进行私有化部署，那么有一点我们必须提前说了，星眸的服务应用范围很广，对于这套服务的价值，你也是清楚的，所以交给保安局的部署包，星辰科技肯定会做一些限制，例如访问并发数，以及部署包的有效性，希望你能够体谅。”
窦豪也明白林涛说的是什么，他对林涛的顾虑表示了谅解。
“明白，现在市面上根本找不到和星眸同等水品的技术，只是我希望林总你说的限制可以具体一些，这样我们也好评估是否能够满足我们的要求。”
“你稍等，我这就将细节发送给你，你可以看下。”
在笔记本上林涛将关键信息发送给星辰。
【林涛：星辰，保安局的服务支持每秒1000次的访问，部署包添加有效性限制，每一次部署都需要向星辰科技提出申请，公司同意后给予验证密钥才可部署，将这些信息整理进部署文档发送给窦豪。】
【星辰：明白，请稍候。】
【星辰：发送完成。】
看到星辰发送完成后，林涛继续对着手机回复窦豪。
“窦处长，已经发送到你邮箱了，你可以看下，每秒1000次的访问限制，部署时需要向星辰科技提出申请，这两项限制的目的是为了防止部署包被滥用，并且我们最好能在合约里加一条，星辰科技提供的部署包只能被应用于保安局的内部安保项目中，不能应用于商业化用途，窦处长，你可以接受吗？”
电话那头的窦豪没有马上回复林涛，显然在查看林涛放过去的邮件，然后林涛听到电话那边窦豪在和一些人讨论着邮件里的细节。
林涛等了几分钟后，窦豪的声音才传了过来。
“刚刚我和技术科讨论了你发的文档，整体看来没有问题，只是林总你对部署包部署的限制，会不会有问题？如果部署的时候有问题，我们岂不是要多次与你进行沟通，还有就是后续升级服务星辰科技要不要支持？”
这窦豪想的倒挺多，如果是一般的企业服务的话，确实存在多次部署的可能，可是星辰操刀输出的部署包，林涛是百分百信任的，一次性部署，长久有效这都是基本特性。
还有就是窦豪口中的服务升级问题，林涛也一点都不会去想。
“你放心，只要硬件设备没问题，星眸的服务部署肯定一次性成功，这是我对公司技术基本信心。然后就是升级的问题，窦处长，现在星眸服务的性能已经到了一个天花板，后续再升级的话，那就只可能添加其他功能了，星眸这个产品在未来几年内不存在升级的空间，你们做过测试肯定也有这个认知吧。”
林涛的这一套表述，窦豪听过后是想反驳的，可是技术科给出的测试报告此时就摆在他面前，他一个军人出身的管理人员实在想不出该怎样争论，而他旁边的几个技术人员也只是一脸钦佩的看着报告中的数据。
“好吧，我承认星眸是足够优秀的，那么就这样，对于采购服务的价格，我们这边给出的报价可不高，3000万，这个数字，林总你接受吗？”
林涛听到报价后，沉吟了一会，说实话，他之前的预估只有2000万，看来保安局这种关键部门还是有钱啊。
“我没问题，价格上星辰科技让一点也没事，毕竟不是纯商业的合作，我让一点也就让了，你们保安局能够借用星辰科技的技术更好的履行自己的职责，这才是最重要的事情。”
“谢谢林总，你这番话深明大义，以后我们可以合作，如果星辰科技需要安保服务的话，我们局不能提供，但我可以给你介绍相熟的安保公司，素质上肯定不会比我们差多少。”
“说不得后面还真得拜托窦处长做中间人呢，那我就将这个事情安排给公司里信任的人去做合同了，尽快将部署包交付给你们。”
“行，感谢林总，你费心了。”
双方确认了合作的事情之后，林涛就挂掉了电话。
星眸服务的价值如果按照商业运作考量的话，给林涛100亿林涛都不会卖，星眸的技术代表着未来，只是在面向军方和保安局这种单位的时候，林涛都只是象征性的报一个很低的价格。
一方面是因为想回馈国家大家庭，另外一方面也是因为给这些单位部署的服务都会限制其应用范围，不会直接影响林涛公司的商业化利益。
钱可以慢慢挣，星辰科技有的是手段。
除了《英雄荣耀》手游这个现金奶牛，星辰科技的电子产品未来也将产生巨大的商业利益，而刚刚推出的星眸服务，线上采购量已经达成了4000万的订单，这还是因为部分企业仍在观望，没有确定星眸在自己行业的落地场景。
星辰已经将星眸的服务器数量扩充了两次了。
从星辰发给林涛的星眸服务订单数据来看，这里面有4成的订单来自外资企业。
对于国外企业的嗅觉林涛是佩服的，已经有一些国外企业在向星辰公司提出请求希望可以在国外部署星眸服务，降低国外访问的延迟。
林涛在看到这些请求的时候，并没有直接答应，国外市场现在保护主义已经露出苗头，在没有能力保护公司海外资产的情况下，林涛对于海外市场将持续保持谨慎的态度。
交代星辰将与保安局的合作细节发送给吕青，让她本人亲自关注，毕竟保安局的规格很高，公司这边还是要重视的，不能出现纰漏。
从赵刚办公室出来，林涛就又回到生产车间继续参与生产线改造讨论。
下午的时候，经过一天的讨论，林涛已经清楚要实现几人讨论确定的某些点，必须有定制化的智能设备支持，而这里面定制化的机械臂就是重中之重。
之前林涛制作机械臂时，很多的元件都是来自于第三方企业，甚至部分元件都是临时从一些金属加工企业下单订制的。
如果要靠自己制作的机械臂支撑生产线的改造，星辰科技最好要有自己的金属零件加工能力。
加工金属零件的车床、铣床、磨床，更高规格的cNc车场、cNc铣床以及火花机，这些东西星辰科技是一样也没有，如果自己要为生产线设计专用的机械臂的话，制造就是一个大麻烦。
当林涛将这些问题抛出来，请教胡新科的时候，对方刚开始也有点皱眉，现在一般工厂在进行产线升级的时候，大部分采用的策略是直接找技术服务商进行项目招标，让技术服务商负责所有事情，而这些服务商除了部分本身就有能力制造智能化设备，其他的也是选择直接向外部采购。
所以如果要实现林涛的设想，那只有让星辰科技拥有自己制造设备的能力，可现在基础配套有点跟不上啊。
最后，胡新科想到王一同给自己说过的林涛公司有一些设备和产品的采购权限后，他想出了一个办法。
“林涛，现在这个情况是，如果要将星辰科技的制造能力的短板补齐，这有多难想必你也清楚。但是换个思路，你可以向一些企业直接下单加工高精度的零件，我不知道你之前的机械臂是向哪家厂下单的，这些零件的参数和寿命也不清楚是怎样的，但是咱们军方系统里的工厂肯定能生产出你需要的零件，并且保证质量和使用寿命。”
胡新科的建议不失为一个过渡的办法，林涛思考了一会之后有了决定。
“行，就先按照这个方法来处理，在做产线设计的时候，机械臂的部分我们可以允许有更大的自由度，我来负责设计组装验证，机械臂的零件则向胡组长你所在的军方系统订购，后期星辰科技肯定会成立自己的金属加工部门，补上这个缺口。”
星辰科技有资金，差的则是人员配套，最好可以直接收购一家金属加工企业。
有了决定的林涛，直接就给星辰下大了搜索金属加工企业的任务。